車商借球營銷雖好 但客戶需求才最重

    當(dāng)?shù)聡?duì)首輪4∶0大勝葡萄牙隊(duì)的時(shí)候，有德系經(jīng)銷商老總在微信好友圈中高喊“買車就買德國車”，順便還推介了自己的品牌和所在的車行。近日，一場(chǎng)接一場(chǎng)的足球比賽攪熱了東莞的汽車圈，都說做車行的人很會(huì)抓時(shí)下熱點(diǎn)事件，此話一點(diǎn)不假，至少東莞各大車行都在身體力行?！胺旯?jié)必做營銷”這條車界的金科玉律被遵守得井然有序，此次巴西世界杯開賽，而且跨時(shí)長達(dá)一個(gè)月之久，吸引了眾多球迷的眼球，也勢(shì)必成為車行營銷重點(diǎn)。

  為了與近期到店的準(zhǔn)購車者產(chǎn)生共鳴，車行在展廳布置可謂煞費(fèi)苦心。展廳內(nèi)依次環(huán)繞著各屆足球世界杯的主題曲，前臺(tái)擺放著金色的大力神杯，各款展車側(cè)面粘貼了世界杯元素的圖片，展廳一側(cè)還布置了一張桌式足球和一架迷你球門，購車者可一展身手，嘗嘗射門的滋味，參與互動(dòng)活動(dòng)還可領(lǐng)取足球、車模、青花瓷等獎(jiǎng)品。

  在優(yōu)惠政策上，某車行人士表示，廠家雖然沒有專門針對(duì)世界杯推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，但推出了一系列的金融貸款服務(wù)，降低購車門檻。另外，東莞經(jīng)銷商在6月份的庫存壓力較大，而減輕庫存壓力最簡(jiǎn)單的辦法就是讓利促銷，部分積壓庫存車型優(yōu)惠力度較大。

  世界杯期間，經(jīng)銷商期望通過努力營造愉快、和諧的購車氛圍，最終對(duì)店頭的銷售起到拉動(dòng)作用。足球這一共同話題的確是與客戶良好溝通的橋梁，人們談到足球似乎總有談不完的話題，但談到汽車，人們似乎總是在有需求的情況下才會(huì)提及，可以說，實(shí)際又迫切的需求才是購車者下單的最大理由。所以，經(jīng)銷商僅僅只是營造節(jié)點(diǎn)氛圍顯然不夠，挖掘客戶需求才是促成訂單的重要手段。