隨著四月幾大品牌官方宣布降價(jià)之后，本周記者走訪東莞車市發(fā)現(xiàn)，主流品牌和非主流品牌經(jīng)銷商們紛紛“坐不住”了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，記者了解到本周末將舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和閉館銷售等促銷活動(dòng)的車行就有不下30家。
為了爭(zhēng)搶客源，為即將到來(lái)的“五一”旺季提前做好預(yù)熱，團(tuán)購(gòu)、閉館銷售等優(yōu)惠促銷活動(dòng)頻出，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，從而刺激銷量的增長(zhǎng)。
多品牌官方宣布降價(jià)
4月初，各個(gè)廠商都忙著發(fā)布新車，但是一向銷量排名靠前的上海大眾卻突然曝出了降價(jià)的消息，這讓業(yè)內(nèi)有些意外，要知道上海大眾旗下好幾款車型一直熱銷且價(jià)格堅(jiān)挺，部分車型甚至長(zhǎng)期加價(jià)銷售。
長(zhǎng)安福特很快跟進(jìn)了降價(jià)，4月30日前，購(gòu)買長(zhǎng)安福特旗下全系車型（新蒙迪歐和銳界除外），均免除購(gòu)置稅，力度不輸上海大眾。德系、美系、韓系，這一輪的官降，涵蓋了市面上最主流的幾個(gè)品牌。這種前所未有的官降，也讓消費(fèi)者異常興奮。
記者在東莞的上海大眾4S店了解到，在官方降價(jià)消息發(fā)布之后，這家店的客流量比往常增加了不少，成交量也十分可觀。一位負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然此前店內(nèi)也有不少優(yōu)惠活動(dòng)，但是到店客戶普遍覺得廠家降價(jià)更實(shí)在更靠譜，因此不少本來(lái)還在觀望的客戶，都在這個(gè)時(shí)候紛紛下單了。
眾車商齊上演“團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)”
本周末，為了搶占五一前的市場(chǎng)，為“黃金周”儲(chǔ)備客戶，不少車行將紛紛推出力度大的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。如東風(fēng)本田、北京現(xiàn)代、廣汽本田等品牌不少店均會(huì)舉行。
“團(tuán)購(gòu)是能吸引到消費(fèi)者進(jìn)店看車買車最直接有效的方式”，寮步汽車城內(nèi)一家自主品牌4S店銷售顧問袁先生告訴記者，如何在旺季之前在銷量上有所突破？團(tuán)購(gòu)就是一種比較有效方式。袁先生所在的店在之前的幾場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)上，由于價(jià)格放得比較低，吸引到了很多消費(fèi)者的關(guān)注，僅團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天就斬獲了近30臺(tái)車的銷量。所以本周末準(zhǔn)備再次舉行團(tuán)購(gòu)會(huì)，拿出更大的優(yōu)惠力度給消費(fèi)者。
據(jù)記者了解，多個(gè)品牌4S店都將在周末舉行團(tuán)購(gòu)或閉館銷售活動(dòng)，其最終目的仍是促進(jìn)銷售?！盁o(wú)論是團(tuán)購(gòu)還是閉館銷售，都是經(jīng)銷商們沖刺的一個(gè)表現(xiàn)，而至于是不是真的價(jià)格優(yōu)惠幅度，與平時(shí)相比優(yōu)惠有什么不同，就各不相同了。”一家豐田車行銷售經(jīng)理告訴記者，對(duì)于此類活動(dòng)，從市場(chǎng)反應(yīng)的情況來(lái)看，消費(fèi)者還是歡迎的，剛好迎合了一些意向性客戶的需求。
從記者以往留意團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的經(jīng)歷來(lái)看，在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)舉行的前一周，4S店就會(huì)通過(guò)電話、短信、微信等方式告知消費(fèi)者，且注明只要進(jìn)店就可獲得一份精美禮品，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店看車買車的客戶確實(shí)要比往常多很多，很多消費(fèi)者原本是陪朋友去看車的，但看到4S店給力的優(yōu)惠促銷，也毫不猶豫的出手訂購(gòu)了，團(tuán)購(gòu)效果還是比較明顯。
不少消費(fèi)者等“五一”促銷
有不少消費(fèi)者對(duì)于未來(lái)車市降價(jià)抱有很大期望，這就導(dǎo)致持幣待購(gòu)的人多了起來(lái)。
采訪中，多家經(jīng)銷商均向記者表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理智了，都認(rèn)為到了5月，汽車的價(jià)格或比現(xiàn)時(shí)優(yōu)惠，以至于大多數(shù)人都在觀望。馬上臨近“五一”，且很多大型的車展也將在4月底至5月初拉開帷幕，必定會(huì)再次調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
的確，正如經(jīng)銷商所言，記者在一家4S店內(nèi)就見到了正在看車的消費(fèi)者王小姐，她告訴記者，自己有購(gòu)車計(jì)劃，但是并不急于出手，現(xiàn)在只是和家人先來(lái)看看車型，目前的價(jià)格優(yōu)惠并沒有達(dá)到自己的心理預(yù)期，所以還準(zhǔn)備等等看，仍然期望五一的時(shí)候降價(jià)力度能夠更大些。
