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資金成本高漲 汽車經(jīng)銷商如何應(yīng)對

來源:中國商報 作者:佚名 日期:2013年05月24日 字體大小:【
    高庫存、財務(wù)費用飆升,凈利率下滑這也是去年經(jīng)銷商集團面臨的巨大挑戰(zhàn),盡管今年毛利潤有所提升,但是由于財務(wù)費用提升吃掉了大部分的利潤,使得凈利潤大幅度下滑。就綜合毛利率水平來看,造成目前狀況的根本原因在哪里?如何應(yīng)對?——編 者

  絕大多數(shù)的經(jīng)銷商集團可能和長久面臨的問題一樣,在快速發(fā)展期遇到資金的瓶頸。長久在這個行業(yè)內(nèi)做得多元化一點,汽車物流,包括我們也為銀行做汽車庫存融資監(jiān)管業(yè)務(wù),我們在全國為兩千多家店監(jiān)管,在這個基礎(chǔ)上我們也為一些獨立投資人做一些小額的信貸。小額信貸通過發(fā)信托去進行的,包括我們長久集團現(xiàn)在也在積極地準備發(fā)行企業(yè)債,現(xiàn)在也在跟銀行和一些保險擔保機構(gòu)探討,我們中小4S店能不能發(fā)集合債券,來降低我們現(xiàn)在各個4S店高昂的資金成本。

  現(xiàn)在銀行給我們的融資除了承兌匯票以外,流動資金貸款都需要我們把錢轉(zhuǎn)到廠家,然后我們通過提車把車最終實現(xiàn)銷售之后,才能夠變?yōu)槲覀兊牧鲃淤Y金做其他的業(yè)務(wù)。這樣算下來的話我們的資金成本就很高了,看似從銀行拿來的基準利率基礎(chǔ)上上浮多少,實際上我們的成本絕對要超過10%,從這個角度來講,我們行業(yè)內(nèi)更多的要拓展我們未來資金的一個取得的渠道,長久這面也在積極地注冊基金管理公司。

  面對毛利潤下滑的情況寶信也做了很多的轉(zhuǎn)型,我們首先有一個宗旨,不求最大,但求更優(yōu)。因為整個中國的汽車市場這么大,我們壟斷不了,誰也壟斷不了,但是自己要有自己的定位,我們只做豪華和超豪華品牌,這是我們的一個轉(zhuǎn)型。去年我們增加的店都是豪華和超豪華品牌。第二個就是服務(wù)了,過去靠銷售,現(xiàn)在靠服務(wù),服務(wù)要注意優(yōu)化,以前我們所說的服務(wù)是對新車客戶的服務(wù)跟售后業(yè)務(wù)的服務(wù)。但是我們覺得就整個的汽車市場的發(fā)展來說,新車的毛利肯定會趨于平緩,我們將來主要的售后是在售后和延伸服務(wù)。

  未來80%到90%的利潤來源要靠我們的延伸服務(wù),這一點寶信是覺得比較重要的,因為原來的銷售利潤很大,可能是倒三角,將來可能要反過來,可能是售后服務(wù)的利潤是最大的。對我們來說,要提高我們的服務(wù),我們不是賣產(chǎn)品,要賣服務(wù),在售后服務(wù)上,做到人無有我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我快,在未來的競爭當中可能就是服務(wù)的競爭。

  我上周去一個直轄市看一塊地,報價是400多萬一畝,什么樣的品牌可以支持400多萬一畝的地?隨著經(jīng)銷商運營成本進一步地增大,但是作為4S店可能都遇到了比較大的瓶頸,在4S店經(jīng)營上,可能我們需要一定的規(guī)模。但是我們一定要超脫出4S店的運營,比如說我現(xiàn)在做的汽車租賃,年初,國機剛剛并購了天津最大的汽車租賃公司,然后可能在汽車租賃方面還會有一個比較長期穩(wěn)定的發(fā)展,還會有一些并購的行為會出來。

  再比如改裝,一些改裝品牌實際上它很有價值,很多人在經(jīng)銷改裝的時候都希望像經(jīng)銷整車一樣。今天拿到這個品牌明天就是暴富,很快就把一個品牌一個產(chǎn)品毀掉了,改裝品牌是通過4S店相對穩(wěn)定的渠道先培育品牌,然后再慢慢發(fā)展業(yè)務(wù),再實現(xiàn)盈利。金融創(chuàng)新和汽車銷售模式的創(chuàng)新要結(jié)合在一起,這對我們來說是至關(guān)重要的,未來我們4S店多了,怎么把金融植入到4S店的產(chǎn)品中去,盈利一定可以蓋住風(fēng)險?希望在座的經(jīng)銷商朋友們,一起來做一個金融創(chuàng)新,使行業(yè)健康發(fā)展。
[責任編輯:sasa]
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