車(chē)商借球營(yíng)銷雖好 但客戶需求才最重

    當(dāng)?shù)聡?guó)隊(duì)首輪4∶0大勝葡萄牙隊(duì)的時(shí)候，有德系經(jīng)銷商老總在微信好友圈中高喊“買(mǎi)車(chē)就買(mǎi)德國(guó)車(chē)”，順便還推介了自己的品牌和所在的車(chē)行。近日，一場(chǎng)接一場(chǎng)的足球比賽攪熱了東莞的汽車(chē)圈，都說(shuō)做車(chē)行的人很會(huì)抓時(shí)下熱點(diǎn)事件，此話一點(diǎn)不假，至少東莞各大車(chē)行都在身體力行?！胺旯?jié)必做營(yíng)銷”這條車(chē)界的金科玉律被遵守得井然有序，此次巴西世界杯開(kāi)賽，而且跨時(shí)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久，吸引了眾多球迷的眼球，也勢(shì)必成為車(chē)行營(yíng)銷重點(diǎn)。

  為了與近期到店的準(zhǔn)購(gòu)車(chē)者產(chǎn)生共鳴，車(chē)行在展廳布置可謂煞費(fèi)苦心。展廳內(nèi)依次環(huán)繞著各屆足球世界杯的主題曲，前臺(tái)擺放著金色的大力神杯，各款展車(chē)側(cè)面粘貼了世界杯元素的圖片，展廳一側(cè)還布置了一張桌式足球和一架迷你球門(mén)，購(gòu)車(chē)者可一展身手，嘗嘗射門(mén)的滋味，參與互動(dòng)活動(dòng)還可領(lǐng)取足球、車(chē)模、青花瓷等獎(jiǎng)品。

  在優(yōu)惠政策上，某車(chē)行人士表示，廠家雖然沒(méi)有專門(mén)針對(duì)世界杯推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，但推出了一系列的金融貸款服務(wù)，降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻。另外，東莞經(jīng)銷商在6月份的庫(kù)存壓力較大，而減輕庫(kù)存壓力最簡(jiǎn)單的辦法就是讓利促銷，部分積壓庫(kù)存車(chē)型優(yōu)惠力度較大。

  世界杯期間，經(jīng)銷商期望通過(guò)努力營(yíng)造愉快、和諧的購(gòu)車(chē)氛圍，最終對(duì)店頭的銷售起到拉動(dòng)作用。足球這一共同話題的確是與客戶良好溝通的橋梁，人們談到足球似乎總有談不完的話題，但談到汽車(chē)，人們似乎總是在有需求的情況下才會(huì)提及，可以說(shuō)，實(shí)際又迫切的需求才是購(gòu)車(chē)者下單的最大理由。所以，經(jīng)銷商僅僅只是營(yíng)造節(jié)點(diǎn)氛圍顯然不夠，挖掘客戶需求才是促成訂單的重要手段。