如今汽車消費者面對頻繁上市的新車和廣告已經(jīng)越來越理性,價格杠桿仍將是撬動車市的最有力武器。
近日，一季度國內(nèi)車市的數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，從某些數(shù)據(jù)來看，一季度整體來說對大多數(shù)廠家又是一個豐收的季度，但是巨大的隱患正開始隱約浮現(xiàn)！
我們注意到，一季度深圳車市的上牌數(shù)(也就是終端銷售)并沒有隨著廠家批售量的增加而增加！而且不少4S店的人氣從3月份開始有逐步下降的趨勢。更重要的是，通貨膨脹和經(jīng)濟景氣預(yù)期的逐步變壞正蔓延到汽車消費的領(lǐng)域———先是買卡車的人開始削減購車計劃，然后會是私家車主捂緊自己的口袋———這預(yù)示著價格折讓在消費者心中會變得更為敏感而重要。
奇怪的是，三月份不但沒有出現(xiàn)往年常見的降價潮，反而出現(xiàn)了漲價的叫囂，一季度，除了比亞迪和海馬公開宣布降價外，幾乎沒有大廠公開宣布降價，即便多款新產(chǎn)品馬上要上市了，清庫降價的行動似乎只是經(jīng)銷商自己的事情。大廠都在忙于北京車展，多少新車，多少首發(fā)，對汽車降價卻顧左右而言他。面對越來越冰冷的市場，汽車業(yè)需要萬科這樣的廠商勇敢地出頭———帶頭降一降。
大廠的老板們在觀望，他們害怕出現(xiàn)2004年北京車展之后的價格混戰(zhàn)，他們滿足于財務(wù)報表上浮盈的數(shù)據(jù)，四年一個輪回，也許他們現(xiàn)在又錯了！雖然現(xiàn)在不能斷言5月份以后車市會大滑坡，但是奧運景氣和汽車消費沒有關(guān)聯(lián)性卻已經(jīng)是不爭的事實，隨著北京車展之后經(jīng)銷商手里的庫存越來越多，北京車展之后，價格戰(zhàn)火可能重新燃燒。
一、自主品牌集體粉碎“漲價論”
三月份車市南北大眾將在四月聯(lián)合漲價的消息甚囂塵上，車市是否迎來價格“拐點”，一時之間在業(yè)內(nèi)被廣泛討論，至至今四月已經(jīng)過半，大眾遲遲未動，漲價一說不了了之。最近，自主品牌奇瑞率先將漲價付諸行動，在業(yè)界引起不小的關(guān)注。據(jù)悉，奇奇瑞旗下QQ1.1L原價4.28萬和4.88萬不同配置的版本，將提價1000～2000元，而瑞虎中1.6L、1.8L、2.0L手動和自動的精英型、豪華型則從原先的8.88萬～11.98萬元，一律上調(diào)2000元。東方之子Cross2.0L、2.4L手動和自動的舒適型、豪華型的指導(dǎo)價也從原來的9.98萬～11.98萬元，全線上漲3000元。其中，東方之子Cross2.0L手動舒適型的漲幅最高，達3%.
奇瑞漲價只為增加優(yōu)惠空間
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為奇瑞此舉是受迫于鋼材等原材料上升導(dǎo)致成本增加，無奈之下采取的行為。業(yè)內(nèi)另外一種聲音是此次奇瑞漲價，除目前已公布的瑞虎3和東方之子CROSS兩款車型，奇瑞其他在售車型也有可能參與進來(目前這一猜測已經(jīng)得到經(jīng)銷商的確認(rèn)，除了瑞虎、東方之子和QQ，旗云也已經(jīng)上調(diào)價格)，而根據(jù)現(xiàn)有車款的漲價幅度來看，因生產(chǎn)成本增加這是一個表面借口，其本意應(yīng)與去年推出年型車的目的一致，就是為了穩(wěn)定全系車型的價格區(qū)間。早在去年9月，奇瑞汽車就曾經(jīng)進行過一次價格上調(diào)。當(dāng)時，奇瑞一下推出QQ3、旗云、東方之子和奇瑞A5四款年型車，這四款車型在產(chǎn)品升級的同時，市場指導(dǎo)價也不降反升，部分車型漲價1000元左右。與此同時，奇瑞發(fā)布了“穩(wěn)定價格”的政策。
奇瑞此次官方調(diào)價究竟是出于什么原因，是否會在市場終端得到實現(xiàn)，記者近日就漲價一事采訪了奇瑞深圳經(jīng)銷商，有經(jīng)銷商向記者表示，廠家此舉對終端銷售并不構(gòu)成影響，車價表面上是漲了，但同時給經(jīng)銷商降價的空間反而大了，“我們將加大漲價車型的優(yōu)惠，消費者購買的價格實際上跟以往持平?！痹摻?jīng)銷商同時透露，目前深圳各家奇瑞4s店都有不少4月1日前的進貨庫存，廠家給經(jīng)銷商的出廠價上調(diào)是在4月1日后，之前經(jīng)銷商的進貨價比較低，可以在目前各車型已經(jīng)上調(diào)的官方價格上有較大的優(yōu)惠空間，至于4月1日后進的貨，廠家則用提高實銷獎勵的方式給予經(jīng)銷商相應(yīng)的補償，經(jīng)銷商是不會將上漲的部分體現(xiàn)在終端售價上的，所以廠家此舉漲價不管是對經(jīng)銷商還是消費者，都沒有實際意義上的影響。
記者走訪市場得知，漲價消息公布后，深圳奇瑞經(jīng)銷商果然紛紛加大了各車型的優(yōu)惠，其中北方奇瑞推出“喜慶旗云40萬，4000豪禮真情送”活動，限量發(fā)售400臺，活動期間，購買旗云任何一款產(chǎn)品，均可獲贈4000元禮包，包括汽車保險、汽車精品、汽車保養(yǎng)等項目，A516車型最高贈送萬元大禮包，禮包內(nèi)容包括贈送用戶購置稅+全保+養(yǎng)路費+汽車裝飾等項目，贈送內(nèi)容均可折現(xiàn)。瑞虎、東方之子cross經(jīng)銷商則介紹說廠家漲價的部分將以增加贈送積分的形式返還給消費者，積分可折現(xiàn)，算起來漲價后消費者買到的價格跟未漲前是一樣的。就此看來，奇瑞廠家此次漲價很難不讓人聯(lián)想到其表面上是為了穩(wěn)定價格區(qū)間，實際上是給經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的降價空間，只是換了一種方式玩促銷罷了。
降價仍是主要手段
降價仍然是車商拉動銷售的首要方法，畢竟在尚未完全成熟的國內(nèi)車市，價格依然是吸引消費者的敏感因素，明降、暗降繼續(xù)成為4月自主品牌車商的主要促銷手段。除了上文提到的奇瑞加大優(yōu)惠幅度之外，記者從吉利深圳經(jīng)銷商處了解到，四月將以推出特價車的方式進行促銷活動，最高優(yōu)惠幅度去到8000元。比亞迪F3本月優(yōu)惠繼續(xù)，經(jīng)銷商在接受記者采訪時表示目前比亞迪的庫源充足，不會發(fā)生漲價現(xiàn)象。此外，長城轎車經(jīng)銷商、華普4s店通過贈送服務(wù)金卡和保險等暗降方式體現(xiàn)優(yōu)惠。與此同時，車商借新車推出之機用加價提車的方式隱性漲價的現(xiàn)象目前也已經(jīng)得以消除。F6上市不久曾傳出加價銷售的消息，但估計該消息純屬是為了制造吸引眼球的機會，經(jīng)銷商告訴記者，此前F6確實長達一個月內(nèi)均無現(xiàn)車，隨著廠家不斷調(diào)整產(chǎn)能，上周F6第一批車主已經(jīng)交車，本周將進行第二批交車，消費者無需加價提車。同樣，榮威為了有效控制市場上針對榮威7501.8T的加價行為，推出“30天交車計劃”，承諾凡購買榮威7501.8T商雅版、迅雅版兩款車型的消費者，可享受30天內(nèi)交車服務(wù)。
一向價格相對穩(wěn)定的榮威在4月份也玩起“減配減價”的促銷手法，以高達4萬元的優(yōu)惠價格吸引了消費者的注意。據(jù)介紹上市不久的榮威750奧運版僅售20080元，比頂配的750便宜了將近4萬元。其各方面性能均與榮威750頂配版相同，只是在車內(nèi)配置上有所改動，相比原750頂配版17英寸的輪轂換成了16英寸，無DVD，倒車無影像，無手機藍牙設(shè)備，后排無遮陽簾，另外前大燈為鹵素?zé)魺o自動清潔裝置，后視鏡不可折疊。經(jīng)銷商告訴記者，750奧運版只是一個過渡，很快08款榮威750便會跟消費者見面，目前經(jīng)銷商處仍有部分07款庫存，優(yōu)惠幅度可以去到2.5萬。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為隨著人們消費觀念的日趨理智和成熟，“隨意”收縮價格的銷售模式已經(jīng)漸漸處于下風(fēng)，真正能夠滿足消費者的需求已經(jīng)成為人們購車的首要考慮。而降價是否能真正提高性價比，進而吸引消費者，卻是很多企業(yè)目前仍然無法拿捏得當(dāng)?shù)膯栴}。面對嚴(yán)峻的車市行情，自主經(jīng)銷商們?nèi)匀恢荒芡ㄟ^價格調(diào)整來獲得立竿見影的功效，降價成為了其不得不付出的代價。
促銷手法乏善可陳
當(dāng)主打年輕消費群的豐田雅力士將在國內(nèi)大型購物廣場建汽車體驗中心這一創(chuàng)新模式被業(yè)界稱贊時，自主品牌的營銷方式依舊乏善可陳，除了在價格上用優(yōu)惠信息拉住消費者，便是在產(chǎn)品配置增減上制造些小概念，4月的自主車市依然缺乏亮點，其中，吉利、名爵分別扮演了產(chǎn)品增配、擴款的主角。
對于缺席上半年新車榜單的吉利而言，目前只能以增配的方式小打小鬧一番，4月1日，吉利自由艦、金剛、遠景的天窗版上市，價格在原來基礎(chǔ)上增加4000元，成為7萬元以下裝配有天窗的品牌。先不論吉利此番增配增價是否會因為疑似“隱性漲價”而遭人詬病，單是從促銷內(nèi)容來看已經(jīng)是缺乏吸引力，無怪乎廠家也沒有批量生產(chǎn)，先只是試探下市場反應(yīng)，推出至今經(jīng)銷商處尚未有現(xiàn)車，僅是可以接受預(yù)訂。
產(chǎn)品不同價格區(qū)間適應(yīng)不同需求，在競爭中市場越細就越貼近消費者，從而更有競爭力。3月20日，名爵MG708款車型增配低價人市，擴充了MG7的車型品種，價格覆蓋更廣，最低售16.26萬元，目前深圳經(jīng)銷商處現(xiàn)車已經(jīng)到店，據(jù)介紹此次投放的新車相比07款更為豐富，共包括7款，其中有MG7L系列3款和MG7系列4款，價格區(qū)間覆蓋16萬～30萬元區(qū)間，延續(xù)了07款的1.8T和2.5L兩種排量，并在原車型的基礎(chǔ)上新增加了價格為16.26萬元的入門級1.8T精英版，和手動的2.5L排量車型(包括售價25.58萬元的2.5L精英版和27.18萬元的2.5L行政版)。新增加的入門精英版車型，相比其他車款少了電動天窗、前排座椅側(cè)雙安全氣囊并且為單碟CD配備；08款2.5L旗艦版在配置方面沒有變化；新出現(xiàn)的兩款手動車型不配備旗艦車型的超重低音炮、超聲波防入侵式報警系統(tǒng)以及帶有自動清洗功能的智能氙氣大燈等，價格相應(yīng)下降。
二、日韓車系加緊促銷
隨著五一黃金周的臨近，商家和媒體的動作頻率加快。4月13日，深圳數(shù)家汽車網(wǎng)絡(luò)媒體和1家汽車雜志分別在福田、南山、寶安展開了迎五一車展活動，車展現(xiàn)場折扣優(yōu)惠層出不窮，促銷活動此起彼伏，許多車型都打出了巨額讓利的牌子。深圳圳某汽車媒體從業(yè)人員指出，隨著各廠家2008年任務(wù)的確定，具體銷售目標(biāo)也已分?jǐn)偟礁鱾€經(jīng)銷商處，任務(wù)一出來，幾乎所有品牌的經(jīng)銷商都感到了壓力，于是乎，各種形式的降價促銷相應(yīng)而生，目的只有一個：提前沖量，年底不慌。
卡羅拉優(yōu)惠繼續(xù)放大
雖然3月份卡羅拉以609臺的銷量勇奪當(dāng)月深圳車市銷量冠軍，但銷售壓力依然很大。據(jù)了解，目前卡羅拉貨源供應(yīng)十分充足，且讓利幅度持續(xù)放大，部分4S店展廳直接讓利突破10000元現(xiàn)金大關(guān)，對消費者誘惑很大。與此同時，一汽豐田威馳、花冠、銳志、皇冠的優(yōu)惠政策也有松動之勢。
起亞銳歐加入促銷行列
記者從東風(fēng)悅達起亞深圳某經(jīng)銷商處了解到，去年底上市的新車賽拉圖兩廂RIO銳歐目前也加入了讓利促銷行列，全系車型優(yōu)惠幅度在4000元左右。此外，賽拉圖三廂目前優(yōu)惠幅度則沒太大變動，依然維持在上月的近萬元幅度。
CR-V提車難思域優(yōu)惠上萬
3月底上市的東風(fēng)本田新世代CR-V兩驅(qū)豪華版在深圳上市后，訂單已排至3個月后。如今深圳新世代CR-V市場三箭齊發(fā)，同時有新世代CR-V兩驅(qū)豪華版、新世代CR-V2.0導(dǎo)航版和新世代CR-V2.4導(dǎo)航版供應(yīng)市場，三款車同時需要訂貨，出現(xiàn)了當(dāng)前車市少有的緊俏感。另據(jù)記者日前從東風(fēng)本田深圳區(qū)域聯(lián)席會相關(guān)工作人員處了解到，東風(fēng)本田深圳地區(qū)的經(jīng)銷商又對現(xiàn)有的思域進行了全新包裝。思域春季新裝按照簡單、實用的原則進行設(shè)計，在保留客戶最基本的需求基礎(chǔ)上，對思域的套餐價格進行全新的調(diào)整，現(xiàn)調(diào)整后的思域套餐價格分別較之前降低了10000元。
日系豪車SUV表現(xiàn)搶眼
3月豪車市場銷售火熱，日系豪車代表雷克薩斯、英菲尼迪、謳歌銷量均比2月份有較大幅度的增長。記者從南方英菲尼迪了解到，僅3月份深圳市場英菲尼迪系列銷售達到50多臺，平均每天接待關(guān)注和喜歡英菲尼迪產(chǎn)品的客戶可達17組。
據(jù)南方英菲尼迪市場部負責(zé)人介紹，英菲尼迪行政級豪華轎車的代表M35自1月份在深圳上市后一直保持持續(xù)熱銷狀態(tài)，3月份銷售達到20多臺，占到英菲尼迪月銷量的30%.
老款伊蘭特讓利5000元
記者從北京現(xiàn)代深圳某經(jīng)銷商處獲悉，為了迎接新伊蘭特悅動的上市，目前老款伊蘭特推出了購車送價值5000元保險的優(yōu)惠活動。據(jù)了解，目前老款伊蘭特的現(xiàn)車比較充足，只是白色的車型需求量較少，沒有充足現(xiàn)車，需要訂車。另據(jù)了解，新款悅動除了1.6L的高配車型有現(xiàn)車外，其余車型均需訂貨半個月。本報記者宋義軍3
歐美車型清庫迎新
清明過后一周，深圳天氣開始步入初夏，春天的朦朧而曖昧從本周開始進入初夏的晴朗和明亮。這個萬象更新的好時節(jié)節(jié)也是汽車廠家們推陳出新的好時候。在4月20日開始的北京車展之前，“有活干”的經(jīng)銷商著手做兩件事，一件是醞釀新車型的上市，力爭萬無一失，二是在新款車型上市以前把老款車的庫存清干凈，畫個漂亮的“分號”。雪佛蘭新樂騁剛剛登陸深圳，，伊蘭特悅動和新凱越在翹首以待中，新凱迪拉克CTS即將在北京車展上驚艷出擊，新愛麗舍也在北京車展期間同步抵達，邁騰2.0T近日到店，而新款車型的到來，也意味著老款車型的離去。
雪佛蘭新樂騁正式到店
上周末，新樂騁正式抵達深圳現(xiàn)身經(jīng)銷商展廳。從深圳經(jīng)銷商處獲悉，目前老樂騁庫存已經(jīng)所剩無幾，在7.19萬～9.69萬元的價格區(qū)間再優(yōu)惠1萬元左右，對于一款經(jīng)濟型兩廂車而言，這個優(yōu)惠幅度不算小。新樂騁的改變并不讓人意外，只要是熟悉新景程的人就知道，新樂騁是新景程的小弟弟，高高眼角，一脈相承。從新景程近一年的銷量表現(xiàn)來看，新樂騁的改變是有希望超過老樂騁的。
別克車型不同程度有優(yōu)惠
好漢不提當(dāng)年勇，凱越這款車對于上海通用的功名戰(zhàn)績不言而喻。新凱越依然是上海通用寄予厚望的一款主力車型，營銷策略打“實用主義”的旗幟。深圳經(jīng)銷商透露，深圳樣車到店時間大約是4月20日左右，批量交車則要到5月10日左右。據(jù)透露，老凱越在現(xiàn)行價格11.48萬～14.68萬元的基礎(chǔ)上優(yōu)惠幅度高達2萬元多元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，外觀上較大改動以后的新凱越面對中級車市場先慢熱后發(fā)力，跟卡羅拉的市場反應(yīng)相似。除此之外，上海通用系列車型都有不同的優(yōu)惠，08款君越在上市統(tǒng)一價基礎(chǔ)上優(yōu)惠1萬元左右；凱越旅行車和凱越HRV也有優(yōu)惠1.3萬～1.5萬元的可能。
老愛麗舍最低價6.98萬元
東風(fēng)雪鐵龍深圳經(jīng)銷商透露，老愛麗舍近期執(zhí)行最低價6.98萬元以來，清庫存的速度十分快，市場反應(yīng)證明這個價格性價比很高。全新愛麗舍也將在4月20日北京車展之后正式上市深圳，目前各個經(jīng)銷商已經(jīng)開始接受預(yù)訂。全新愛麗舍比老愛麗舍確實有“新”和“舊”的明顯反差，新愛麗舍外觀上充滿了新的時代氣息。新愛麗舍并沒有采用新的動力系統(tǒng)，而是沿用了2005款的頂置雙凸輪軸十六氣閥多點電噴發(fā)動機。自2003年，裝備愛麗舍16VVTS車型以來，在市場上有著廣泛的保有量和良好口碑。
一汽大眾邁騰2.0T騰空出擊
記者從一汽-大眾深圳經(jīng)銷商處了解到，邁騰2.0T在本周到店，這款車已經(jīng)全面接受客戶預(yù)訂，舒適型26.58萬元和豪華型27.98萬元。一言以蔽之，邁騰2.0T的推出，讓邁騰在國內(nèi)中高級車型中跳了出來，這款威風(fēng)的發(fā)動機讓邁騰在駕駛感受方面，無其他同級車型能及，在此級別競爭慘烈的競爭中，邁騰有了一個絕對的優(yōu)勢。邁騰2.0T發(fā)動機采用渦輪增壓技術(shù)和燃油缸內(nèi)直噴技術(shù)的結(jié)合，全面提升發(fā)動機的綜合性能。同奧迪2.0TSI發(fā)動機，寶馬2.5L發(fā)動機、奔馳2.5L相比，無論是技術(shù)、性能參數(shù)都具有一定優(yōu)勢。
凱迪拉克07款CTS優(yōu)惠6萬
剛剛從紅彤凱迪拉克傳來消息，凱迪拉克07款CTS執(zhí)行高達6萬元的優(yōu)惠攻略，毫無疑問，優(yōu)惠的原因是迫于08款全新的凱迪拉克CTS的上市。07舊款在去年也出現(xiàn)了熱銷的現(xiàn)象，突破了200%的增長。08款全新改款之后的比起07舊款在外觀設(shè)計和在風(fēng)格上有很大的不同，盡管08款有耳目一新的驚艷，但是07舊款的直線設(shè)計也比較經(jīng)典，因此，6萬元的優(yōu)惠幅度讓不少一直對這款車情有獨鐘的消費者終于掏腰包占為己有。
太平洋汽車
