3月28日，對(duì)歐寶的中國(guó)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是個(gè)特殊的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這天下午本該是通用中國(guó)召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)的日子，然而，通用中國(guó)卻在年會(huì)前緊急宣布了歐寶退出中國(guó)的消息。
歐寶退出中國(guó)并非銷量的原因。雖然歐寶在中國(guó)大銷量?jī)H4000多輛，但與本田謳歌、日產(chǎn)英菲尼迪的虧損相比，歐寶在中國(guó)贏利并不悲觀。
據(jù)歐寶中國(guó)某經(jīng)銷商透露，歐寶平均一輛車的利潤(rùn)高達(dá)3000美元，通用中國(guó)不到十人的歐寶銷售團(tuán)隊(duì)年贏利超過(guò)1億元，這也是為什么通用中國(guó)一直不愿意將歐寶交給上海通用別克團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的主要原因之一。
不 過(guò)，這次誰(shuí)也抵擋不了歐寶的退出，因?yàn)檫@關(guān)乎通用全球戰(zhàn)略的實(shí)施。在接替艾克森掌管通用全球業(yè)務(wù)以后，通用現(xiàn)任CEO瑪麗·博拉接到的一項(xiàng)重要任務(wù)是讓產(chǎn) 品更具能效以提高利潤(rùn)。為此，博拉正在開(kāi)展一項(xiàng)涉及北美、歐洲和中國(guó)市場(chǎng)的品牌重整，而歐寶退出中國(guó)市場(chǎng)，即為博拉新政中一項(xiàng)重要的內(nèi)容。
避免“內(nèi)斗”別克
歐寶在中國(guó)市場(chǎng)并非量不能做大，而是無(wú)論通用還是通用中國(guó)市場(chǎng)的合作方上汽，都不想將歐寶的量做大。通用中國(guó)雖然利潤(rùn)可觀，但對(duì)歐寶的市場(chǎng)投入幾乎為零。歐寶為數(shù)不多的廣告，幾乎全部由經(jīng)銷商自己投入。
謹(jǐn)慎投入的原因是通用中國(guó)不想讓歐寶和別克之間產(chǎn)生“內(nèi)斗”。 上海通用成立之后，先后引進(jìn)了韓國(guó)大宇平臺(tái)、北美別克平臺(tái)和澳大利亞霍頓平臺(tái)，但由于技術(shù)日趨老化，直接導(dǎo)致2008年上海通用銷量的下滑。
2009年，通用實(shí)施“歐美技術(shù)、全球平臺(tái)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，及時(shí)引進(jìn)了歐寶的平臺(tái)，并對(duì)旗下車型進(jìn)行升級(jí)換代。事實(shí)證明，基于歐寶技術(shù)和通用歐洲平臺(tái)的新一代君威、新凱越、英朗、昂科雷等車型在各自細(xì)分市場(chǎng)均有不俗表現(xiàn)。
不過(guò)，這也直接導(dǎo)致了歐寶產(chǎn)品與上海通用產(chǎn)品間的直面競(jìng)爭(zhēng)。君威與Insignia、英朗XT與歐寶雅特等，雖然一個(gè)是進(jìn)口一個(gè)是國(guó)產(chǎn)，但是產(chǎn)品的雷同，使別克和歐寶在中國(guó)市場(chǎng)陷入了怪圈。歐寶銷售越來(lái)越多，實(shí)際上也是更多地?fù)寠Z了別克的市場(chǎng)。
歐 寶在中國(guó)怎么發(fā)展，通用中國(guó)和其合作伙伴之間一直在商談。曾經(jīng)上海通用希望將歐寶納入別克的渠道，與別克實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)，不過(guò)，在薩博失敗之后，通用不想再冒這 個(gè)險(xiǎn)，也不想放棄每年上億的利潤(rùn)。此后，通用中國(guó)前中國(guó)區(qū)總裁甘文維在任時(shí)，曾與上汽探討過(guò)要專門(mén)成立一個(gè)合資公司，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售歐寶的產(chǎn)品，但是這個(gè) 計(jì)劃在2012年甘文維退休以后戛然而止。
就在歐寶中國(guó)戰(zhàn)略搖擺不定的同時(shí)，別克在中國(guó)市場(chǎng)越發(fā)強(qiáng)大，目前別克在中國(guó)市場(chǎng)的銷量占全球銷 量的八成。與其在中國(guó)市場(chǎng)為別克制造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如坦然退出。歐寶退出中國(guó)市場(chǎng)，意味著通用在中國(guó)中高級(jí)車市場(chǎng)領(lǐng)域，只存在別克一個(gè)品牌，而通用也將 把更多的資源，專心投入到別克品牌。
失中國(guó)得歐美
不過(guò)，歐寶退出中國(guó)市場(chǎng)是附條件的。值得注意的是，在歐寶退出中國(guó)市場(chǎng)之前，歐寶所在的歐洲市場(chǎng)發(fā)生了兩件大事。一是去年11月份，通用宣布雪佛蘭品牌將于2017年起正式退出歐洲市場(chǎng)；二是通用在宣布?xì)W寶退出中國(guó)的時(shí)候， 同時(shí)宣布將在德國(guó)歐寶工廠投資生產(chǎn)面向美國(guó)市場(chǎng)的兩款別克車型。
雪佛蘭退出歐洲，歐寶就是通用在歐洲市場(chǎng)唯一的品牌（除了豪華車凱迪拉克，但歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)文化決定了凱迪拉克不會(huì)是主流），歐寶在通用全球品牌戰(zhàn)略中的地位也會(huì)相應(yīng)提升。而隨著在德國(guó)歐寶工廠生產(chǎn)的別克車型進(jìn)入到北美市場(chǎng)，意味歐寶全
面進(jìn)入北美。
去年8月中國(guó)業(yè)務(wù)從通用國(guó)際運(yùn)營(yíng)部獨(dú)立以后，通用目前在全球一共有五大業(yè)務(wù)板塊，包括通用北美、通用歐洲、通用南美、通用中國(guó)以及除上述4個(gè)地區(qū)外的通用國(guó)際運(yùn)營(yíng)部。這五個(gè)業(yè)務(wù)板塊都是獨(dú)立運(yùn)作，財(cái)務(wù)分別核算。
不過(guò)，接任通用CEO以后，博拉面臨的狀況是，除了中國(guó)市場(chǎng)以外，通用汽車在其他國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格壓力劇增，不斷出現(xiàn)虧損。在南美市場(chǎng)銷量萎縮，利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。 在歐洲的虧損雖日益減少，但預(yù)計(jì)2014年將面臨降價(jià)銷售和重組成本增加的雙重考驗(yàn)。而通過(guò)此次戰(zhàn)略調(diào)整，通用至少對(duì)三大市場(chǎng)有利。
歐寶退出中國(guó)市場(chǎng)，需要得到相關(guān)業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人的首肯。目前，擔(dān)任歐寶CEO的是前大眾中國(guó)總裁倪凱銘（Karl-Thomas Neumann），倪同時(shí)還兼任通用歐洲總裁和通用汽車副總裁，此外他還是通用汽車執(zhí)行委員會(huì)成員。
見(jiàn)證大眾在中國(guó)的成功的倪凱銘，絕對(duì)了解中國(guó)全球化的重要性和中國(guó)市場(chǎng)無(wú)可取代的地位。倪凱銘能夠同意歐寶退出中國(guó)，是為了歐寶獲得更大的利益。
對(duì)于通用北美而言，隨著在德國(guó)歐寶工廠生產(chǎn)的別克進(jìn)入北美市場(chǎng)，彌補(bǔ)通用在北美產(chǎn)品線不足，提升別克在北美的復(fù)興。
別 克在美國(guó)市場(chǎng)的輝煌要追述到1984年，當(dāng)時(shí)別克在全球銷量為100萬(wàn)輛，當(dāng)時(shí)別克品牌主要的貢獻(xiàn)來(lái)自于美國(guó)市場(chǎng)，銷量超過(guò)94萬(wàn)輛，不過(guò)，由于種種原 因，到1998年，別克品牌全球銷量滑坡至431,548輛，不到1984年的一半。別克在美國(guó)本土銷量風(fēng)光不再，2009年一度縮水至10.23萬(wàn)輛。
早在2011年，通用時(shí)任總裁艾克森就對(duì)通用旗下品牌進(jìn)行了規(guī)劃，其中將凱迪拉克和雪佛蘭確定為兩個(gè)全球品牌，而別克是主打北美和中國(guó)市場(chǎng)的品牌。歐寶生產(chǎn)別克車型進(jìn)入北美也是為推動(dòng)這個(gè)計(jì)劃的實(shí)施。
不過(guò)，通用的這個(gè)計(jì)劃順利實(shí)施也并非易事。無(wú)論是雪佛蘭退出歐洲還是歐寶退出中國(guó)，都將使其經(jīng)銷商和消費(fèi)者利益受損。
值 得注意的是，在退出市場(chǎng)的同時(shí)，通用已向消費(fèi)者承諾保修延續(xù)，經(jīng)銷商也不會(huì)主動(dòng)放棄售后服務(wù)利潤(rùn)。不過(guò)，經(jīng)銷商的補(bǔ)償問(wèn)題就要復(fù)雜得多，在歐洲市場(chǎng)，通用 正面臨經(jīng)銷商起訴。日前，法國(guó)汽車行業(yè)中零售商、維修店及服務(wù)供應(yīng)商的代表機(jī)構(gòu)，法國(guó)國(guó)家汽車專業(yè)委員會(huì)(CNPA)在一次新聞發(fā)布會(huì)上宣布，將代表雪佛 蘭在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商們對(duì)通用汽車啟動(dòng)法律訴訟。而中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷商們，也在等待通用給個(gè)說(shuō)法。
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