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東風(fēng)日產(chǎn)放開進(jìn)口車經(jīng)營權(quán) 新貴士謀銷量

來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者:佚名 日期:2015年02月05日 字體大小:【
    2月3日,東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司(以下簡稱東風(fēng)日產(chǎn))宣布2015款貴士投入市場?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),售價46.8萬元的新貴士較此前上市的2013款貴士大幅調(diào)低了20萬元,讓利幅度之大令業(yè)界驚嘆。對此,東風(fēng)日產(chǎn)銷售部進(jìn)口車事業(yè)室科長劉偉表示:“這主要是希望降價后的貴士能有更多銷量?!?

  據(jù)了解,東風(fēng)日產(chǎn)希望通過降價謀取更多銷量,提升日產(chǎn)在華的品牌力,而這將是東風(fēng)日產(chǎn)2015年的重要目標(biāo)之一。

  “我們將全面放開進(jìn)口車銷售授權(quán),任何一家東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商只要想銷售進(jìn)口車,我們都會放權(quán)。東風(fēng)日產(chǎn)會每年至少引入一款新車型?!睎|風(fēng)日產(chǎn)銷售部部長張繼輝介紹,由于高端進(jìn)口車的利潤相對較高,東風(fēng)日產(chǎn)希望降低價格帶來更多銷量,幫助經(jīng)銷商提高盈利能力,從而改善與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

  新貴士搶食高端MPV市場

  據(jù)中國進(jìn)口汽車市場數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計,2014年國內(nèi)進(jìn)口車整體銷量增速為13.2%,而進(jìn)口豪華MPV銷量的增速明顯高于整體水平。

  “2014年國內(nèi)高端MPV市場增長27%?!眲ハ颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者介紹,“這一增幅超過了高端SUV20%的增速”,成為進(jìn)口車中增長最快的細(xì)分市場。

  記者從中國進(jìn)口車市場信息聯(lián)席會了解到,2014年在高端MPV市場,奔馳R級年銷量達(dá)到1.21萬輛,豐田埃爾法達(dá)到4871輛,克萊斯勒大捷龍達(dá)到2295輛。

  相比之下,老款貴士銷量相對較少。劉偉透露,2014年貴士在國內(nèi)市場銷售不足1000輛。

  據(jù)了解,高端MPV60%的需求來自于家用。在官方指導(dǎo)價下降20萬元的情況下,相較于此前產(chǎn)品,新貴士在配置上并未降低,反而在部分配置上有所增加。

  價格的大幅下降讓經(jīng)銷商對銷量更加樂觀。東風(fēng)日產(chǎn)北京中汽雷日專營店銷售總監(jiān)柳森表示,該店2014年貴士車型的銷量是41輛,“預(yù)計2015年新貴士能賣到100輛以上”。

  目前,東風(fēng)日產(chǎn)旗下進(jìn)口車有4款,包括GT-R、370Z、貴士和途樂,但銷量表現(xiàn)難言樂觀。劉偉介紹,2014年東風(fēng)日產(chǎn)進(jìn)口車僅在“部分地區(qū)有所增長”。

  相比之下,現(xiàn)代起亞集團(tuán)2014年在華進(jìn)口車銷量為4.67萬輛。

  東風(fēng)日產(chǎn)在進(jìn)口車市場的份額與其在整體車市的地位差距很大。據(jù)了解,2014年東風(fēng)日產(chǎn)國內(nèi)銷量達(dá)到95.4萬輛,在乘用車企業(yè)中排名第五。張繼輝表示,“我們希望未來東風(fēng)日產(chǎn)在進(jìn)口車市場的排名與合資品牌站到一樣的水平?!?

  為此,東風(fēng)日產(chǎn)計劃在2015年推出三款進(jìn)口車,除新貴士外,還將推 出GT-R NISMO版 和370ZNISMO版。2016到2019年將逐年推出一款新進(jìn)口車型,包括兩款SUV和兩款轎車。

  放開進(jìn)口車經(jīng)營權(quán)

  為提升進(jìn)口車銷量,東風(fēng)日產(chǎn)將大幅增加進(jìn)口車經(jīng)銷商的數(shù)量?!拔覀儠砰_進(jìn)口車的經(jīng)營權(quán)。”張繼輝對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,這就意味著東風(fēng)日產(chǎn)進(jìn)口車的經(jīng)銷商數(shù)量將在短時間內(nèi)增加約6倍,東風(fēng)日產(chǎn)希望通過這種方式擴(kuò)大進(jìn)口車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  據(jù)了解,東風(fēng)日產(chǎn)的進(jìn)口車產(chǎn)品與合資產(chǎn)品一直采用并網(wǎng)銷售,然而此前獲得銷售進(jìn)口車許可的經(jīng)銷商僅有121家。

  實際上,由于2014年汽車市場增速下滑,背負(fù)了較大銷量任務(wù)的經(jīng)銷商盈利能力受到較大影響。據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計,2014年全國經(jīng)銷商只有三成盈利,而東風(fēng)日產(chǎn)95.4萬輛的年銷量也大大低于其110萬輛的銷量目標(biāo)。

  張繼輝介紹說,為減小經(jīng)銷商壓力,東風(fēng)日產(chǎn)2015年首次取消對經(jīng)銷商下達(dá)進(jìn)口車銷量任務(wù),“我們希望減少經(jīng)銷商的壓力,改善雙方關(guān)系?!睕]有了銷量任務(wù)的硬性要求,意味著經(jīng)銷商在進(jìn)口車上的利潤一定程度上得以保證。

  “進(jìn)口車的利潤相對較大?!绷硎荆m然其所在的東風(fēng)日產(chǎn)北京中汽雷日專營店2014年只售出41輛進(jìn)口車,但獲得的利潤卻遠(yuǎn)超過同等數(shù)量的國產(chǎn)車型。

  然而業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,由于進(jìn)口車銷售總量不會太大,放開經(jīng)營權(quán)實際上將攤薄單個經(jīng)銷商的進(jìn)口車銷量,對利潤貢獻(xiàn)比較有限。張繼輝也坦承,“豪華進(jìn)口車市場集中在一二線的大城市,對大部分經(jīng)銷商的利潤貢獻(xiàn)有限?!?nbsp;
[責(zé)任編輯:sasa]
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