凸顯張揚(yáng)個(gè)性色彩成汽車營(yíng)銷新賣點(diǎn)

新浪汽車

　　以前消費(fèi)者選購(gòu)汽車時(shí)，多半將目光投向價(jià)格、外形和配置，不會(huì)過多考慮顏色。然而在汽車外形日益趨同的今天，顏色已成為區(qū)別汽車造型的關(guān)鍵要素之一，同樣品牌型號(hào)汽車可能會(huì)因車身顏色不同而有不同價(jià)格。色彩已經(jīng)成為汽車品牌的符號(hào)特征。而汽車企業(yè)對(duì)色彩的大膽嘗試，也使越來越多用色被消費(fèi)者接受。奇瑞QQ、吉利汽車、上海大眾POLO等豐富多彩的車身顏色不僅滿足了年輕時(shí)尚消費(fèi)者的購(gòu)買需求，也為汽車廠家?guī)聿环评麧?rùn)。

　　汽車顏色成新需求

　　前兩年，汽車色彩遠(yuǎn)不及價(jià)格、售后服務(wù)、品牌、配置、油耗等因素那么重要。如今，風(fēng)尚已變，很多消費(fèi)者將車體顏色作為購(gòu)車重要因素來考慮。

　　“我喜歡紅色的POLO，時(shí)尚有活力，非常引人注目?！睆氖聫V告工作的劉小姐認(rèn)為，紅色給人跳躍、興奮、歡樂的感覺，也很大膽、很熱情，和她的性格很相似。而在機(jī)關(guān)工作的陳女士更鐘情黃色，“我最喜歡嫩黃色。”陳女士告訴記者：“千里馬有這種顏色。給人一種嬌美的感覺，新潮又不很扎眼，很適合穩(wěn)重型人士駕駛。”當(dāng)記者問及為何看重汽車顏色時(shí)，兩位女士均表示，當(dāng)駕車行駛在大街小巷時(shí)，汽車顏色是最搶眼的，其次才是外形。

　　消費(fèi)者的感受和業(yè)內(nèi)專家觀點(diǎn)不謀而合?！爱?dāng)中國(guó)汽車市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，龐大的消費(fèi)群體已經(jīng)成為主宰中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。在汽車外形日益趨同的今天，顏色已經(jīng)成為區(qū)別轎車造型的關(guān)鍵因素之一。”中國(guó)汽車工程協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)韓鐳表示，隨著汽車從一種高端的、身份的象征和實(shí)用工具逐漸轉(zhuǎn)變成大眾、時(shí)尚產(chǎn)品，消費(fèi)者不僅會(huì)看重汽車功能和性能，更會(huì)在意汽車的色彩，汽車顏色重要性越來越突出。

　　顏色對(duì)人們的購(gòu)買心理影響很大。一項(xiàng)調(diào)查表明，人們?cè)谔暨x商品時(shí)存在一個(gè)“7秒鐘定律”：面對(duì)琳瑯滿目的商品，人們只要7秒鐘就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒之中，色彩的作用達(dá)到67%，成為決定人們對(duì)商品喜好程度的重要因素。“奇瑞QQ之所以能夠成功，其靚麗的色彩是成功關(guān)鍵。”平安證券汽車研究員袁青認(rèn)為，QQ的十幾種顏色滿足了消費(fèi)者對(duì)車身色彩的需求，改變了汽車黑白灰的老印象，迎合了時(shí)下消費(fèi)者追求時(shí)尚心理。

　　制造企業(yè)積極跟進(jìn)

　　日本立邦涂料有限公司設(shè)計(jì)中心最新研究發(fā)現(xiàn)，色彩可以為產(chǎn)品、品牌的信息傳播擴(kuò)展40%受眾，提升人們認(rèn)知理解力達(dá)75%。也就是說，在不增加成本的前提下，成功的色彩設(shè)計(jì)可以為產(chǎn)品增加15%～30%的附加值。

　　在國(guó)外，世界汽車巨頭都不敢小看這張牌的含金量。汽車公司每年都推出不同的汽車色彩，色彩的推出絕不是依據(jù)設(shè)計(jì)者喜好，而是有各自的色彩方案。如奧迪公司委托英國(guó)環(huán)球色彩公司來做汽車產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)時(shí)，就是由奧迪公司選好準(zhǔn)備推出的汽車款式，環(huán)球色彩公司提供10種到20種顏色，再由奧迪公司來確定設(shè)計(jì)不同顏色的汽車。德國(guó)大眾歷久彌新的經(jīng)典款“新甲殼蟲”為了體現(xiàn)其引領(lǐng)時(shí)尚潮流的文化理念，設(shè)計(jì)出落日橘、炫目銀、太空綠、阿拉斯加綠、急速藍(lán)、皇家海軍藍(lán)、魔力藍(lán)等近20種顏色。

　　顏色能帶來利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)當(dāng)然不會(huì)放過這樣的機(jī)會(huì)。上海大眾率先推出蘋果綠色POLO，讓消費(fèi)者耳目一新；奇瑞QQ的大膽用色，將這款小車的銷量推向高峰。紅色飛度、藍(lán)色標(biāo)致206、桔黃色雅紳特已成為其產(chǎn)品重要標(biāo)志?！靶⌒娃I車色彩選擇越來越豐富。”袁青認(rèn)為，小型車多為家庭自用，因此，汽車廠家在設(shè)計(jì)顏色時(shí)，會(huì)著力渲染汽車的活潑、靚麗、動(dòng)感、鮮艷及跳躍感，因此紅色、黃色、綠色被廣泛運(yùn)用。像新POLO、思迪、樂風(fēng)等經(jīng)濟(jì)型轎車，車身顏色更加夸張，鎖定城市新潮消費(fèi)者。

　　色彩除了可以吸引消費(fèi)者眼球外，還能影響汽車價(jià)格。在國(guó)外，因色彩決定的汽車銷售價(jià)差可高達(dá)300美元，這并不是一個(gè)小數(shù)字。

　　色彩之戰(zhàn)悄然打響

　　從POLO開始，汽車企業(yè)對(duì)色彩的大膽嘗試一發(fā)而不可收。奇瑞QQ、吉利豪情、美日、美人豹、飛度、馬自達(dá)6……越來越多汽車企業(yè)注重色彩營(yíng)銷，豐富多彩的顏色也給汽車商家?guī)砗窈裼唵巍?/P>

　　“色彩在汽車制造中的地位越來越重要。”中國(guó)流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)梁勇表示，作為汽車營(yíng)銷的重要內(nèi)容，色彩營(yíng)銷通過色彩理念設(shè)計(jì)創(chuàng)造來提升產(chǎn)品及服務(wù)附加值，與消費(fèi)者個(gè)體性、情感性、感覺個(gè)性等精神層面相契合，在品牌設(shè)計(jì)、品牌實(shí)施和產(chǎn)品服務(wù)中形成品牌文化。一提到法拉利，我們腦海中馬上浮現(xiàn)出火一般的紅色，這就是色彩的力量。國(guó)內(nèi)很多汽車制造企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到汽車色彩的重要性，開始請(qǐng)國(guó)外色彩設(shè)計(jì)公司做設(shè)計(jì)。如吉利公司率先提出“色彩營(yíng)銷”理念，并進(jìn)行歷時(shí)3個(gè)多月，涉及各層次、幾千名消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過數(shù)十位設(shè)計(jì)專家、美工大師的研討論證，力圖通過色彩來推動(dòng)吉利品牌。事實(shí)證明，一段時(shí)間內(nèi)，豪情的銷售也在很大程度上依賴于其亮麗色彩。

　　“奇瑞新款QQ6的顏色系統(tǒng)仍舊體現(xiàn)QQ的風(fēng)格?！逼嫒鹌囦N售副總劉宏偉告訴記者，奇瑞QQ的多色系為其開拓了市場(chǎng)空間，新面世的QQ6三廂車還會(huì)在顏色上與眾不同，給消費(fèi)者提供更多顏色選擇。而今年上市新車，無一例外地在色彩方面下足功夫。標(biāo)致206共有十二種顏色可供消費(fèi)者選擇；北京現(xiàn)代雅紳特的外觀顏色也達(dá)到7種；改款新POLO依舊主打紅色，新增了濱海藍(lán)和反光銀。

　　“很多汽車公司紛紛推出原創(chuàng)的具有中國(guó)特色的汽車顏色，因?yàn)樗麄円呀?jīng)意識(shí)到色彩在汽車營(yíng)銷中的重要性。很多人可能因?yàn)槠囶伾龀霾煌x擇?！痹喾治稣f，盡管色彩不是影響消費(fèi)者購(gòu)車的決定因素，但是色彩對(duì)人們購(gòu)車的影響越來越大，尤其是新上市的緊俏車型，消費(fèi)者往往愿意花很長(zhǎng)時(shí)間等待自己喜愛的顏色?！霸谖磥硎陜?nèi)，色彩將會(huì)成為核心賣點(diǎn)。”梁勇做出這樣的預(yù)測(cè)。