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“渠道之爭”追蹤:上海大眾將只賣夏朗

來源:京華時(shí)報(bào) 作者:佚名 日期:2015年02月06日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
    此前由于大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商不滿上海大眾銷售進(jìn)口車而引起的上書事件如今暫告一段落。繼本報(bào)上周報(bào)道大眾將出臺(tái)全新合作方案后,2月1日,記者從大眾進(jìn)口汽車獲悉,針對經(jīng)銷商的訴求,該公司已經(jīng)與經(jīng)銷商達(dá)成一致,未來上海大眾將只銷售夏朗一款車型,而大眾進(jìn)口車的4S店則不再銷售該車。

  本次經(jīng)銷商上書緣起于2013年大眾進(jìn)口車在上海大眾渠道銷售途銳、夏朗、尚酷和甲殼蟲等進(jìn)口車。由于以低價(jià)搶占了市場而引起了大眾進(jìn)口經(jīng)銷商的不滿。日前,一封署名“大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)”的信函遞交到了大眾中國銷售有限公司,信函中,大眾進(jìn)口經(jīng)銷商提出取消上海大眾經(jīng)銷商的進(jìn)口大眾品牌銷售權(quán)、對于2014年經(jīng)銷商虧損的現(xiàn)狀予以補(bǔ)貼、返還2012年二手車不合理被拒的返利,以及共同協(xié)商2015年銷售目標(biāo)等多項(xiàng)要求。

  之后,大眾進(jìn)口車一直與經(jīng)銷商協(xié)商談判,如今雙方達(dá)成一致。記者從大眾進(jìn)口車了解到此協(xié)議內(nèi)容:未來與上海大眾的合作還將繼續(xù),但上海大眾只會(huì)銷售夏朗一款車型,而大眾進(jìn)口車4S店則不再銷售夏朗。另外,大眾進(jìn)口車會(huì)給經(jīng)銷商1.2億元的補(bǔ)貼支持,并承諾2015年銷售目標(biāo)會(huì)與經(jīng)銷商一起協(xié)商制定。

  同時(shí),上海大眾內(nèi)部人士在接受采訪時(shí)表示,他們已經(jīng)獲知此消息,以后上海大眾經(jīng)銷商只銷售夏朗一款車型,但此前關(guān)于主要在三四線城市銷售的限制已經(jīng)取消,此后上海大眾所有地區(qū)經(jīng)銷商都可銷售夏朗。

  記者獲悉,之所以雙方達(dá)成這樣的合作協(xié)議,是為了差異化的分配,從而避免兩方經(jīng)銷商直接沖突。同時(shí)為了提升大眾進(jìn)口車的市場占有率,與上海大眾的合作會(huì)一直繼續(xù)下去。
[責(zé)任編輯:sasa]
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