“渠道之爭”追蹤：上海大眾將只賣夏朗

    此前由于大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商不滿上海大眾銷售進(jìn)口車而引起的上書事件如今暫告一段落。繼本報上周報道大眾將出臺全新合作方案后，2月1日，記者從大眾進(jìn)口汽車獲悉，針對經(jīng)銷商的訴求，該公司已經(jīng)與經(jīng)銷商達(dá)成一致，未來上海大眾將只銷售夏朗一款車型，而大眾進(jìn)口車的4S店則不再銷售該車。

　　本次經(jīng)銷商上書緣起于2013年大眾進(jìn)口車在上海大眾渠道銷售途銳、夏朗、尚酷和甲殼蟲等進(jìn)口車。由于以低價搶占了市場而引起了大眾進(jìn)口經(jīng)銷商的不滿。日前，一封署名“大眾進(jìn)口車經(jīng)銷商聯(lián)合會”的信函遞交到了大眾中國銷售有限公司，信函中，大眾進(jìn)口經(jīng)銷商提出取消上海大眾經(jīng)銷商的進(jìn)口大眾品牌銷售權(quán)、對于2014年經(jīng)銷商虧損的現(xiàn)狀予以補(bǔ)貼、返還2012年二手車不合理被拒的返利，以及共同協(xié)商2015年銷售目標(biāo)等多項(xiàng)要求。

　　之后，大眾進(jìn)口車一直與經(jīng)銷商協(xié)商談判，如今雙方達(dá)成一致。記者從大眾進(jìn)口車了解到此協(xié)議內(nèi)容：未來與上海大眾的合作還將繼續(xù)，但上海大眾只會銷售夏朗一款車型，而大眾進(jìn)口車4S店則不再銷售夏朗。另外，大眾進(jìn)口車會給經(jīng)銷商1.2億元的補(bǔ)貼支持，并承諾2015年銷售目標(biāo)會與經(jīng)銷商一起協(xié)商制定。

　　同時，上海大眾內(nèi)部人士在接受采訪時表示，他們已經(jīng)獲知此消息，以后上海大眾經(jīng)銷商只銷售夏朗一款車型，但此前關(guān)于主要在三四線城市銷售的限制已經(jīng)取消，此后上海大眾所有地區(qū)經(jīng)銷商都可銷售夏朗。

　　記者獲悉，之所以雙方達(dá)成這樣的合作協(xié)議，是為了差異化的分配，從而避免兩方經(jīng)銷商直接沖突。同時為了提升大眾進(jìn)口車的市場占有率，與上海大眾的合作會一直繼續(xù)下去。