雨一直下 澆滅莞人購車熱情

    上周，東莞幾乎“濕”了一周，也間接澆滅了眾人購車熱情，這讓準備月底沖量的東莞車商們叫苦不迭。人氣不佳、銷售不暢，進而導致連鎖反應發(fā)生：有品牌車商直言從前幾年的“不賺錢賣車”變?yōu)槟壳啊疤澅举u車”，還承受著較大的庫存壓力；汽車廠家為完成自身任務目標向車商壓貨派車，車商為獲得廠家政策返點無奈從銀行貸款提車，用于日常經(jīng)營的現(xiàn)金流一度緊張……

  連續(xù)多日下雨人氣大減

  上周，東莞遭遇多輪集中降雨，部分時段的暴雨甚至導致市區(qū)多條道路積水嚴重。城市內澇讓市民出行苦不堪言，有的車輛被雨水浸泡動彈不得，有的車輛涉水艱難，有些車輛因交通不暢而排成長龍。

  連續(xù)一周的雨天，也給東莞車商蒙上了一層陰影。記者走訪車行了解到，上周工作日期間車行的人氣相比4月份差很多。

  “這么大的雨，客戶很少出來看車?！?月21日下午，東莞志和榮威銷售經(jīng)理鄧先生表示，天氣因素對車行影響較大，購車者一般會多次到店看車，天氣不好會影響客戶再次到店，店頭活動也很難舉行。記者看到，該店有五名銷售顧問在展廳內圍繞車輛做業(yè)務探討，老銷售顧問則在給新手講解車輛各項性能。

  上周末天公仍然不作美，對車商集客更為不利。東莞溢達MG汽車原本打算于5月24日在戶外舉辦MG銳騰GS試駕會，最終由于天氣陰晴不定而暫時取消，轉為在展廳內舉辦MG汽車特賣會，MG全系車型參與限量特賣。上周也有車商堅持在戶外舉辦試乘試駕會，但邀約客戶到現(xiàn)場的難度比平時更大，受天氣變化影響，在雨水天試乘試駕的效果也大打折扣。

  而隨著汛期的到來，東莞車商更是應對不及。東莞萬江順意五菱汽車市場經(jīng)理曾旭表示，該店原本在5月底舉辦的戶外車展活動，不得不延期至6月份，以避開陰雨天氣。東莞駿宇江淮汽車市場經(jīng)理胡偉堅表示，該店原本于5月底舉辦廠家支持的新車飛行秀活動，無奈也延期至6月初。

  庫存壓力致促銷力度大

  店頭無法聚集人氣，賣車自然變?yōu)榭照?。有的品牌車商直言?jīng)營狀況不佳，從前幾年的“不賺錢賣車”到目前“虧本賣車”，連廠家的返利也折算進車價優(yōu)惠中。

  “不賣也是虧，賣也是虧，兩害取其輕，不虧太多還是會選擇賣出去?！鄙现埽瑬|莞南菱三菱總經(jīng)理劉昌富表示，目前東莞車商普遍存在庫存壓力，市場蛋糕就那么大，越來越多的汽車品牌、車型和經(jīng)銷商參與競爭，競爭激烈程度可想而知。

  “五一過后，現(xiàn)在車賣不動，車商庫存壓力隨之增大?！睎|莞永虹東風雪鐵龍總經(jīng)理肖林張表示，該店目前庫存量在150臺左右，主要是因為汽車廠家擴大再生產(chǎn)導致產(chǎn)能過剩，廠家全年的銷售目標分攤到全國各地的經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商承擔了很大一部分庫存。

  “廠家派車不會太考慮車商的實際承受能力，車商沒有達到廠家的提車標準，相應的返點、獎勵等政策就拿不到。沒有廠家的政策支持，賣車會更艱難?！眲⒉槐硎?，從廠家提車成了一個兩難的問題，提車需要從銀行大量貸款，車賣不出去不僅有付息的壓力，現(xiàn)金流緊張更會影響到車行的日常運營，銷售不暢就難免陷入惡性循環(huán)。

  “庫存壓力主要來自于廠家，每年提高銷量任務?！睎|莞會通雪佛蘭市場經(jīng)理陳友祝表示，廠家給車商壓庫，基于各汽車品牌每年高達二到四成不等的增量任務，車市的銷量每年都在高速增長，車商很難保持這樣的增長速度，目前該店庫存里最多的就是經(jīng)典科魯茲車型。

  據(jù)了解，市面上經(jīng)典版車型庫存較多，這類車型也是銷售主力車型，而上市不久的新車不僅沒有庫存，還出現(xiàn)了排隊等車的情況。東莞東仁東風本田市場經(jīng)理李能文表示，該品牌旗下新車東風本田XRV的訂車排期超過月余，很多車主下了訂金還在等車從廠家發(fā)貨，而且廠家對車商實行零庫存政策，壓力并不大。

  不過，對于消費者而言，目前車商庫存壓力大，不少合資汽車品牌部分車型的價格從暗降轉為官降，進一步拉低了購車門檻，不失為購車的好時機。