導(dǎo)演A級(jí)車大戰(zhàn)南北大眾由暗戰(zhàn)到明爭(zhēng)

“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是豐田！”4月18日，大眾汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)文德恩這樣提醒其所有部下。兩天后的2008北京國(guó)際車展上，南北大眾的朗逸和新寶來(lái)聯(lián)合全球首發(fā)，這為車展制造了最大的亮點(diǎn)，也成為國(guó)內(nèi)A級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)揭開(kāi)新篇章的序曲。

南北大眾由暗戰(zhàn)到明爭(zhēng)

在北京車展W3館，上海大眾與一汽-大眾各占半壁江山，朗逸與新寶來(lái)創(chuàng)造了兩個(gè)視覺(jué)中心。

南北大眾在展區(qū)安排上的不同在于，朗逸可以請(qǐng)觀眾試乘，而新寶來(lái)只允許遠(yuǎn)觀。

這也側(cè)面透露了兩者上市時(shí)間的差異。內(nèi)部消息稱，新寶來(lái)在一些技術(shù)細(xì)節(jié)上還需要完善，而朗逸則有望在6月?lián)屜壬鲜?。至此，南北大眾A級(jí)車的競(jìng)爭(zhēng)終于走上了臺(tái)面。

一汽-大眾公共關(guān)系室經(jīng)理蘇景學(xué)對(duì)記者說(shuō)：“這兩款車（新寶來(lái)與朗逸）確實(shí)很像，但相比上海大眾的新A級(jí)車，新寶來(lái)的德國(guó)血統(tǒng)更加純正，而朗逸在車型承續(xù)關(guān)系上看找不到譜系，如果說(shuō)承接桑塔納系列，可能也過(guò)于勉強(qiáng)。一款在中國(guó)市場(chǎng)重新設(shè)計(jì)的新車，肯定要經(jīng)過(guò)一段市場(chǎng)的嚴(yán)格考驗(yàn)。而新寶來(lái)上市以后，肯定是一款年銷售目標(biāo)在10萬(wàn)輛以上的主力車型?！?/CLK>

而上海大眾汽車京津銷售服務(wù)中心市場(chǎng)部副總經(jīng)理何劍峰對(duì)新寶來(lái)后市的表現(xiàn)并不樂(lè)觀。他分析，寶來(lái)車型現(xiàn)在的號(hào)召力已經(jīng)明顯減退，朗逸的上市時(shí)間也比新寶來(lái)早一個(gè)月，這是一款更適合中國(guó)客戶審美走向的車。

市場(chǎng)定位懸念明年揭曉

綜合南北大眾的各方面信息看，雖然新寶來(lái)匹配什么樣的發(fā)動(dòng)機(jī)還沒(méi)有公布，但事實(shí)上兩款車型本質(zhì)上沒(méi)有太大的差異。業(yè)內(nèi)人士分析，區(qū)別就在于配置、定位及營(yíng)銷上。

大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）總裁范安德表示：“雖然兩款車的技術(shù)含量類似，但我們?cè)陬櫩颓懊嫠故镜氖峭耆煌脑煨停鼈冡槍?duì)的用戶群也是不一樣的?！?/P>

可無(wú)論走什么樣的定位路線，兩款車仍然無(wú)法避免展開(kāi)非常近距離的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

在定位方面，何劍峰否認(rèn)了朗逸是桑塔納3000后續(xù)車型的說(shuō)法。他強(qiáng)調(diào)，朗逸是一款針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)全新設(shè)計(jì)的A級(jí)車。

關(guān)于朗逸和新寶來(lái)的價(jià)格問(wèn)題，范安德稱：“不管是新寶來(lái)還是朗逸，價(jià)格會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)性，定價(jià)在A級(jí)車市場(chǎng)的中心地帶?！?/CLK>

記者在北京國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng)車型講解員處了解到，新寶來(lái)上市后價(jià)格12萬(wàn)-15萬(wàn)元，而朗逸是13萬(wàn)-16萬(wàn)元，也就是說(shuō)朗逸的市場(chǎng)定位將略高于新寶來(lái)。但南北大眾的高層都不承認(rèn)這一說(shuō)法。

A級(jí)車市將引發(fā)連鎖反應(yīng)

從范安德的話可以得知，北京國(guó)際車展上新寶來(lái)與朗逸的同時(shí)全球首發(fā)，其意義絕不僅是讓南北大眾在A級(jí)車市分庭抗禮。這套“組合拳”下來(lái)，接招的將是卡羅拉、思域等日系主力A級(jí)車。

在A級(jí)車市場(chǎng)，卡羅拉是全球的冠軍車型，全國(guó)的冠軍車凱越也在北京國(guó)際車展前推出了改款車型，新凱越仍然具備打價(jià)格戰(zhàn)的空間，而卡羅拉的降價(jià)余地也很充足……新寶來(lái)與朗逸上市后，A級(jí)車價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。

在這一細(xì)分市場(chǎng)中，大眾過(guò)去一直相對(duì)弱勢(shì)，寶來(lái)也基本退出主力陣容的爭(zhēng)奪。市場(chǎng)人士分析，在伊蘭特悅動(dòng)、新凱越等A級(jí)新車已經(jīng)入市、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛推出改款車的情況下，南北大眾兩款新車必須加快上市時(shí)間。如果市場(chǎng)上遲遲見(jiàn)不到車，再?gòu)?qiáng)的車型也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)中被消費(fèi)者遺忘。

另外，盡管范安德聲稱兩款車的價(jià)格將非常有競(jìng)爭(zhēng)力，但從大眾公司車型的一貫價(jià)格水平看，人們很難對(duì)上市初期的低價(jià)抱有太多期望，指望這兩款車來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，恐怕不是大眾的強(qiáng)項(xiàng)。

總之，市場(chǎng)人士認(rèn)為，南北大眾現(xiàn)在就開(kāi)始的“舌戰(zhàn)”只是表象，真正需要考慮市場(chǎng)戰(zhàn)略的，仍是主流日系車型。作者：扈明 (本文來(lái)源：北京商報(bào) )