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各款車型忙于促銷中級(jí)車市場(chǎng)最為熱鬧

來源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2009年05月13日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

中級(jí)車是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),廠家在這個(gè)市場(chǎng)投入的力度以及消費(fèi)者對(duì)該級(jí)別車型的關(guān)注度都是最高的。上周末,記者走訪黃埔大道一帶汽車專賣店了解到,隨著年底腳步聲的逼近,廣州車市再次“硝煙四起”,而中級(jí)車市是價(jià)格(福美來、海福星、海馬3)戰(zhàn)打得最猛的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

中級(jí)車市降聲一片

長(zhǎng)期以來占據(jù)著中級(jí)轎車單車銷量冠軍寶座的凱越,近日在廣州市場(chǎng)再次拉大了優(yōu)惠幅度。在其一家4S店內(nèi),記者以消費(fèi)者的身份了解到,在此購(gòu)車最高將有5000萬元的優(yōu)惠。在其一家一級(jí)經(jīng)銷商處,銷售人員更是報(bào)出了8000元的優(yōu)惠。

自上市以來,一直深受消費(fèi)者喜歡的伊蘭特悅動(dòng),近日的優(yōu)惠也有所增加。記者在其一家4S店內(nèi)了解到,這款車的優(yōu)惠幅度已經(jīng)由一周前的3000元增至4000元。而在其二級(jí)經(jīng)銷商處,其優(yōu)惠幅度更是高達(dá)6000元。

受新凱越和伊蘭特悅動(dòng)這兩款轎車讓利促銷的影響,思域等車型繼續(xù)加大促銷力度。

東風(fēng)本田思域剛上市時(shí)由于熱銷,價(jià)格相對(duì)比較堅(jiān)挺,但進(jìn)入今年4月份以后,其經(jīng)銷商明顯還是感到了某種壓力,為此加大了優(yōu)惠幅度。今日其優(yōu)惠力度再次加大,以1.8L EXi 自動(dòng)型為例,其優(yōu)惠已突破1.5萬元。

對(duì)此,有經(jīng)銷商表示,2008年接下來的這段時(shí)間對(duì)于經(jīng)銷商來說,尤其關(guān)鍵,銷量如果在這半個(gè)月不能得到大幅的提升,年終將會(huì)很難向廠家交出滿意的“答卷”,而在總的汽車銷量中,中級(jí)車又是貢獻(xiàn)最大的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

其實(shí),這從今年汽車廠家公布的銷量數(shù)字里就可以發(fā)現(xiàn),只要哪個(gè)廠家的產(chǎn)品系列中有中級(jí)車型,則該廠家的銷量大部分來源于該車,這對(duì)于用“銷量”去評(píng)價(jià)一個(gè)品牌或廠家營(yíng)銷能力的市場(chǎng)來說,中級(jí)車的意義是不言而喻的。

以上海通用和東風(fēng)日產(chǎn)為例,今年上半年上海通用獲得廠家銷量第三名,共售車248804輛,其中凱越占90604 輛;東風(fēng)日產(chǎn)今年上半年共售車159268輛,其中TIIDA占65179輛。

售價(jià)下滑拉動(dòng)銷量

隨著車市大多數(shù)車型價(jià)格的下滑,再加周末休息,各大銷售店不僅人流量大增,就連訂單量也開始有所升溫。一些銷售人員告訴記者,今年以來,車市基本沒出現(xiàn)過大幅優(yōu)惠,其原因主要是原材料價(jià)格的上升,而現(xiàn)在為了能讓有著“銀十月”之稱的傳統(tǒng)銷售旺季“旺起來”,以彌補(bǔ)今年前幾個(gè)月銷量下滑的損失,所以比之前拉大了優(yōu)惠幅度,但受成本的影響,其今后很難再有更多的優(yōu)惠,所以此時(shí)買車對(duì)消費(fèi)者來說,是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

上周日下午,記者在廣州本田位于黃埔大道4S店看到,半個(gè)小時(shí)便有兩位客人下單購(gòu)車,而這兩位客人都是沖著新飛度來的。其中的一位吳先生表示,之前多次到各4S店看這款車,但其基本上都沒有什么優(yōu)惠,這次趁著周末過來,沒想到竟然出現(xiàn)了3000元的優(yōu)惠。

在黃埔大道東本銷售服務(wù)店內(nèi),一位正在下單的孫先生說:“早就想買思域,可其優(yōu)惠卻總是徘徊在1.2萬元左右,而今天來卻發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠幅度多了3000元,而且還有大禮包送,雖然還沒達(dá)到自己預(yù)想的優(yōu)惠,但也相差不大,所以趁著周末有空,索性買了它?!?/P>

在榮威位于三鷹汽車城的廣東陽(yáng)海汽車銷售店十分鐘的時(shí)間里,也看到有一各女士出手購(gòu)車。

而AEC汽車城的一些汽車經(jīng)銷商私下向記者吐苦水:“一些地理位置好的專賣店,只要優(yōu)惠價(jià)格達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期,消費(fèi)者就會(huì)‘不請(qǐng)自來’,而我們這里卻似乎總是被他們‘遺忘’,盡管我們也給出了不少的優(yōu)惠,但消費(fèi)者就是不想多走兩步來我們這看看,所以我們壓力挺大的?!?/P>

人流有所增加車市略有起色

記者 車貴遠(yuǎn)

記者近日在迎賓路上看到,臨近年底,各品牌展廳內(nèi)的人流相較國(guó)慶節(jié)前有所增加,有銷售人員向記者透露,有些品牌的專賣店內(nèi)的人流跟平時(shí)差不多,有些品牌展廳內(nèi)的人流則相較8、9月份有明顯上升。另外,有些專賣店的高層管理人員目前形成一個(gè)共識(shí),降了價(jià)甚至是虧本銷售,消費(fèi)者也不是很買賬,還不如干脆挺住不降。業(yè)內(nèi)專家表示,這種做法效果如何,只有留待市場(chǎng)檢驗(yàn)了。

思域最高優(yōu)惠2萬元

迎賓路上的東風(fēng)本田興銳店內(nèi)的人流記者感覺相較平時(shí)的確多了一些,該店總經(jīng)理陳哲告訴記者,接近年底,盡管人流有所增加,但是CR-V的貨源有所緊張,又進(jìn)入訂貨等待階段了,目前下訂,最快需要一個(gè)月,個(gè)別顏色及款式則需要等待更長(zhǎng)的時(shí)間。推測(cè)原因是,臨近年底,廠家肯定要重點(diǎn)照顧一下大客戶采購(gòu),對(duì)于展廳內(nèi)的散賣消費(fèi)者供貨則適當(dāng)調(diào)整了一下。目前2.0手擋的供貨相對(duì)不是那么緊張,原因是手擋車在廣州的市場(chǎng)本來就不是那么暢銷,所以經(jīng)銷商處的貨源相對(duì)充足一些。

而思域的銷售也跟平時(shí)差別不大,目前購(gòu)買思域依然有1.9萬-2萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠,此外還可以附送地毯、底盤防銹等4項(xiàng)精品,銷售人員透露,目前,該車銷量穩(wěn)定,另外,思域紀(jì)念版的優(yōu)惠幅度已經(jīng)增至2萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠,另外還能贈(zèng)送一些小禮品。庫(kù)存方面,藍(lán)色思域目前均沒有現(xiàn)車,而且也未能得知訂車時(shí)間,而其它顏色的現(xiàn)車還是相當(dāng)充足。周末人數(shù)要多一些,但比國(guó)慶節(jié)前要強(qiáng)多了。

天籟依然好銷

東風(fēng)日產(chǎn)番禺金冠店的銷售人員告訴記者,目前展廳內(nèi)的人流每天大約有20批左右,而到周末則有三四十批,目前銷售最好的車型是天籟和驪威?,F(xiàn)在天籟有些車型和顏色需要訂貨,其他車型則有現(xiàn)貨,目前2.5L的公爵需要等待一些時(shí)間。驪威現(xiàn)在大約有五六千元的優(yōu)惠,騏達(dá)的優(yōu)惠有所收緊,以前最高可優(yōu)惠1.8萬,目前有1萬元的優(yōu)惠。而逍客目前沒有任何優(yōu)惠,銷量也是不溫不火,有關(guān)人士推測(cè),東風(fēng)日產(chǎn)在09年沒有太多的新車推出,要想繼續(xù)爭(zhēng)奪市場(chǎng),就只有在09年對(duì)逍客進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷售額。

其他店面品牌優(yōu)惠方面,目前購(gòu)買上海通用凱越HRV最高有著2.6萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠,其低配車型1.6 LX手動(dòng)版更是跌破8萬元大關(guān),售7.98萬元。番禺長(zhǎng)安福特店銷售人員透露,長(zhǎng)安福特對(duì)旗下中高級(jí)車型進(jìn)行了首次官方價(jià)格調(diào)整的通知已經(jīng)實(shí)施,致勝全系四款車型均有萬元以上的降幅。2.0升車型降至16.98萬元,降幅1.2萬元。最高配的2.3L豪華運(yùn)動(dòng)型降幅1.6萬元,達(dá)到22.38萬元。另外兩款車型:2.3L豪華型、2.3L時(shí)尚型均降價(jià)2萬元,分別為19.98萬元和17.98萬元。降價(jià)后,目前店內(nèi)關(guān)注此車的人開始變多起來。

記者還從番禺凱迪拉克4S店了解到,原裝進(jìn)口的新卡迪拉克CTS目前最高有著5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,但部分顏色需要預(yù)訂。

(本文來源:金羊網(wǎng)-羊城晚報(bào) 作者:張愛麗) 點(diǎn)擊瀏覽下一頁(yè)

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