資金成本高漲 汽車經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)

    高庫(kù)存、財(cái)務(wù)費(fèi)用飆升，凈利率下滑這也是去年經(jīng)銷商集團(tuán)面臨的巨大挑戰(zhàn)，盡管今年毛利潤(rùn)有所提升，但是由于財(cái)務(wù)費(fèi)用提升吃掉了大部分的利潤(rùn)，使得凈利潤(rùn)大幅度下滑。就綜合毛利率水平來(lái)看，造成目前狀況的根本原因在哪里？如何應(yīng)對(duì)？——編 者

　　絕大多數(shù)的經(jīng)銷商集團(tuán)可能和長(zhǎng)久面臨的問題一樣，在快速發(fā)展期遇到資金的瓶頸。長(zhǎng)久在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做得多元化一點(diǎn)，汽車物流，包括我們也為銀行做汽車庫(kù)存融資監(jiān)管業(yè)務(wù)，我們?cè)谌珖?guó)為兩千多家店監(jiān)管，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們也為一些獨(dú)立投資人做一些小額的信貸。小額信貸通過(guò)發(fā)信托去進(jìn)行的，包括我們長(zhǎng)久集團(tuán)現(xiàn)在也在積極地準(zhǔn)備發(fā)行企業(yè)債，現(xiàn)在也在跟銀行和一些保險(xiǎn)擔(dān)保機(jī)構(gòu)探討，我們中小4S店能不能發(fā)集合債券，來(lái)降低我們現(xiàn)在各個(gè)4S店高昂的資金成本。

　　現(xiàn)在銀行給我們的融資除了承兌匯票以外，流動(dòng)資金貸款都需要我們把錢轉(zhuǎn)到廠家，然后我們通過(guò)提車把車最終實(shí)現(xiàn)銷售之后，才能夠變?yōu)槲覀兊牧鲃?dòng)資金做其他的業(yè)務(wù)。這樣算下來(lái)的話我們的資金成本就很高了，看似從銀行拿來(lái)的基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮多少，實(shí)際上我們的成本絕對(duì)要超過(guò)10%，從這個(gè)角度來(lái)講，我們行業(yè)內(nèi)更多的要拓展我們未來(lái)資金的一個(gè)取得的渠道，長(zhǎng)久這面也在積極地注冊(cè)基金管理公司。

　　面對(duì)毛利潤(rùn)下滑的情況寶信也做了很多的轉(zhuǎn)型，我們首先有一個(gè)宗旨，不求最大，但求更優(yōu)。因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)的汽車市場(chǎng)這么大，我們壟斷不了，誰(shuí)也壟斷不了，但是自己要有自己的定位，我們只做豪華和超豪華品牌，這是我們的一個(gè)轉(zhuǎn)型。去年我們?cè)黾拥牡甓际呛廊A和超豪華品牌。第二個(gè)就是服務(wù)了，過(guò)去靠銷售，現(xiàn)在靠服務(wù)，服務(wù)要注意優(yōu)化，以前我們所說(shuō)的服務(wù)是對(duì)新車客戶的服務(wù)跟售后業(yè)務(wù)的服務(wù)。但是我們覺得就整個(gè)的汽車市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，新車的毛利肯定會(huì)趨于平緩，我們將來(lái)主要的售后是在售后和延伸服務(wù)。

　　未來(lái)80%到90%的利潤(rùn)來(lái)源要靠我們的延伸服務(wù)，這一點(diǎn)寶信是覺得比較重要的，因?yàn)樵瓉?lái)的銷售利潤(rùn)很大，可能是倒三角，將來(lái)可能要反過(guò)來(lái)，可能是售后服務(wù)的利潤(rùn)是最大的。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，要提高我們的服務(wù)，我們不是賣產(chǎn)品，要賣服務(wù)，在售后服務(wù)上，做到人無(wú)有我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我快，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中可能就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　我上周去一個(gè)直轄市看一塊地，報(bào)價(jià)是400多萬(wàn)一畝，什么樣的品牌可以支持400多萬(wàn)一畝的地？隨著經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步地增大，但是作為4S店可能都遇到了比較大的瓶頸，在4S店經(jīng)營(yíng)上，可能我們需要一定的規(guī)模。但是我們一定要超脫出4S店的運(yùn)營(yíng)，比如說(shuō)我現(xiàn)在做的汽車租賃，年初，國(guó)機(jī)剛剛并購(gòu)了天津最大的汽車租賃公司，然后可能在汽車租賃方面還會(huì)有一個(gè)比較長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，還會(huì)有一些并購(gòu)的行為會(huì)出來(lái)。

　　再比如改裝，一些改裝品牌實(shí)際上它很有價(jià)值，很多人在經(jīng)銷改裝的時(shí)候都希望像經(jīng)銷整車一樣。今天拿到這個(gè)品牌明天就是暴富，很快就把一個(gè)品牌一個(gè)產(chǎn)品毀掉了，改裝品牌是通過(guò)4S店相對(duì)穩(wěn)定的渠道先培育品牌，然后再慢慢發(fā)展業(yè)務(wù)，再實(shí)現(xiàn)盈利。金融創(chuàng)新和汽車銷售模式的創(chuàng)新要結(jié)合在一起，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，未來(lái)我們4S店多了，怎么把金融植入到4S店的產(chǎn)品中去，盈利一定可以蓋住風(fēng)險(xiǎn)？希望在座的經(jīng)銷商朋友們，一起來(lái)做一個(gè)金融創(chuàng)新，使行業(yè)健康發(fā)展。