要學(xué)會(huì)抓住汽車(chē)合資的隱性紅利

    剛剛過(guò)去的一季度，自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量出現(xiàn)了一定程度的下滑，這與合資企業(yè)的全面飄紅形成了鮮明的對(duì)比。我注意到，一些觀點(diǎn)又開(kāi)始把矛頭指向了汽車(chē)合資模式上，認(rèn)為市場(chǎng)換技術(shù)的失敗是導(dǎo)致自主品牌生存空間愈加逼仄的罪魁禍?zhǔn)住?

　　我倒是覺(jué)得這有點(diǎn)轉(zhuǎn)嫁責(zé)任的意思，我常說(shuō)汽車(chē)自主品牌應(yīng)該練好內(nèi)功，從自己身上多找原因，自己強(qiáng)大了，還怕什么合資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？

　　至于市場(chǎng)換技術(shù)，我一直認(rèn)為這是一個(gè)偽命題，外資汽車(chē)企業(yè)不可能把核心技術(shù)讓渡給中國(guó)，關(guān)鍵在于中國(guó)車(chē)企如何在合資合作中積累經(jīng)驗(yàn)。換句話說(shuō)，合資合作不是簡(jiǎn)單地從外方購(gòu)買(mǎi)技術(shù)平臺(tái)，而是要主動(dòng)尋求在核心技術(shù)層面或者資本層面與外方的合作機(jī)會(huì)，繼而去反哺自主品牌。

　　我很高興的看到，一些汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并去付諸實(shí)踐。上汽聯(lián)合通用汽車(chē)共同開(kāi)發(fā)動(dòng)力總成、北汽和戴姆勒之間的交叉持股以及東風(fēng)入股PSA都是些有益的嘗試。

　　當(dāng)然有人會(huì)問(wèn)，為什么這些企業(yè)可以突破簡(jiǎn)單合資的藩籬，找到與外方合作的新模式？我覺(jué)得一方面是中國(guó)汽車(chē)企業(yè)終于學(xué)會(huì)了如何在合資合作中主動(dòng)開(kāi)拓“第三條道路”；另一方面則是中外雙方在多年的合資合作中建立了彼此之間的信任，外方也相信中國(guó)汽車(chē)企業(yè)有這個(gè)實(shí)力；

　　“主動(dòng)”這個(gè)詞非常重要，如果只是被動(dòng)地享受合資企業(yè)帶來(lái)的大量利潤(rùn)，實(shí)際上還是被外方牽著鼻子走。試想一下，品牌是人家的，產(chǎn)品是人家的，中方除了賺點(diǎn)錢(qián)之外，核心技術(shù)沒(méi)學(xué)到，只能幫著外方一起吆喝。

　　我想說(shuō)北汽、上汽和東風(fēng)都是主動(dòng)出擊的高手，這些企業(yè)都有對(duì)內(nèi)提升產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)外拓展國(guó)際化水平的需要，不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的合資合作，而是盡力尋求利用外方合作伙伴提高自己的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然有些評(píng)論認(rèn)為這些合作都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我也覺(jué)得這個(gè)評(píng)價(jià)非常準(zhǔn)確。我在過(guò)去的文章中提到過(guò)，自主品牌應(yīng)該更多地展示自信，是因?yàn)槲覀兊淖灾髌放埔呀?jīng)具備了引起外方重視并尋求合作的實(shí)力。

　　以上汽為例，與其說(shuō)是上汽選擇通用，不如說(shuō)是通用選擇上汽。上汽乘用車(chē)這些年來(lái)的品牌實(shí)力和市場(chǎng)地位已經(jīng)得到了展現(xiàn)，上汽的人才團(tuán)隊(duì)更是得到了通用的認(rèn)可。

　　換個(gè)角度看，這是中國(guó)車(chē)企首次與國(guó)際大型汽車(chē)集團(tuán)在動(dòng)力總成這一核心技術(shù)上進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，同時(shí)雙方共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)并可以在全球出售，這意味著國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)同樣可以在這項(xiàng)合作中獲益。

　　上汽有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我，上汽早已經(jīng)制訂了前瞻性的動(dòng)力總成戰(zhàn)略，與通用主要聯(lián)合開(kāi)發(fā)排量在1.5L以下的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，命名為SGE系列；而同時(shí)上汽自主開(kāi)發(fā)了排量包括1.8T、2.0T和2.0L的發(fā)動(dòng)機(jī)和相配套的變速器，命名為MGE系列。而這兩個(gè)系列的發(fā)動(dòng)機(jī)擁有諸多相同的技術(shù)特征，實(shí)際上這也是上汽在此番合作中獲益另一個(gè)層面的解讀。

　　所以我相信，上汽、北汽和東風(fēng)在探索合資合作新模式中開(kāi)了一個(gè)好頭。會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)學(xué)會(huì)如何主動(dòng)求變，如何更好地向外方展現(xiàn)自身實(shí)力，繼而更好地抓住合資合作的隱性紅利。