極端天氣客流量下滑影響車市銷售

    上周日的母親節(jié)原本是個很好的營銷節(jié)點，可惜遭遇陰雨天氣使賺錢機會泡湯了。記者近日走訪了解到，各車行的到店客流量普遍有所下滑，經(jīng)銷商消化五一積客的計劃周期拉長，完成當(dāng)月銷售任務(wù)的壓力增大。店頭營銷活動因天氣原因受阻，不少東莞汽車經(jīng)銷商針對特定人群仍制定了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，促銷力度被指換湯不換藥，不過，近期有需求的消費者不妨提前了解市場行情再購車。

　　極端天氣影響車市銷售
　　天氣太熱或太冷都會對車市銷售產(chǎn)生影響。東莞上周遭遇長達(dá)一周的陰雨天氣，甚至一度發(fā)布橙色預(yù)警通告。記者近日走訪各大汽車品牌4S店了解到，各車行的到店客流量普遍有所下滑。

　　“你看這樣的雨天，我們店里就更沒啥人了。”東莞寮步汽車城某自主品牌銷售顧問鄧先生表示，自從參加五一車展之后，該店的到店客流量就減少了許多，“這一周的天氣不好，沒什么客戶，像我們這樣的汽車品牌，銷售顧問每月至少要完成10臺車的銷售任務(wù)，壓力很大?！?

　　“下了幾天的雨，對我們做車行的影響蠻大。”東莞勤力比亞迪總經(jīng)理吳曉梅表示，原本打算把五一期間積累的潛在客戶約到店頭成交，沒想到陰雨天氣影響了店頭營銷活動的正常舉行，剩下的這批搖擺不定的客戶只好再找個節(jié)點集中消化。

　　記者走訪其他品牌車行了解到，展廳內(nèi)的銷售顧問三五成群待在一起，到店看車的消費者寥寥無幾，售后服務(wù)區(qū)也基本沒什么人，從總經(jīng)理到銷售顧問都是滿臉愁云。不少工作人員坦言，五一過后展廳內(nèi)人氣不夠旺，特別是周一至周五的工作日期間，而4S店就靠周末兩天假期做店頭營銷，好的情況一天能銷售出十幾臺，惡劣天氣嚴(yán)重影響了銷量。

　　業(yè)界指促銷活動多為噱頭
　　上周日正值母親節(jié)，東莞各大車商的促銷政策在一周之前就已出爐。針對母親這一特殊消費群體，車商打起了溫馨牌，有的準(zhǔn)備了精致美麗的花束，有的準(zhǔn)備了特別的禮物，還有的準(zhǔn)備了感恩母親節(jié)的專場活動，部分車型有現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　東莞東奧奧迪特別推出母親節(jié)感恩特惠活動，奧迪A6L最高優(yōu)惠13萬元，奧迪Q3最低首付5.3萬元；東莞寶昌舉辦了BMW X1母親節(jié)感恩回饋活動，凡到店女性客戶可獲贈康乃馨一束，活動期間訂BMW X1可獲訂車大禮包；東莞騰興雷克薩斯舉辦了溫馨五“悅”花活動，女性顧客可享受免費美甲服務(wù)，購車預(yù)交訂金最高能1萬元抵5萬元。

　　“我們店現(xiàn)在有一個很好的政策，只要是2007年4月1日之前購買JEEP品牌的車主，就有機會全額置換更高配置的車型，直接補差價就可以提新車。”廣東鴻吉JEEP市場經(jīng)理田澤均表示，五一的政策有所收緊，個別車型還有優(yōu)惠，目前JEEP在東莞的市場接受度有所提高。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，為了吸引潛在購車者到店看車，車商往往制造各種噱頭吸引消費者眼球，有的廣告上聲稱可以一元包牌，實際上車商就是把之前的現(xiàn)金降價費用變成購車上牌所需的各項費用，把優(yōu)惠從左手換到右手，促銷力度換湯不換藥。

　　盡管如此，近期有購車需求的消費者仍可提前了解行情動態(tài)，再根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況選車購車。