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黃金月車市大熱的背后是各地經(jīng)銷商花樣繁多的促銷戰(zhàn)術(shù)。以往的買車送保險，優(yōu)惠老客戶之類的招數(shù)早已經(jīng)過時了，面對日益競爭激烈的車市，經(jīng)銷商又琢磨出不少新鮮辦法。在我們這里幫助消費者理清頭緒，擦亮眼睛，認(rèn)清煙霧彈。
1.賣車捐善款，銷售加慈善
案例：廣東省一汽豐田某經(jīng)銷商宣布每賣出一輛豐田車，即從收入中捐出一定數(shù)額的善款給粵北貧困山區(qū)的希望小學(xué)。其中售出威馳捐款200元左右，花冠300元，銳志500元。
應(yīng)對策略：在消費者可以接受的范圍內(nèi)做慈善是件好事；不過羊毛出在羊身上，捐出的善款最后還是消費者給買了單。購車時大家要關(guān)注經(jīng)銷商事后的捐款流程，要求及時反饋善款流向以及出具詳細(xì)的捐款憑證，也主動要求參與到慈善活動中來，加強監(jiān)督。
2.升級不加價，捆綁再銷售
案例：北京東風(fēng)本田某經(jīng)銷商。對原有車型增加新的配置，但價格保持不變。例如在普通版思域上加配了倒車?yán)走_(dá)，6揚聲器和6碟CD，皮質(zhì)面料的方向盤等配置。高配版思域則加裝新科的GPS。
應(yīng)對策略：變相的打折，但聽起來要比打折好聽的多。增配畢竟讓消費者獲得了實惠，倒車?yán)走_(dá)，GPS這類的配置還是很實用的。但要大家購車前記得查看所加配置的品牌和型號，要是次級貨或者三流的產(chǎn)品一定要拒之門外，避免廠商乘機消化過剩零部件。
3.補償流失價，返利擔(dān)風(fēng)險
案例：上海市上海大眾某經(jīng)銷商。在規(guī)定期限內(nèi)，消費者購買的新車如果降價或高于廠家指導(dǎo)價，車商將把降價或高出的部分全部還給消費者。目前只適用于帕薩特領(lǐng)馭的部分車型。
應(yīng)對策略：這是極具風(fēng)險的促銷手段，目的是告訴消費者這款車最近不會降價，遲買不如早買。但是會有一系列的附屬條件要你去簽，仔細(xì)研讀條款的細(xì)則，特別是“規(guī)定時間”“降價幅度”“返還條件”等關(guān)鍵性字眼。如果發(fā)現(xiàn)條件苛刻，就要據(jù)理力爭。
4.買車送學(xué)費，考照不要錢
案例：北京東風(fēng)雪鐵龍某經(jīng)銷商。針對新手搞試駕活動，如果買了指定的車型，那么將全額報銷買車者的學(xué)車與考駕照費用。
應(yīng)對策略：變相的打折促銷。新手們駕駛過的車型少，往往難以比較出車型之間的優(yōu)劣，比較容易被新車吸引。經(jīng)銷商正是抓住了這重要的第一印象。其實現(xiàn)在學(xué)車費也就3000多元。打折的力度一般。記得要問清楚報銷的上限是多少，需要那些憑證。
5. 購車再送車，驚喜打禮包
案例：重慶市別克轎車某經(jīng)銷商。買一輛2.8L榮御即可送一輛1.4L的樂風(fēng)或者賽歐；買3.5L榮御送1.6L的凱越HRV。
應(yīng)對策略：比較瘋狂的變相打折，從廣告宣傳上講確實很有噱頭，足夠吸引眼球，送出去的車還能作為經(jīng)銷商的一個銷售點，順帶提高了業(yè)績。大背景是今年榮御賣得一塌糊涂。大家買車時一定要想清楚了那輛送的車有沒有實際的實用價值。另一方面要關(guān)注所送車型的出廠年份，要是老款車型就讓他直接給打折。
6.彼此挖墻角，優(yōu)惠攬顧客
案例：成都市寶馬某經(jīng)銷商。購車者只要出具奔馳、奧迪的車輛行駛證復(fù)印件，就可以按照523Li全系降1萬元，525Li、530Li全系降2萬元的價格購車。
應(yīng)對策略：擺明了奔馳，奧迪搶市場，吸引力是足夠，但是格調(diào)不高。即便不是奔馳和奧迪的車主，大家也可以放下耐心跟經(jīng)銷商還價，估計一樣能有優(yōu)惠。
7.贈品花樣多，“色”誘消費者
案例：今年各地經(jīng)銷商的贈品可以說是稀奇古怪。有買飛度送滑雪套裝，買樂風(fēng)送電影票，買天語送家用電器，買速騰送度假村2日游，買奇瑞送學(xué)生文具大禮包等等。
應(yīng)對策略：廠家送的東西大部分是因為和這些贈品的銷售單位有一定的利益掛鉤。對大家而言其中最實惠的贈品一個是加油卡，每個車主都要用到；另一個就是4S的維修抵用券。其他的東西多半都沒什么用。
