價(jià)格明顯回升 節(jié)前購(gòu)車(chē)不“抵”

   由于今年農(nóng)歷新年比較早，加上2013年爆發(fā)式增長(zhǎng)的車(chē)市，不少品牌的車(chē)商已提前完成廠家任務(wù)，本周起農(nóng)歷年的東莞車(chē)市已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。從車(chē)市情況來(lái)看，人氣和銷(xiāo)量有所下降，車(chē)市顯示出“移民城市”的特點(diǎn)。

    經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售壓力不大
    往年年底車(chē)商都會(huì)借機(jī)大張旗鼓地促銷(xiāo)沖量，但是這次的東莞收官之戰(zhàn)，大家都顯得不緊不慢。
    東莞東仁市場(chǎng)經(jīng)理告訴記者，2013年12月初就已完成廠家任務(wù)，自去年8月開(kāi)始，剛需購(gòu)車(chē)釋放讓店內(nèi)銷(xiāo)量接連發(fā)力，憑借CRV和杰德兩款明星車(chē)的優(yōu)異表現(xiàn)，促使“金九銀十”兩個(gè)月的銷(xiāo)量突破300輛。在剛過(guò)去的11月份，該店又獲得180多輛的訂單，已超額完成廠家2013年下達(dá)1200多輛的任務(wù)?，F(xiàn)在面對(duì)很多客戶(hù)的年前提車(chē)要求無(wú)法滿(mǎn)足，因?yàn)閷?shí)在是沒(méi)有現(xiàn)車(chē)。
    廣本聚成店負(fù)責(zé)人也表示，到去年11月底，他們基本完成廠家定下1000輛的銷(xiāo)量任務(wù)。該品牌憑借凌派、鋒范、雅閣“三叉戟”威力，金九過(guò)后銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。尤其是凌派這款車(chē)，自去年5月上市以來(lái)，就是店內(nèi)銷(xiāo)量的頂梁柱。僅凌派這一款車(chē)的銷(xiāo)量就占據(jù)了全部銷(xiāo)量的四成。
    但過(guò)了今年元旦之后，由于全年考核任務(wù)已完成，加上庫(kù)存也沒(méi)什么壓力，所以經(jīng)銷(xiāo)商也不急著出貨。而完成情況好的品牌，從去年11月開(kāi)始就已調(diào)高市場(chǎng)價(jià)格，不再以?xún)r(jià)換量。

    現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)不劃算
    A級(jí)別及A+級(jí)別市場(chǎng)向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，車(chē)型也最多，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度也最高。從目前情況看，A級(jí)別及A+級(jí)別陣營(yíng)中，無(wú)論是頂配車(chē)型，還是經(jīng)濟(jì)低配車(chē)型，降價(jià)幅度都不大。
    有銷(xiāo)售員告訴記者，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格要求更嚴(yán)格，對(duì)于年底會(huì)有更大優(yōu)惠的期望仍然很高，這也讓消費(fèi)者始終保持持幣觀望的態(tài)度，不到最后不愿出手購(gòu)車(chē)。但很多目前市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)緊湊車(chē)型普遍的優(yōu)惠都不是很大，普遍不如“十一”黃金周，例如卡羅拉1.8L“十一”期間最高可以有2.5萬(wàn)元的優(yōu)惠，當(dāng)前最多只能優(yōu)惠1.8萬(wàn)元，這還是目前優(yōu)惠幅度比較大的車(chē)型。福克斯也收回了之前的大幅度優(yōu)惠，各4S店將優(yōu)惠控制在萬(wàn)元以?xún)?nèi)，而大眾這邊，由于速騰和高爾夫銷(xiāo)量不錯(cuò)，加上產(chǎn)品換代，目前高爾夫6僅有少量庫(kù)存，以及5千元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠。速騰更少。
    優(yōu)惠回收的另外一個(gè)明顯特征就是活動(dòng)減少，往年比較流行的年底感恩、盛大回饋之類(lèi)的活動(dòng)，也變成有名無(wú)實(shí)的“花架子”，通過(guò)幾千元大禮包等方式回饋消費(fèi)者的方式，畢竟沒(méi)有現(xiàn)金優(yōu)惠來(lái)得真實(shí)。
    中高級(jí)車(chē)領(lǐng)域，歐美系換代后的車(chē)型日子都還不錯(cuò)，例如新蒙迪歐一車(chē)難求，新帕薩特，新君威等也不急著讓利促銷(xiāo)，所以?xún)r(jià)格優(yōu)惠同樣不如往年。近期沒(méi)有迫切購(gòu)車(chē)需求的消費(fèi)者，不妨再等等。

    節(jié)前售后服務(wù)“最繁忙”
    記者從車(chē)市經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，隨著返鄉(xiāng)高峰的日益臨近，長(zhǎng)途駕車(chē)出行前的車(chē)輛檢測(cè)、保養(yǎng)和維修已進(jìn)入高峰期。與銷(xiāo)售遇冷成明顯對(duì)比的是，很多4S店的售后都進(jìn)入繁忙的業(yè)務(wù)高峰期。
    由于新莞人居多，東莞到了年末就呈現(xiàn)出“移民城市”的特點(diǎn)，每年歲末有數(shù)十萬(wàn)輛粵S車(chē)出城返鄉(xiāng)。由于大部分都屬于長(zhǎng)途行車(chē)，因此車(chē)主也會(huì)在出行前對(duì)車(chē)輛進(jìn)行維修保養(yǎng)。記者從廣汽本田經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，為了應(yīng)對(duì)節(jié)前出行的售后業(yè)務(wù)高峰，4S店已經(jīng)投入大部分精力和資源，比如開(kāi)通維修檢測(cè)綠色通道和服務(wù)接待專(zhuān)窗等。
    據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的估算，春節(jié)前售后業(yè)務(wù)增加了近四成。因此，雖然銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有所下降，但是經(jīng)銷(xiāo)商的壓力并不大。根據(jù)車(chē)市這一特點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商加大了售后業(yè)務(wù)的支持力度，已有不少經(jīng)銷(xiāo)商舉行售后專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)。
    從經(jīng)銷(xiāo)商反饋的情況來(lái)看，往北方的車(chē)主更換防凍液、玻璃水，以及更換機(jī)油、電池、輪胎的業(yè)務(wù)占多數(shù)，因此也有經(jīng)銷(xiāo)商趁機(jī)推出保養(yǎng)套餐，以免費(fèi)檢測(cè)等手段吸引車(chē)主進(jìn)廠。