一豐將啟動(dòng)華北戰(zhàn)略 或與廣豐聯(lián)手推小車

    在卡羅拉上市發(fā)布會(huì)后，一汽豐田銷售有限公司總經(jīng)理姜君不僅沒(méi)有回避和廣汽豐田雷凌的相關(guān)問(wèn)題，反而給出了一個(gè)肯定的回答：“卡羅拉和雷凌不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，而且會(huì)在營(yíng)銷上聯(lián)手，比如在一些地區(qū)聯(lián)合推出營(yíng)銷活動(dòng)，共同把豐田的小型車做好?！?

    而與此同時(shí)，為了一改一汽豐田在華北市場(chǎng)銷售疲軟的現(xiàn)狀，姜君透露：目前正在計(jì)劃啟動(dòng)華北戰(zhàn)略。

    計(jì)劃啟動(dòng)華北戰(zhàn)略對(duì)抗大眾

    作為小型車的重要市場(chǎng)，華北地區(qū)一直被南北大眾占據(jù)半壁江山。將小型車作為戰(zhàn)略車型的一汽豐田必須在華北市場(chǎng)占有一席之地。

    據(jù)姜君透露，一汽豐田正在討論啟動(dòng)華北戰(zhàn)略，由于南北方消費(fèi)者差異很大，一汽豐田會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)推出不同的策略打好華北戰(zhàn)略。

    他并沒(méi)有透露華北戰(zhàn)略的具體細(xì)節(jié)，不過(guò)一汽豐田銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理平野雅則坦言，和大眾相比，一汽豐田在3、4線城市的下探情況是不足的?！爸袊?guó)南北差異很大，一汽豐田在南北的銷量也有很大的差異，特別是在北方地區(qū)，我們銷售臺(tái)數(shù)和份額不高是事實(shí)。”

    如果在空白市場(chǎng)直接增加經(jīng)銷店的數(shù)量，會(huì)給現(xiàn)有經(jīng)銷店帶來(lái)很大的壓力。因此，“今年我們想逐步策劃，以主要城市為中心，鼓勵(lì)經(jīng)銷商走出去，到他們沒(méi)有覆蓋到的區(qū)域去做一些促銷活動(dòng)，以此來(lái)增加我們對(duì)空白區(qū)域的企劃。”平野雅則表示。

    聯(lián)手雷凌爭(zhēng)取更多消費(fèi)者

    一汽豐田2003年成立，彼時(shí)的豐田希望進(jìn)入中國(guó)后能夠?qū)崿F(xiàn)10%的市場(chǎng)份額，但是十年過(guò)去了，10%仍然是目標(biāo)，姜君認(rèn)為，豐田必須在A級(jí)車市場(chǎng)發(fā)力，只有小型化才能更走近消費(fèi)者。

    “豐田希望用卡羅拉和雷凌爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者?！彼硎?，卡羅拉和雷凌不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，而且會(huì)在營(yíng)銷上聯(lián)手，比如在一些地區(qū)聯(lián)合推出營(yíng)銷活動(dòng)，共同把豐田的小型車做好。

    在一汽豐田的產(chǎn)品體系內(nèi)，第11代卡羅拉上市后，第10代卡羅拉將全面退市，花冠也會(huì)在價(jià)位上和卡羅拉形成錯(cuò)位?！翱_拉和花冠計(jì)劃月銷售目標(biāo)3萬(wàn)輛。”姜君透露，從5月18日正式接受預(yù)定以來(lái)，卡羅拉已經(jīng)收到了8028輛訂單，超出計(jì)劃600多輛?！霸跊](méi)有現(xiàn)車也沒(méi)有價(jià)格的情況下能夠獲得這些訂單，已經(jīng)可以看出消費(fèi)者對(duì)卡羅拉的熱情。”

    除了卡羅拉和花冠，一汽豐田還將引入新產(chǎn)品增強(qiáng)在小型車方面的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)平野雅則透露，明年，基于卡羅拉的混合動(dòng)力車型將上市，不僅在外觀上會(huì)有所改變，也會(huì)增加更多的現(xiàn)地生產(chǎn)的零部件。此外，據(jù)姜君透露，兩廂威馳也在計(jì)劃中，具體推出時(shí)間還未確定。