東莞車商抱團做大本土市場

    為應對第18屆深港澳車展對東莞汽車市場的沖擊，東莞（寮步）國際汽車城的28家汽車品牌經銷商決定，從5月29日起舉辦為期一周的購車嘉年華活動。購車者不僅可以享受購車優(yōu)惠，還能獲取千元購車基金。

  記者了解到，這28家汽車經銷商以合資品牌和自主品牌為主，據相關工作人員介紹，舉辦購車嘉年華的想法是在5月20日左右形成的，大家希望通過抱團做營銷，共同擦亮東莞（寮步）國際汽車城的品牌。

  俗話說，同行是冤家，這句話用在汽車行業(yè)最合適不過。然而，為了此次舉辦購車嘉年華，原本存在激烈競爭關系的汽車經銷商，放棄了刀槍相見，在沒有第三方串聯(lián)組織的情況下主動抱團合作，值得業(yè)界玩味。

  東莞國際汽車城位于寮步鎮(zhèn)，自2003年興建以來，吸引了數十家汽車品牌，是東莞汽車品牌最齊全的消費市場。品牌的集中形成了一定的規(guī)模效應，東莞國際汽車城輻射力，甚至一度影響了南城莞太路沿線的汽車消費市場，不少來自山區(qū)片鎮(zhèn)街的消費者也曾前往寮步東莞國際汽車城選車購車。

  然而，近幾年來隨著東莞汽車市場的逐漸成熟，不少中心鎮(zhèn)街也擁有了一定規(guī)模的汽車消費集群，比如常平鎮(zhèn)的環(huán)常路沿線、虎門鎮(zhèn)大寧街一帶、塘廈林村一帶、石龍鎮(zhèn)水鄉(xiāng)片和樟木頭鎮(zhèn)的東部汽車城等，嚴重分流了寮步東莞國際汽車城的潛在客戶。

  新興市場的崛起，讓東莞國際汽車城的市場蛋糕逐年縮小，來自廠家的銷量任務壓力卻在逐年增大。某品牌經銷商大吐苦水，廠家每年把總銷量任務目標提高20%，勢必要分攤到經銷商的身上，逼迫經銷商也相應提高20%的銷量任務目標，假設車行去年賣了1000臺車，今年就要賣1200臺車，這讓經銷商頂著不小的經營壓力。

  此外，東莞周邊城市的大型車展也對東莞市場的影響較大。不少車商坦言，廣州、深圳的售價相比東莞要便宜，一部分消費者因此流失。東莞國際汽車城面臨市場的內外夾擊，特別是本次來勢洶洶的深港澳車展，讓經銷商意識到應該做點什么了，從最初的單打獨斗，到后來的抱團取暖，這些合作嘗試讓經銷商們達成共識，只有將本土的市場蛋糕做大，做出影響力，才能最終從市場中分得最大的那一杯羹。