招數(shù)1：欺軟怕硬
一般來(lái)說(shuō)，新建立的4S店名氣還不大，所以為了宣傳和推廣自己，他們一般會(huì)給消費(fèi)者一些實(shí)惠，從而給消費(fèi)者留個(gè)好的第一印象。而地理位置差一點(diǎn)的店，當(dāng)然人氣可能就稍微受些影響，本來(lái)市面上4S店經(jīng)銷商開(kāi)的車價(jià)就是不一樣的，所以一般來(lái)到這種店實(shí)惠可能會(huì)更大些。
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點(diǎn)評(píng)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”還是有道理的，利用對(duì)方的弱勢(shì)“下手”天經(jīng)地義，但是也要考慮好如果日后選擇在買車的店修車保養(yǎng)的話，您的居住地距離偏遠(yuǎn)4S店的路程是不是太過(guò)遙遠(yuǎn)。
招數(shù)2：狂轟濫炸
現(xiàn)在得知汽車價(jià)格信息的渠道是越來(lái)越多了，什么報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視，還有你周圍朋友的一些信息，所以在決定去哪家買之前，一定要先查一下這一品牌在當(dāng)?shù)氐乃?S店的電話，然后逐一去打電話咨詢，很多情況下在電話里銷售人員都猶抱琵琶半遮面地不肯直接告訴你到底還能給便宜多少錢，兩個(gè)辦法，一是如果哪家是最便宜的你就在哪家買，如果運(yùn)氣好銷售人員會(huì)給你個(gè)更低的實(shí)際售價(jià)，二是如果他們實(shí)在很保守不愿意透露半點(diǎn)口風(fēng)，那你就說(shuō)個(gè)錢數(shù)問(wèn)他大概還能不能降這么多了，聽(tīng)聽(tīng)他的口氣。在打過(guò)一圈電話之后，您再實(shí)地跑一跑您中意的4S店。
點(diǎn)評(píng)：實(shí)地去4S店之前，可能要打無(wú)數(shù)個(gè)電話詢問(wèn)，可能會(huì)比較浪費(fèi)電話費(fèi)，不過(guò)比起能省幾千元上萬(wàn)元的買車錢，值啦。
招數(shù)3：趁火打劫
這里指在一些特殊日子里，店家往往會(huì)有活動(dòng)，那時(shí)您又可以省一筆啦。比如趕上哪家又店慶啦或者他們賣的車又多少周年慶生啦，或者五一、十一節(jié)假日的時(shí)候有優(yōu)惠。中國(guó)人就好圖個(gè)喜慶，所以在店家認(rèn)為很喜慶的日子里大發(fā)慈悲也會(huì)變相給消費(fèi)者發(fā)一些紅包，這時(shí)候可要接好了。
點(diǎn)評(píng)：要求您得消息靈通，得?？吹昙业拇黉N廣告，一有活動(dòng)就去瞧瞧，此外您還得多看日歷，好知道又該過(guò)什么節(jié)了。
招數(shù)4：作壁上觀
在汽車圈里常說(shuō)一個(gè)詞叫做持幣待購(gòu)，大多指的是新車舊車加一塊多得讓消費(fèi)者眼花繚亂無(wú)從選擇，或者是指車價(jià)三天一促銷五天一降價(jià)的讓消費(fèi)者不會(huì)輕易出手。其實(shí)在某一級(jí)別即將上市新車或者剛上市沒(méi)多久的時(shí)候，您可要留心它同一級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)車型了，如果不是偶像派加實(shí)力派且票房成績(jī)一直蟬聯(lián)冠軍的車型的話，那多半要開(kāi)始在價(jià)格上或促銷上做點(diǎn)動(dòng)作了，這個(gè)時(shí)候如果這些競(jìng)爭(zhēng)車型里有您以前垂涎了好久但就是因?yàn)橘F沒(méi)舍得買的車的話，現(xiàn)在可以考慮下手了。
點(diǎn)評(píng)：等待就要求您擁有耐心，在看到別人已經(jīng)開(kāi)上了自己心儀的愛(ài)車的時(shí)候要做到沉得住氣，性子急的消費(fèi)者就不適合這一招了。
招數(shù)5：花言巧語(yǔ)
一般來(lái)講，汽車4S店的銷售人員都是經(jīng)過(guò)4S店專門培訓(xùn)的，而且大部分人都比較外向也比較能說(shuō)，他們還善于看人，一般在聊天過(guò)程中，如果他們聽(tīng)出來(lái)你不是很在乎價(jià)格，他們就會(huì)把價(jià)格說(shuō)的高一點(diǎn)，如果你表現(xiàn)得很“小家子氣”，他可能會(huì)給你個(gè)更實(shí)惠的價(jià)格。一般在你看車的時(shí)候銷售人員大多給你的是官方報(bào)價(jià)，而且還會(huì)告訴你同一品牌各家4S店的價(jià)格都一樣，并且都不會(huì)再便宜了，這個(gè)時(shí)候他們基本上就封死了你講價(jià)的空間，在這種情況下您千萬(wàn)不要?dú)怵H，而是應(yīng)該繼續(xù)爭(zhēng)取，隨著交談的深入你表示出自己對(duì)這個(gè)車很感興趣，多半銷售人員還是會(huì)給你優(yōu)惠的。
點(diǎn)評(píng)：和銷售人員短兵相接的實(shí)際談話過(guò)程中，有很多技巧，比如激將法、夸大法等等，建議買一些關(guān)于提高口才的書(shū)看看。另外想用這招還要做好長(zhǎng)期拉鋸戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
招數(shù)6：借花獻(xiàn)佛
其實(shí)我們還可以借助國(guó)家推出的一些汽車政策來(lái)為自己省錢。比如今年國(guó)家推出的新車船稅對(duì)微型車就有很明顯的照顧，所以如果您買了輛微型車，以后的各種費(fèi)用相應(yīng)也省不少呢。
點(diǎn)評(píng)：借著政策的光為自己省錢，還是很幸福的
