汽車(chē)對(duì)手如何過(guò)招看車(chē)企赤膊玩“裸拼”

以往，國(guó)內(nèi)車(chē)企凡出新車(chē)，總有點(diǎn)溫情脈脈，只是向大家展現(xiàn)自己新車(chē)的優(yōu)勢(shì)所在，而從來(lái)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較、分高低，一副“天下唯我獨(dú)尊”的樣子。然而，中國(guó)車(chē)企的這種自信，隨著車(chē)市的冷清而不見(jiàn)蹤影，更多的廠家撕下了昔日的“溫柔面紗”，開(kāi)始“赤膊上陣”，進(jìn)行生死“裸拼”。現(xiàn)在只要有新車(chē)上市，其生產(chǎn)廠商便拿其配置、軸距、動(dòng)力等與同級(jí)別中銷(xiāo)量最好的車(chē)型進(jìn)行一番赤裸裸比拼，大有“不把你踩在腳底不罷休”的架式。在此，我們總結(jié)了近年來(lái)，中國(guó)車(chē)市最經(jīng)典，也最成功的四種“裸拼”招式。

招式1

雙手互搏型

老頑童周伯通自創(chuàng)的“雙手互搏”之妙處，在于兩手能使出不同招數(shù)克敵制勝。當(dāng)前，有不少的汽車(chē)企業(yè)都鐘情此招，不過(guò)，能將此招數(shù)耍得圓滿如意的，非廣汽集團(tuán)莫屬。

俠士：雅閣VS凱美瑞

從近乎重疊的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，到爭(zhēng)奪中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)第一的宣言，新雅閣和凱美瑞的貼身肉搏就此展開(kāi)。雖然這場(chǎng)“雅凱”之爭(zhēng)從今年年初就開(kāi)始了，但是，凱美瑞和雅閣之爭(zhēng)實(shí)際上才剛剛拉開(kāi)序幕，今后的日子還長(zhǎng)著呢?！把艅P”之爭(zhēng)的最大變化將是由此前的“單寡頭時(shí)代”進(jìn)入“雙寡頭時(shí)代”，單一車(chē)型長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)頭的格局將被徹底顛覆，新雅閣和凱美瑞毫無(wú)疑問(wèn)將占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的最前沿，成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格制定者。

新雅閣和凱美瑞這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論多么慘烈，凱美瑞和新雅閣將肯定成為市場(chǎng)的前兩名，而且這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的惟一勝利者只有一個(gè)：那就是廣州本田和廣州豐田的母公司———廣汽集團(tuán)。

俠士：新飛度VS雅力士

從雅力士去年首次亮相上海車(chē)展那一天起，就注定了它與新飛度之間難分難解的PK話題。6月10日，雅力士公布其價(jià)格體系，并首開(kāi)行業(yè)“含購(gòu)置稅體驗(yàn)價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)模式；7月2日，廣州本田舉行新飛度發(fā)布會(huì)，并宣布7月13日將全國(guó)同步上市銷(xiāo)售。至此，兩款同為日系頗負(fù)盛名的小車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)面紗被完全揭開(kāi)。

兩廂飛度是國(guó)內(nèi)小型車(chē)的常青樹(shù)，也是合資品牌里面一款市場(chǎng)表現(xiàn)遙遙領(lǐng)先的車(chē)型。新飛度在此基礎(chǔ)上入市，可謂厚積薄發(fā)，不需要花時(shí)間去適應(yīng)市場(chǎng)，也不需要花太多時(shí)間去讓消費(fèi)者接受品牌和產(chǎn)品；所要做的只是更好的宣傳產(chǎn)品、傳導(dǎo)產(chǎn)品能夠觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的個(gè)性特點(diǎn)。與新飛度相比，雅力士雖然是白手起家的后起之秀。但其憑借有著長(zhǎng)達(dá)一年半之久的輿論預(yù)熱和凱美瑞建立起來(lái)的強(qiáng)大的品牌力量，相信其必然會(huì)在市場(chǎng)上有所作為。

與雅閣和凱美瑞一樣，在新飛度與雅力士的較量中，廣汽集團(tuán)才是最大的獲利者。

招式2

同室操戈型

幾千年來(lái)，皇室內(nèi)部，圍繞地位及權(quán)力之爭(zhēng)，互相殘殺、同室操戈的局面總是周而復(fù)始重演。然而這種兄弟相殘的現(xiàn)象，近年也被中國(guó)車(chē)企演繹得“極為生動(dòng)”。一些企業(yè)因急于推新?lián)屨际袌?chǎng)，致使品牌系列構(gòu)成或重疊、或缺失也造成汽車(chē)市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，新車(chē)淘汰舊車(chē)、自己淘汰自己；父兄相弒，同室操戈。

俠士：速騰VS斯柯達(dá)明銳

16年前，大眾獲得了斯柯達(dá)30%的話題權(quán)；6年前，大眾收購(gòu)了斯柯達(dá)所有股份；今天，流淌著大眾血液的斯柯達(dá)明銳和速騰雖稱(chēng)兄道弟，卻在同一細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。

從6月份的銷(xiāo)量可以看到，速騰與明銳的銷(xiāo)量差別也只在100輛左右，月銷(xiāo)量以6000輛為中軸線小幅波動(dòng)。從現(xiàn)有的市場(chǎng)表現(xiàn)以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，明銳與速騰之間在下半年必將展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)，誰(shuí)能夠在銷(xiāo)量上勝出，還有待于進(jìn)一步的觀察。

招式3

自降身價(jià)型

為了避免成為成為“有價(jià)無(wú)市”的雞肋，以往身價(jià)很高的明星車(chē)型只能紛紛自降身價(jià)打折叫賣(mài)，以博出鏡，這種識(shí)時(shí)務(wù)之舉無(wú)疑對(duì)市場(chǎng)回暖起到一定的作用。中國(guó)汽車(chē)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈了，降低身價(jià)搶奪市場(chǎng)份額，同樣是一招好招數(shù)。

俠士：馬自達(dá)6 VS 卡羅拉

也許會(huì)有人認(rèn)為，面對(duì)壓力而自降身價(jià)也敢出來(lái)叫俠士？如果你也這樣想，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)，自降身價(jià)沒(méi)關(guān)系，重要的是取得更多的收益，因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，凡事都要追求利益最大化。

4月底，一汽馬自達(dá)6打出“A級(jí)車(chē)添加一萬(wàn)就可買(mǎi)馬自達(dá)6”的宣傳口號(hào)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，馬自達(dá)6全系優(yōu)惠2萬(wàn)元，這使得其3款2.0L車(chē)型全部進(jìn)入18萬(wàn)元以?xún)?nèi)，同時(shí)這也意味著馬自達(dá)6闖入了A級(jí)車(chē)的陣營(yíng)。作為目前市場(chǎng)上賣(mài)得最好的A級(jí)車(chē)卡羅拉，將接受馬自達(dá)6蠶食它高配版市場(chǎng)空間的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。從中國(guó)乘用車(chē)信息聯(lián)席會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，馬6自降價(jià)當(dāng)月起銷(xiāo)量便不斷攀升，其自降身價(jià)的舉措還是有點(diǎn)效果的。

招式4

集體圍攻型

說(shuō)起集體圍攻，大家第一時(shí)間會(huì)想起社會(huì)上那些打架斗毆者。而這里我們要說(shuō)的則是汽車(chē)業(yè)這兩年發(fā)展較快的SUV細(xì)分市場(chǎng)，它們之所以集體圍攻一個(gè)車(chē)型，不是因?yàn)樗鼈冇惺裁瓷畛鸫蠛?，而是因?yàn)檫@款車(chē)型在該細(xì)分市場(chǎng)是深得消費(fèi)者追捧的“王者”。

俠士：CR-V VS 途勝、獅跑、逍客

今年上半年SUV行業(yè)依然保持了48.8%的高增長(zhǎng)率，而東風(fēng)本田CR-V上半年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)147%。樹(shù)大招風(fēng)，車(chē)同此理，CR-V自上市以來(lái)便取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這也使其成為大家攻擊的對(duì)象。首先發(fā)起進(jìn)攻的是北京現(xiàn)代途勝和東風(fēng)悅達(dá)起亞獅跑，接下來(lái)是東風(fēng)日產(chǎn)逍客2.0L車(chē)型的上市銷(xiāo)售，將國(guó)內(nèi)這一級(jí)別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推向了白熱化階段。

東風(fēng)本田CR-V在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上一枝獨(dú)秀，在面臨途勝、獅跑以及逍客的聯(lián)合夾擊，再加上傳言豐田RAV4、大眾Tiguan將會(huì)國(guó)產(chǎn)的情形下，CR-V想繼續(xù)獨(dú)霸天下，看來(lái)仍需多多努力。

(本文來(lái)源：金羊網(wǎng)-羊城晚報(bào) 作者：張愛(ài)麗)