車商圣誕推出低首付、團購優(yōu)惠等專場

    一年一度的圣誕節(jié)來了，是時候買份“大”禮物犒勞自己了。記者近日走訪了解到，東莞不少車商紛紛打起“圣誕牌”，推出特惠車型并降低貸款購車政策門檻。有些汽車品牌的二級網(wǎng)點也在其所轄市場范圍內(nèi)同步發(fā)力，助力車商全年整體銷量。

  車商爭搶圣誕商機

  要想在節(jié)慶經(jīng)濟中分得一杯羹，人氣很重要。遍布東莞各鎮(zhèn)街的汽車經(jīng)銷商們是如何吸引客流的呢？記者走訪了解到，多家車行早早便開始營造溫馨愉快的購車氛圍，在展廳內(nèi)早已布置了各類圣誕節(jié)元素，如圣誕樹、圣誕老人、五色彩帶、氣球等等，圣誕歌曲也在輪番播放。同時，到訪的客戶還可以獲贈精美的圣誕禮品。

  當(dāng)然，這些僅僅算得上是“餐前菜”，有沒有真金白銀的優(yōu)惠才是關(guān)鍵。據(jù)了解，圣誕節(jié)期間，東莞鴻粵吉普將舉辦全系進口SUV升購會，老車主成功轉(zhuǎn)介紹牧馬人車型可獲贈Jeep自行車一輛，而訂車客戶則可獲得萬元維修基金。

  除此之外，特定優(yōu)惠車型，相對門檻較低的購車金融政策，也是促使客戶出手的利器。如東莞宏寶寶馬推出特惠金融禮，BMW1系首付最低20%（5.12萬），貸款期限分36或48個月，年利率為5.88%或6.88%，彈性尾款最低比例為貸款金額的13%，還可享受3年或10萬公里整車免費保養(yǎng)。此外，BMW2系運動旅行車首付5.5萬，新BMW3系月供低至1999元。

  而為了讓全年業(yè)績更為好看，東莞永佳中通廣汽豐田在12月27日下午舉辦年終沖量大決戰(zhàn)專場團購，并聲稱“為達(dá)目標(biāo)，不求利潤只求銷量”。

  “二網(wǎng)”銷售同步發(fā)力

  有些汽車品牌的二級銷售網(wǎng)點經(jīng)營表現(xiàn)也不容小覷，其在所轄市場范圍內(nèi)同步發(fā)力。12月20日下午，位于常平鎮(zhèn)常東路與東深路口的鼎盛車行舉辦了三周年慶典活動，這家二級銷售網(wǎng)點主要針對東莞東部山區(qū)片汽車市場，代理銷售部分自主品牌和少量合資品牌車型，活動當(dāng)天訂車全系最高直降3.88萬元，吸引了逾百批客戶到店參加，購車者可以在一家店同時挑選不同品牌車型。

  常平鼎盛車行董事長房潛港表示，東莞汽車消費市場形態(tài)較為分散，二級銷售網(wǎng)點承載著一些品牌車商大部分的銷量，特別是自主品牌最為明顯。但是近三年來，東莞二級市場競爭異常激烈，自己在短短的三年期間經(jīng)歷了從小規(guī)模經(jīng)營到盲目擴張，再重新洗牌縮小規(guī)模的過程。目前，二級銷售網(wǎng)點成為東莞部分品牌車商開拓邊緣市場的生力軍，為車商整體銷量做出了突出貢獻(xiàn)。

  “相比4S店，‘二網(wǎng)’布局離客戶和市場更近，更專注于走量，只要價格合適能賣，我們也會沖量?！狈繚摳蹖υ摰杲衲?月一場賣出60多臺車的活動記憶猶新，他表示，二級銷售網(wǎng)點不同于一級經(jīng)銷商，提車的資金壓力較大，銷售人才也不好招，但哪怕在得不到一級經(jīng)銷商支持的情況下，也要經(jīng)常做客戶反饋活動，通過沖量來做規(guī)?；?jīng)營，有了足夠大的基盤之后，新客戶才會絡(luò)繹不絕。