看福特金牛座如何將挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇

　　盡管車(chē)市已進(jìn)入微增長(zhǎng)甚至下滑通道的“新常態(tài)”，但是，主流汽車(chē)廠家產(chǎn)品推新的頻度卻絲毫沒(méi)有減弱。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)，只有那些精準(zhǔn)定義目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)人群的產(chǎn)品，才能贏得可乘之機(jī)。產(chǎn)品定位，對(duì)汽車(chē)廠家來(lái)說(shuō)，將會(huì)變得比以往任何時(shí)候都充滿(mǎn)挑戰(zhàn)而且重要。

　　11月20日，廣州車(chē)展期間長(zhǎng)安福特旗下最新旗艦車(chē)型福特金牛座震撼上市，率先提供5款車(chē)型供消費(fèi)者選擇，即2.0L GTDi時(shí)尚型、2.0L GTDi豪華型、2.0L GTDi至尊型、2.7L GTDi時(shí)尚型和2.7L GTDi旗艦型，官方指導(dǎo)價(jià)為24.88萬(wàn)-34.88萬(wàn)元。極具競(jìng)爭(zhēng)力又誠(chéng)意十足的價(jià)格，一經(jīng)公布便為其博得了眾人矚目，特別是2.0T的幾款車(chē)型起售價(jià)相較皇冠同級(jí)別車(chē)型還低了1.6萬(wàn)元左右，這對(duì)一直持幣觀望的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑又注入了一針強(qiáng)心劑。福特金牛座的到來(lái)，再度刷新了細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間，為中國(guó)的商務(wù)用車(chē)市場(chǎng)注入一股新的力量，重鑄細(xì)分市場(chǎng)新格局。

　　回顧國(guó)內(nèi)中高級(jí)轎車(chē)的定位分類(lèi)“簡(jiǎn)史”：最早的中高級(jí)轎車(chē)，如別克新世紀(jì)、新雅閣、奧迪A6、帕薩特等等那一批車(chē)，定位都是傳統(tǒng)的商務(wù)型中高級(jí)轎車(chē)；此后，運(yùn)動(dòng)型中高級(jí)轎車(chē)開(kāi)始出現(xiàn)，代表車(chē)型有馬6、銳志、思鉑睿、睿翼、新君威等等。時(shí)至今日，盡管市場(chǎng)上中高級(jí)轎車(chē)品牌多達(dá)數(shù)十個(gè)，但定位的劃分主流，仍然不外乎商務(wù)型和運(yùn)動(dòng)型兩大類(lèi)。在商務(wù)型和運(yùn)動(dòng)型之外，福特金牛座鎖定“科技商務(wù)”這個(gè)更為細(xì)分的市場(chǎng)，顯然是想開(kāi)辟一個(gè)全新的中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)類(lèi)別。福特金牛座，是福特為新時(shí)代商務(wù)精英打造的一款全新科技商務(wù)座駕，這短短一句描述，新車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)人群和產(chǎn)品定位“兩面俱全”。 福特金牛座憑借一系列前瞻創(chuàng)新的智能科技配置，全方位滿(mǎn)足商務(wù)精英智能化移動(dòng)辦公的需求，帶來(lái)高效便捷的舒適駕馭體驗(yàn)。

　　同時(shí)，在消費(fèi)人群的定義上，由于車(chē)市價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)中高級(jí)轎車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)位都在“大膽”下探，除了“他們都很年輕之外”，消費(fèi)人群的邊界其實(shí)已相當(dāng)模糊。而觀察福特金牛座的目標(biāo)人群，則是一群在各自領(lǐng)域有所成就的新時(shí)代商務(wù)精英，陳道明代言即可印證此點(diǎn)，從“無(wú)止境的人生格局”這一廣告語(yǔ)中便可窺見(jiàn)端倪。盡管陳道明本人并不熱衷在商界打拼，但他積極健康的外在形象，儒雅的氣質(zhì)內(nèi)涵，淵博的學(xué)識(shí)修養(yǎng)和他所代表的舒適恬靜、溫暖人心的生活方式，卻是當(dāng)代中國(guó)商界精英們推崇備至的。試著從能夠引領(lǐng)目標(biāo)人群價(jià)值判斷的核心要素著手，讓極具人格魅力的陳道明代言，福特金牛座在品牌傳播推廣上可謂煞費(fèi)苦心。

　　與上一輩的商界領(lǐng)袖們相比，這些新興的中國(guó)商界精英階層幾乎沒(méi)有留下體制“烙印”，他們更年輕更顯朝氣，更關(guān)鍵的是，早年學(xué)業(yè)或者打拼時(shí)就游弋在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流中，讓他們更容易享受互聯(lián)時(shí)代和高科技裝備提供的生活便利。與此同時(shí)，這批人更具國(guó)際視野，對(duì)東方文化和價(jià)值觀亦逐漸回歸，推崇個(gè)人打拼而非簡(jiǎn)單繼承體制遺產(chǎn)，他們更愿意活躍在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的高知行業(yè)，而不是像父輩們那樣擠破頭涌進(jìn)體制內(nèi)混個(gè)“金飯碗”。應(yīng)該說(shuō)，市場(chǎng)上的確存在著一批有格調(diào)的低調(diào)用戶(hù)，這些人不事張揚(yáng)，行事有主見(jiàn)，對(duì)于性能和品質(zhì)的要求非常高。不從眾地選擇豪華品牌，而選擇適合自己的高品質(zhì)轎車(chē)，這種選擇本身就表明了他們自信的內(nèi)心以及務(wù)實(shí)的消費(fèi)理念。

　　從上述分析中不難看出，渴望在中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳的福特金牛座必會(huì)全力以赴，通過(guò)最真實(shí)也是最誠(chéng)摯的自我表達(dá)，來(lái)吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。如果說(shuō)得更形而上一點(diǎn)，它需要改變的，只是相對(duì)傳統(tǒng)的購(gòu)車(chē)觀念，從而推動(dòng)中高端汽車(chē)市場(chǎng)由品牌消費(fèi)潮流向價(jià)值消費(fèi)潮流轉(zhuǎn)變，哪怕這種轉(zhuǎn)變從一開(kāi)始只是一小步，但其背后釋放出來(lái)的市場(chǎng)能量，無(wú)疑將是巨大的。

　　一個(gè)合理的目標(biāo)、一個(gè)正確的渠道，最重要的是，再加上一個(gè)出色的產(chǎn)品，雖然無(wú)法預(yù)測(cè)福特金牛座未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)究竟如何，但至少能說(shuō)，在這個(gè)喜新厭舊的中國(guó)車(chē)市里，讓不愿盲從于豪華品牌又不甘于大多數(shù)的人多一個(gè)選擇，也許是它在挑戰(zhàn)中尋找到的絕佳機(jī)遇。