莞車(chē)商又開(kāi)始在 車(chē)貸政策上發(fā)力

    進(jìn)入三月下旬，全新皇冠、漢蘭達(dá)、速銳、MG銳騰等先后上市，在市場(chǎng)熱度升溫之際，受成交持續(xù)走低所困的東莞車(chē)商，開(kāi)始在貸款政策上發(fā)力，如貸款購(gòu)車(chē)首付款僅需30%，利率、月供、期限等貸款條件可根據(jù)購(gòu)車(chē)者實(shí)際狀況靈活選擇與搭配，同時(shí)，積極發(fā)起招募活動(dòng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，維系老客戶關(guān)系。

  此外，結(jié)合車(chē)主春季用車(chē)養(yǎng)護(hù)需求，東莞車(chē)商還開(kāi)展售后服務(wù)關(guān)懷活動(dòng)，重點(diǎn)檢測(cè)車(chē)輛空調(diào)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、制動(dòng)、電控單元等相關(guān)系統(tǒng)。

  新車(chē)：增加市場(chǎng)關(guān)注熱度

  據(jù)不少東莞車(chē)商反饋信息顯示，當(dāng)前購(gòu)車(chē)者持幣觀望態(tài)度較為普遍?！叭路菔菛|莞車(chē)市傳統(tǒng)淡季，近期持幣觀望的客戶較多，他們看得多訂得少。”東莞東風(fēng)南方東風(fēng)日產(chǎn)莞太店市場(chǎng)經(jīng)理舒凱表示，不過(guò)，近期全新皇冠、漢蘭達(dá)、速銳、MG銳騰等新車(chē)不斷上市，無(wú)疑增加了市場(chǎng)的關(guān)注熱度。

  “全新漢蘭達(dá)現(xiàn)已到店，全面接受預(yù)訂?！庇浾呓兆咴L東莞多家廣汽豐田4S店了解到，全新漢蘭達(dá)自3月20日上市以來(lái)，已成為廣汽豐田近期重點(diǎn)推廣對(duì)象，車(chē)商也較為重視針對(duì)該車(chē)型的員工培訓(xùn)，東莞部分廣汽豐田4S店上周就舉辦了該車(chē)型的賞鑒會(huì)。

  上周六，MG銳騰也在東莞寮步溢達(dá)4S店正式上市，該車(chē)是MG首款SUV車(chē)型，搭載1.5T和2.0T兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)11.97萬(wàn)元起，動(dòng)感外形設(shè)計(jì)風(fēng)格引起年輕消費(fèi)者群體的青睞。據(jù)了解，MG銳騰僅有少量現(xiàn)車(chē)，前五名購(gòu)車(chē)者可享3000元抵5000元的優(yōu)惠政策，車(chē)輛可延保升級(jí)至5年10萬(wàn)公里，另有價(jià)值3800元隨車(chē)禮包贈(zèng)送。

  明日，全新速銳則將在東莞周通泰比亞迪4S店首發(fā)上市。該店負(fù)責(zé)人介紹，全新速銳在外觀、內(nèi)飾、安全配置上再升級(jí)，不僅造型更動(dòng)感，還新增了一系列實(shí)用性的智能安全配置，穩(wěn)占7萬(wàn)級(jí)安全智高點(diǎn)。據(jù)悉，該店將在上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布所有車(chē)型的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。

  招募：聚集人氣外拓客源

  除了依靠剛剛上市的新車(chē)型聚攏人氣外，為挖掘購(gòu)車(chē)需求，外拓客源成為車(chē)商的營(yíng)銷(xiāo)選擇之一。記者近日走訪了解到，東莞車(chē)商為聚集人氣，開(kāi)展了各種招募活動(dòng)。

  本周末，東莞中升英菲尼迪將開(kāi)始正式招募年后第一波團(tuán)購(gòu)，針對(duì)QX60Hybrid車(chē)型，開(kāi)展限量搶購(gòu)活動(dòng)。東莞仁孚奔馳也將在本周開(kāi)展一年一度的高爾夫球賽招募，東莞奔馳車(chē)主有機(jī)會(huì)參加于5月13日在中山舉行的高爾夫球比賽，拓展人脈贏得商機(jī)，一桿進(jìn)洞還可贏奔馳GLA終極大獎(jiǎng)。

  車(chē)商開(kāi)展的各種招募活動(dòng)，意在積極開(kāi)拓市場(chǎng)，維系老客戶關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士表示，年后的三月份，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求不再急迫，價(jià)格因素已無(wú)法對(duì)其產(chǎn)生吸引力。車(chē)商在淡季做品牌形象營(yíng)銷(xiāo)，招募新老車(chē)主參加互動(dòng)活動(dòng)，重新塑造口碑效應(yīng)，對(duì)五一旺季的消費(fèi)起到蓄力的作用。

  為此，東莞車(chē)商近期結(jié)合車(chē)主春季用車(chē)養(yǎng)護(hù)需求，開(kāi)展了售后服務(wù)關(guān)懷活動(dòng)。東莞合寶寶馬5S店要求專(zhuān)業(yè)技師免費(fèi)為車(chē)主的車(chē)輛提供春季車(chē)檢，車(chē)主使用原裝BMW汽車(chē)消毒液清洗空調(diào)，可享免工時(shí)費(fèi)，車(chē)載芳香劑僅需8.5折，延長(zhǎng)保修還可獲贈(zèng)BMW原廠行車(chē)記錄儀。東莞通益長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店開(kāi)啟“愛(ài)馬進(jìn)行時(shí)”春季服務(wù)活，重點(diǎn)檢測(cè)車(chē)輛空調(diào)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、制動(dòng)、電控單元等相關(guān)系統(tǒng)，到店消費(fèi)的女性用戶還可獲贈(zèng)電影票兩張。

  貸款：促進(jìn)金融購(gòu)車(chē)消費(fèi)

  如何利用市場(chǎng)熱度及人氣的提升，從而有效促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售，考驗(yàn)著經(jīng)銷(xiāo)商的“智慧”。據(jù)記者了解，不少東莞車(chē)商開(kāi)始在貸款政策上想辦法。

  近日，東莞福豐長(zhǎng)安福特特別推出福特汽車(chē)金融“購(gòu)車(chē)低利率”優(yōu)惠政策，購(gòu)車(chē)者貸款申請(qǐng)時(shí)間僅需一小時(shí)，申請(qǐng)材料簡(jiǎn)單快捷，且只需要一張身份證和一本駕照即可。

  東莞永佳一汽豐田針對(duì)熱銷(xiāo)車(chē)型RAV4提供兩種貸款購(gòu)車(chē)方案，方案一為首尾各付50%購(gòu)車(chē)款，貸款期限12個(gè)月，優(yōu)勢(shì)是可享受0利率0月供政策。方案二為等額本息還款，首付只需30%，貸款期限24～36個(gè)月，優(yōu)勢(shì)是低利率、低月供、無(wú)尾款。

  此外，北京現(xiàn)代第九代索納貸款購(gòu)車(chē)可享受2年內(nèi)免利息的政策，該車(chē)一年內(nèi)可按發(fā)票價(jià)8折回購(gòu)。CX-5貸款購(gòu)車(chē)可享2年0利息0手續(xù)費(fèi)，任意車(chē)型置換可享最低4000元補(bǔ)貼，疊加優(yōu)惠最高可達(dá)19000元。