2007(第四屆)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展如期在江陰拉開(kāi)了帷幕，百?gòu)?qiáng)巡展為上百款靚車提供了展示的舞臺(tái)，汽車企業(yè)不僅需要占領(lǐng)大城市，二三級(jí)市場(chǎng)銷量也非?？捎^，并且消費(fèi)需求增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于北京等大城市，汽車企業(yè)的品牌推廣需要向前延伸。
好酒也怕巷子深
曾幾何時(shí)，“好酒不怕巷子深”幾乎是流傳在商家和消費(fèi)者中的至理名言，大家覺(jué)得：只要商品本身質(zhì)量過(guò)硬，消費(fèi)者使用滿意，那么產(chǎn)品的口碑就是產(chǎn)品最好的廣告。這句話過(guò)去看來(lái)也許還有那么一些道理。然而到了今天，中國(guó)汽車市場(chǎng)迅速發(fā)展，車型日漸豐富和多樣化，這種類似于“守株待兔”的保守方式已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
汽車市場(chǎng)品牌眾多，各個(gè)品牌下的車型更加繁雜，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年汽車企業(yè)推出的新品牌、改型、升級(jí)的車型不少于100款。再好的品質(zhì)夾雜在如此眾多的車型中，很難顯示它的優(yōu)良之處，更難以突出品牌優(yōu)勢(shì)。
科技的發(fā)展使得汽車企業(yè)能夠迅速把最新技術(shù)和裝備應(yīng)用到即將推出的車型中，這使得同級(jí)車型的差異化并不明顯，這種情況在市場(chǎng)需求量最大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中檔車型中最普遍。中檔轎車普遍采用ABS、氣囊、CD等，有些技術(shù)和裝備僅在高檔轎車中采用，但中檔轎車也進(jìn)行了部分移植，但沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，這些技術(shù)和裝備成為了中檔轎車最基本的配置。
汽車不同于普遍消費(fèi)品，有著非常高的技術(shù)含量，并且各個(gè)品牌車型的駕駛、維修保養(yǎng)都不相同，有著各自的特點(diǎn)，但大多數(shù)消費(fèi)者不是汽車專家，一般不去深入了解，這更加需要企業(yè)加大品牌推廣宣傳力度，把品牌的內(nèi)涵傳播給消費(fèi)者。
品牌推廣要延伸
汽車企業(yè)非常重視大城市的品牌宣傳，每年花費(fèi)不菲的資金參加北京、上海國(guó)際汽車展，展示最新車型，宣傳品牌特色，這些車展提升了各汽車企業(yè)的品牌形象，但對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的影響有限。
中國(guó)汽車市場(chǎng)分為三塊，一是以北京、上海等為代表的在一級(jí)市場(chǎng)，二是以省會(huì)城市和部分地級(jí)城市為代表的二級(jí)市場(chǎng)，三是以百?gòu)?qiáng)縣市為代表的三級(jí)市場(chǎng)，即縣域市場(chǎng)。
一級(jí)市場(chǎng)形成了巨大的汽車消費(fèi)能力，但增長(zhǎng)已經(jīng)趨于平緩。二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)出良好的汽車消費(fèi)能力，汽車企業(yè)正在二級(jí)市場(chǎng)大力進(jìn)行品牌宣傳，但汽車企業(yè)對(duì)這塊市場(chǎng)已開(kāi)發(fā)了一段時(shí)間，其增長(zhǎng)趨勢(shì)也將如一級(jí)市場(chǎng)一樣趨于平緩。三級(jí)市場(chǎng)將是中國(guó)汽車消費(fèi)最后一塊大市場(chǎng)，汽車企業(yè)需要進(jìn)行品牌宣傳的延伸。
大城市和二級(jí)市場(chǎng)并不代表中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的全部。一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)雖然消費(fèi)量大，但城市數(shù)量有限，并且增長(zhǎng)已經(jīng)或正在趨于平緩，三級(jí)市場(chǎng)中單個(gè)消費(fèi)能力無(wú)法與任何一個(gè)大城市相比，但城市數(shù)量眾多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有2000多個(gè)縣級(jí)城市，其中全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市年均汽車保有量超過(guò)20%，長(zhǎng)三角地區(qū)的增長(zhǎng)更加可觀，據(jù)預(yù)測(cè)，江蘇百?gòu)?qiáng)縣市年均汽車保有量高達(dá)23.8%，2008年汽車保有量將突破100萬(wàn)輛，2011年接近200萬(wàn)輛。三級(jí)市場(chǎng)之后再?zèng)]有比這更大的市場(chǎng)。汽車企業(yè)需要進(jìn)行品牌延伸，取得整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。
百?gòu)?qiáng)縣市汽車消費(fèi)處于快速增長(zhǎng)的前期，具有巨大的潛力。2006年全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車消費(fèi)R值為3.48，即將進(jìn)入快速增長(zhǎng)的2～3區(qū)間。市場(chǎng)營(yíng)銷原理告訴我們，在一個(gè)增長(zhǎng)平緩的市場(chǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用大幅增加，但市場(chǎng)份額并不會(huì)成比例地大幅增長(zhǎng)，而在一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中，企業(yè)的回報(bào)將大于投入。汽車企業(yè)進(jìn)行品牌延伸正是時(shí)候。
百?gòu)?qiáng)巡展是展示品牌的大舞臺(tái)
全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展自2004年創(chuàng)辦以來(lái)，已歷四屆，成為二三級(jí)市場(chǎng)卓越的全國(guó)性車展品牌，為汽車企業(yè)搭起了宣傳推廣、展示品牌魅力的大舞臺(tái)，明年即將迎來(lái)五年小慶，百?gòu)?qiáng)巡展將鋪設(shè)更大的品牌推廣舞臺(tái)。
全國(guó)80%以上的百?gòu)?qiáng)縣市集中在山東、廣東、江蘇、浙江四個(gè)省，百?gòu)?qiáng)巡展針對(duì)這四個(gè)省展開(kāi)，每年春、秋兩季進(jìn)行汽車巡展，吸引了越來(lái)越多的汽車企業(yè)展示品牌魅力。第一屆百?gòu)?qiáng)巡展僅有十幾家企業(yè)參展，發(fā)展到今天全國(guó)近40家主流汽車企業(yè)悉數(shù)參展，參展品牌約70個(gè)、上百款參展車輛，形成了強(qiáng)大的汽車展覽品牌效應(yīng)。
百?gòu)?qiáng)巡展不只是汽車品牌展示，更重要的是現(xiàn)場(chǎng)各種互動(dòng)活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者的距離。每屆巡展都組織了新車揭幕，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)出席，為參展企業(yè)在政府部門(mén)樹(shù)立了良好的品牌印象。巡展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)更是豐富多彩，每站都進(jìn)行企業(yè)主題日活動(dòng)，組織觀眾進(jìn)行汽車知識(shí)問(wèn)答，汽車品牌和價(jià)格競(jìng)猜，消費(fèi)者有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，最受消費(fèi)者歡迎車型評(píng)選，汽車形象大使選撥，少兒汽車?yán)L畫(huà)比賽等活動(dòng)，吸引著大量的消費(fèi)者欣賞汽車品牌魅力的同時(shí)感受品牌的內(nèi)涵。
2007年秋季百?gòu)?qiáng)巡展將啟動(dòng)汽車展臺(tái)特別裝飾，借鑒北京、上海國(guó)際汽車展的布展經(jīng)驗(yàn)，提升百?gòu)?qiáng)巡展品牌形象，使之成為名符其實(shí)的全國(guó)性車展品牌，把汽車企業(yè)的品牌從大城市推向三級(jí)市場(chǎng)，更加深入地延伸品牌影響力。
