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產(chǎn)品概念含混、宣傳滯銷別讓新車上市成雞肋

來源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2009年05月13日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

產(chǎn)品概念含混、宣傳滯銷 別讓新車上市成雞肋

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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),去年,各汽車廠家推出的新車型有120余款,涵蓋了各個(gè)細(xì)分市場,而記者發(fā)現(xiàn),新車上市營銷模式大同小異,缺乏新意,其營銷成效是否能在短期內(nèi)得到反饋?近日,平安信德(北京)企業(yè)營運(yùn)顧問機(jī)構(gòu)首席顧問師邊建平作了獨(dú)到的分析。

沒有鮮明正確的產(chǎn)品概念

中國轎車企業(yè)和它們的智業(yè)服務(wù)商對產(chǎn)品概念還缺乏正確的理解。因?yàn)?,在新車上市宣傳推廣期間,當(dāng)記者問到新車的產(chǎn)品概念時(shí),經(jīng)常聽見企業(yè)高管們的兩種回答:

1.“這是一款個(gè)人商務(wù)用車標(biāo)準(zhǔn)的越野型轎車?!?/P>

點(diǎn)評:在這一類高管的頭腦里,產(chǎn)品概念就是用來說明產(chǎn)品是什么。

2.“這是一款追求運(yùn)動(dòng)感的A0級(jí)轎車,它的目標(biāo)人群是……”

點(diǎn)評:在這一類高管的頭腦里,產(chǎn)品概念就是用來說明產(chǎn)品定位的。產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢和魅力就這樣被異化和淹沒了。

沒有形成整合的主題和方案

目前,在影視廣告、平面廣告、媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、4S店宣傳的主題、內(nèi)容、形式和風(fēng)格上沒有形成整合,而是各自為政地凌亂著,自說自話地離散著。

沒有讓宣傳活動(dòng)深入成長

成功的市場宣傳與顧客的購買決策過程就像一對鐵軌:一根在向前延伸,另一根也要同樣地成長。惟有如此,銷售這趟重載列車才能夠真正跑起來。邊建平表示:“遺憾的是,在新車市場宣傳中,難以領(lǐng)略到這樣的創(chuàng)意智慧。轎車市場宣傳是嘈雜的大茶館,而不是撩撥人心的交響樂?!?/P>

(本文來源:北京娛樂信報(bào) 作者:崔庚)

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