自從網(wǎng)絡(luò)上興起了“雙11”購物節(jié)后，汽車實體市場中的“雙11”營銷戰(zhàn)也在打響，各汽車經(jīng)銷商和廠家紛紛推出了有關(guān)“雙11”優(yōu)惠活動，更有商家打出了“在‘雙11’購車，一降到底”的口號。對于車商大力推動“雙11”活動，有汽車專業(yè)人士表示，雖然只是一個噱頭，但是卻能為商家?guī)砣藲庖约颁N量，而且很多經(jīng)銷商在之前的10個月里銷量平平，肯定是要借著年底之前推動銷量，所以說這個“雙11”的優(yōu)惠會比較大。
現(xiàn)象：車市“雙11”商家各出招數(shù)
在寮步汽車城里，各個汽車經(jīng)銷商都在展廳或是門口豎著大大的廣告招牌，凡是在“雙11”購車的客戶，都能享受“特殊”的價格。更有商家直接推出一款指定的熱銷車型用來做“雙11”的促銷車型，凡是購買這款車型的消費者，除了優(yōu)惠外，還可以抽獎，獎品從千元到萬元以上。
據(jù)厚街一家日系品牌經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人就表示，他們在“雙11”推出的優(yōu)惠活動絕對是便宜。凡是當(dāng)天到現(xiàn)場購車的消費者，0元購車，0利潤直銷，還有各種公務(wù)員車改補貼、惠民補貼、利息補貼、置換補貼政策等。另外，在活動期間1元抵5000元，買車還送2000元油卡、音響等豪禮。
有寮步的車商還在“雙11”里推出11輛特價車供消費者選擇，據(jù)了解，推出的這些特價車輛，售價要比原來的少5%~8%左右。除此之外，更有萬江的汽車經(jīng)銷商在“雙11”當(dāng)天推出半價競拍，而其他的車型則在當(dāng)天8折銷量。
南城的一家日系品牌也在“雙11”推出了優(yōu)惠活動，凡是到店來看車的客戶均送禮品一份，而且凡是購買指定的車型，現(xiàn)場交定金的客戶可以享受1萬元抵3萬元用。“優(yōu)惠的幅度很大，而且也是限時限量的?！痹撈放频南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
車商：年底促銷為的是保銷量
據(jù)了解，年末將到，但是大部分汽車經(jīng)銷商的年任務(wù)量還沒有達(dá)標(biāo)，為了沖量，為了銷庫存，任何一個可以借力促銷的點都不會錯過?！拔覀兊侥壳盀橹?，還有三分之一的任務(wù)量，雖然說還有一個半月的時間，但是市場就擺在這里，就看各家放出來的優(yōu)惠價格了，我們在‘雙11’里也做了‘虧本’的促銷，特價車每輛約虧3000元，目的也只是為了銷量，賣出去后，再從售后賺回來?！陛柑返囊患?S店的負(fù)責(zé)人表示。
虎門的汽車經(jīng)銷商則表示，他們目前的庫存壓力很大，廠家所定的年銷售任務(wù)只完成了三分之二，而且離集團所定的銷售任務(wù)還有一半，肯定要借“雙11”大做促銷，目標(biāo)就是保證全年任務(wù)量能提前完成。
“我們是整個集團在做這個促銷活動，因此說，整體上優(yōu)惠比較大，而且我們也是指定車型，指定時間，很多消費者都提前交了定金，就拿一款11.28萬元的車型來說吧，如果消費者交了1萬元，就可以當(dāng)3萬元來使用，而平時這款車型只優(yōu)惠1萬元，但是現(xiàn)在優(yōu)惠的幅度高達(dá)一半以上，除此之外，我們還會額外贈送大禮包一份?！庇心铣禽柑返囊卉嚿瘫硎?。
觀點：“雙11”促銷僅是噱頭
該人士分析認(rèn)為，汽車是一件大宗物品，消費者在購買時除了看價格、品牌、質(zhì)量以及其他方面之外，還要看自己的錢袋子是否寬余。而且現(xiàn)在也只是11月，按以往購車的消費習(xí)慣，大部分的消費者喜歡在春節(jié)前買車。雖然說現(xiàn)在有一個“雙11”的噱頭，但是能吸引到的消費者并不會太多。最重要的是，很多消費者認(rèn)為汽車的價格只會越來越低，所以等到元旦時購買也不遲。
“其實就是借‘雙11’吆喝一下，因為大家都在做這個活動，所以也算是跟風(fēng)吧。”有汽車經(jīng)銷商表示。
汽車專業(yè)人士尹宏燈表示，現(xiàn)在汽車行業(yè)很難做，廠家想擴大產(chǎn)能，經(jīng)銷商的庫存壓力大后，自然就會拋售庫存，雖然不賺錢，但是總好過壓著這么多的資金，所以說，無論是有什么噱頭的活動，經(jīng)銷商都會去做的，更何況這紅極一時的“雙11”。
