龐大董事長(zhǎng)反思擴(kuò)張：“有錢(qián)后沖得太猛”

    “根據(jù)協(xié)會(huì)對(duì)2012年百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)上報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)在2012年普遍存在增收不增效的情況，規(guī)模的擴(kuò)張并沒(méi)有帶來(lái)凈利潤(rùn)增加?！敝袊?guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，“汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)應(yīng)該放慢擴(kuò)張速度，挖潛汽車(chē)價(jià)值鏈?！?

　　昨日，“2012年度中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜”（下稱“百?gòu)?qiáng)榜”）發(fā)布，廣匯汽車(chē)以726.2億元的銷(xiāo)售收入連續(xù)第二年成為國(guó)內(nèi)最大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，超過(guò)500億元銷(xiāo)售收入的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)共4家。銷(xiāo)售收入超過(guò)百億的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)已經(jīng)達(dá)到25家，比2011年多了4家百億經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)。

　　但是經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)利潤(rùn)并沒(méi)有同步增加。廣匯汽車(chē)披露的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，廣匯汽車(chē)2012年凈利潤(rùn)為9.84億元，同比2011年16.20億元的凈利潤(rùn)下滑40%。而去年，廣匯汽車(chē)新增4S店115家，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到了394家。

　　這不是行業(yè)孤例，正通汽車(chē)、龐大集團(tuán)(601258,股吧)、亞夏汽車(chē)(002607,股吧)都面臨著類(lèi)似尷尬。

　　“我知道我的毛病在哪里，龐大集團(tuán)2011年上市后，有錢(qián)了就沖得太猛，擴(kuò)張速度太快。不僅投建了很多新店，還買(mǎi)了很多土地，現(xiàn)在這些都成負(fù)能量了，我們已經(jīng)收縮戰(zhàn)線，放慢擴(kuò)張速度，著眼后市場(chǎng)。”龐大集團(tuán)董事長(zhǎng)龐慶華告訴記者。

　　龐大集團(tuán)在2011年之前穩(wěn)居車(chē)市第一名多年，但是2012年，龐大集團(tuán)已經(jīng)排到車(chē)市第三名，旗下只有100多家經(jīng)銷(xiāo)店的國(guó)機(jī)汽車(chē)(600335,股吧)已經(jīng)超過(guò)了龐大集團(tuán)，成為車(chē)市第二名。

　　快速擴(kuò)張導(dǎo)致汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的財(cái)務(wù)費(fèi)用劇增，同時(shí)凈利潤(rùn)下滑明顯。經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的銷(xiāo)售收入相比2011年增速范圍在4%~50%，但是其財(cái)務(wù)費(fèi)用的增速則是一倍兩倍的增長(zhǎng)。

　　沈進(jìn)軍表示，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)管理層應(yīng)該提升管理能力，調(diào)整集團(tuán)的業(yè)務(wù)構(gòu)成。

　　與美國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)相比，百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入仍然處于比較低的水平。經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)整車(chē)的銷(xiāo)售收入仍是集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源，去年新車(chē)銷(xiāo)售收入占到集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的88%。而在美國(guó)，新車(chē)銷(xiāo)售收入只占營(yíng)業(yè)收入的56%，而二手車(chē)交易銷(xiāo)售收入可以貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的32%。

　　沈進(jìn)軍告訴記者，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)在二手車(chē)業(yè)務(wù)的開(kāi)展上還處于初級(jí)階段，大部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)剛剛開(kāi)啟二手車(chē)業(yè)務(wù)。

　　“中國(guó)的百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)新車(chē)銷(xiāo)售和二手車(chē)交易之比是6.8∶1，也就是說(shuō)我們銷(xiāo)售6.7輛新車(chē)才交易一輛二手車(chē)，而美國(guó)的百?gòu)?qiáng)集團(tuán)是銷(xiāo)售1.5輛新車(chē)，就會(huì)交易一輛二手車(chē)。從這一點(diǎn)來(lái)看，二手車(chē)業(yè)務(wù)對(duì)于我們的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)?！鄙蜻M(jìn)軍表示。