在市場(chǎng)普遍被認(rèn)為低迷的背景下，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于汽車(chē)制造而言便顯得異常重要。
新年剛過(guò)，在情人節(jié)到來(lái)之前，風(fēng)行汽車(chē)便趁熱打鐵，推出了熱騰騰的“景逸派”——情人節(jié)開(kāi)始的免費(fèi)婚車(chē)活動(dòng)，在冬天的余味還未散盡，春寒料峭的日子，免費(fèi)婚車(chē)“景逸派”在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模的新婚新人招募活動(dòng)，為即將步入婚姻殿堂的年輕人們帶來(lái)了一份特別的溫暖。
命名為“景逸良緣 一生相攜——風(fēng)行景逸免費(fèi)婚車(chē)”的系列主題活動(dòng)，首期從2009年2月14日開(kāi)始，到3月31日結(jié)束，整個(gè)活動(dòng)為期46天，取“事順”諧音，寄望新人們未來(lái)的生活事事順意，安排頗為周詳。
整個(gè)活動(dòng)以婚車(chē)為主題展開(kāi)，細(xì)節(jié)到位，風(fēng)行汽車(chē)在經(jīng)濟(jì)低迷期逸婚禮為噱頭，顯然欲開(kāi)啟婚禮銷(xiāo)售的藍(lán)海，業(yè)界稱(chēng)其為2009年汽車(chē)業(yè)界的第一次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)期間，所有新人均可到當(dāng)?shù)仫L(fēng)行4S店報(bào)名預(yù)約免費(fèi)婚車(chē)隊(duì)，所有報(bào)名新人皆有景逸光碟贈(zèng)送，這部《找到快樂(lè)的鑰匙》的短片，拍攝于北京圓明園文化角“單向街”和壩上草原，整體呈現(xiàn)了唯美的二人世界的演繹過(guò)程，從相識(shí)、相知，再到攜手步入婚姻殿堂，皆有定位為家庭轎車(chē)的景逸的身影。
報(bào)名有禮，除了免費(fèi)光碟外，所有報(bào)名參與活動(dòng)的新人，購(gòu)買(mǎi)景逸將獲得額外優(yōu)惠。
報(bào)名后，所有新人將通過(guò)海選的模式競(jìng)逐第二輪參與資格，在第二輪中獲得參與資格的新人，便能享受這道熱騰騰的“景逸派”，經(jīng)過(guò)鮮花精心裝飾的六輛景逸，在一輛菱智的帶領(lǐng)下，將伴隨新郎穿過(guò)繁華的街道，接取到美麗的新娘。
在新人享受免費(fèi)的“景逸派”時(shí)，還將獲得主辦方贈(zèng)送的精美的景逸車(chē)模與快樂(lè)天堂旅游套票兩套。此外，參與風(fēng)行汽車(chē)同期舉辦的“景逸新人”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)贏取風(fēng)行汽車(chē)額外送出的免費(fèi)蜜月旅行大禮包——價(jià)值4999元的“景逸良緣快樂(lè)游”大獎(jiǎng)，并將成為網(wǎng)選景逸“最美麗的新娘”。
而蜜月旅行的路線也將由網(wǎng)友票選產(chǎn)生，“最美麗的新娘”快樂(lè)暢游網(wǎng)友票選出的中國(guó)“最美麗的地方”，二者以“最美”為理由的概念結(jié)合，成為此次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)關(guān)鍵詞。
在此次“景逸派”免費(fèi)婚車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，風(fēng)行汽車(chē)緊緊把握了景逸這款產(chǎn)品的幾個(gè)關(guān)鍵詞“家庭、時(shí)尚、快樂(lè)”。
景逸是一款大兩廂轎車(chē)，這款由德國(guó)研發(fā)，具有德國(guó)車(chē)所有“皮實(shí)、耐用、敦實(shí)、操控穩(wěn)健”的特性外，還擁有與日系車(chē)媲美的油耗，1.8升排量的景逸百公里油耗只有5.7升，此外，其時(shí)尚而敦實(shí)的外觀亦覆蓋了多種人群的審美取向。
對(duì)于很多新人而言，風(fēng)行汽車(chē)傾力打造的這款產(chǎn)品相當(dāng)陌生，但它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們卻都是響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際名車(chē)，無(wú)論?？怂?/FONT>，還是源自雪鐵龍C4的世嘉，皆享譽(yù)全球。而景逸之所以能在這一名車(chē)陣列的“大兩廂”細(xì)分市場(chǎng)中獲取一席之地，關(guān)鍵的原因在于其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量與一貫出人意料的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
事實(shí)上，即便“大兩廂”這個(gè)已經(jīng)為?？怂埂⑹兰味计毡槌姓J(rèn)并應(yīng)用的概念，也是風(fēng)行汽車(chē)首次提出的概念?！按髢蓭迸c家庭定位密不可分，在多元化生活的發(fā)展背景下，家庭定位轎車(chē)需要空間概念，一家出行，空間感至關(guān)重要，作為B級(jí)車(chē)入門(mén)級(jí)車(chē)型的代表，景逸擁有與帕薩特、雅閣等B級(jí)車(chē)旗鼓相當(dāng)?shù)目臻g概念。
這款定位為家庭的轎車(chē)具有良好的操控性能，這源于其在歐洲苛刻的底盤(pán)調(diào)教過(guò)程，服務(wù)于大眾、奔馳的德國(guó)愛(ài)達(dá)克公司為測(cè)試其底盤(pán)報(bào)廢了幾百條輪胎，如此嚴(yán)苛的流程下調(diào)校的底盤(pán)性能一流，在高速公路轉(zhuǎn)彎時(shí)亦平穩(wěn)順暢。
而免費(fèi)婚車(chē)活動(dòng)中“派”的概念，不僅體現(xiàn)景逸這款車(chē)具有鷹眼大燈、流暢線條等時(shí)尚靚麗的外觀設(shè)計(jì)，同時(shí)具有鮮明的求新、求酷的時(shí)代感與時(shí)尚感。
整個(gè)“景逸派”的活動(dòng)中，凡報(bào)名成為“景逸派”的新人們，因?yàn)樗麄兗磳⒌絹?lái)的婚禮演繹了一生中最重要的“快樂(lè)”概念，這也正是景逸這款產(chǎn)品一貫的產(chǎn)品訴求，“快樂(lè)隨心演繹”的景逸，已經(jīng)將營(yíng)銷(xiāo)滲透到每一個(gè)快樂(lè)的場(chǎng)合，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，景逸派的快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，將與其曾經(jīng)劃分細(xì)分藍(lán)海“大兩廂”一樣，成為中國(guó)汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。而這一藍(lán)本在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，對(duì)于所有的汽車(chē)制造商，都具有重要的借鑒意義。 (本文來(lái)源：網(wǎng)易汽車(chē)頻道 )
