2007(第四屆)全國百強縣市汽車巡展如期在江陰拉開了帷幕，百強巡展為上百款靚車提供了展示的舞臺，汽車企業(yè)不僅需要占領大城市，二三級市場銷量也非?？捎^，并且消費需求增長率遠高于北京等大城市，汽車企業(yè)的品牌推廣需要向前延伸。
好酒也怕巷子深
曾幾何時，“好酒不怕巷子深”幾乎是流傳在商家和消費者中的至理名言，大家覺得：只要商品本身質(zhì)量過硬，消費者使用滿意，那么產(chǎn)品的口碑就是產(chǎn)品最好的廣告。這句話過去看來也許還有那么一些道理。然而到了今天，中國汽車市場迅速發(fā)展，車型日漸豐富和多樣化，這種類似于“守株待兔”的保守方式已經(jīng)越來越不能適應市場競爭。
汽車市場品牌眾多，各個品牌下的車型更加繁雜，據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年汽車企業(yè)推出的新品牌、改型、升級的車型不少于100款。再好的品質(zhì)夾雜在如此眾多的車型中，很難顯示它的優(yōu)良之處，更難以突出品牌優(yōu)勢。
科技的發(fā)展使得汽車企業(yè)能夠迅速把最新技術和裝備應用到即將推出的車型中，這使得同級車型的差異化并不明顯，這種情況在市場需求量最大、競爭最激烈的中檔車型中最普遍。中檔轎車普遍采用ABS、氣囊、CD等，有些技術和裝備僅在高檔轎車中采用，但中檔轎車也進行了部分移植，但沒過多長時間，這些技術和裝備成為了中檔轎車最基本的配置。
汽車不同于普遍消費品，有著非常高的技術含量，并且各個品牌車型的駕駛、維修保養(yǎng)都不相同，有著各自的特點，但大多數(shù)消費者不是汽車專家，一般不去深入了解，這更加需要企業(yè)加大品牌推廣宣傳力度，把品牌的內(nèi)涵傳播給消費者。
品牌推廣要延伸
汽車企業(yè)非常重視大城市的品牌宣傳，每年花費不菲的資金參加北京、上海國際汽車展，展示最新車型，宣傳品牌特色，這些車展提升了各汽車企業(yè)的品牌形象，但對二三級市場消費者的影響有限。
中國汽車市場分為三塊，一是以北京、上海等為代表的在一級市場，二是以省會城市和部分地級城市為代表的二級市場，三是以百強縣市為代表的三級市場，即縣域市場。
一級市場形成了巨大的汽車消費能力，但增長已經(jīng)趨于平緩。二級市場表現(xiàn)出良好的汽車消費能力，汽車企業(yè)正在二級市場大力進行品牌宣傳，但汽車企業(yè)對這塊市場已開發(fā)了一段時間，其增長趨勢也將如一級市場一樣趨于平緩。三級市場將是中國汽車消費最后一塊大市場，汽車企業(yè)需要進行品牌宣傳的延伸。
大城市和二級市場并不代表中國汽車消費市場的全部。一級、二級市場雖然消費量大，但城市數(shù)量有限，并且增長已經(jīng)或正在趨于平緩，三級市場中單個消費能力無法與任何一個大城市相比，但城市數(shù)量眾多，據(jù)統(tǒng)計，全國有2000多個縣級城市，其中全國百強縣市年均汽車保有量超過20%，長三角地區(qū)的增長更加可觀，據(jù)預測，江蘇百強縣市年均汽車保有量高達23.8%，2008年汽車保有量將突破100萬輛，2011年接近200萬輛。三級市場之后再沒有比這更大的市場。汽車企業(yè)需要進行品牌延伸，取得整個市場競爭的主動。
百強縣市汽車消費處于快速增長的前期，具有巨大的潛力。2006年全國百強縣市汽車消費R值為3.48，即將進入快速增長的2～3區(qū)間。市場營銷原理告訴我們，在一個增長平緩的市場，企業(yè)的營銷費用大幅增加，但市場份額并不會成比例地大幅增長，而在一個快速成長的市場中，企業(yè)的回報將大于投入。汽車企業(yè)進行品牌延伸正是時候。
百強巡展是展示品牌的大舞臺
全國百強縣市汽車巡展自2004年創(chuàng)辦以來，已歷四屆，成為二三級市場卓越的全國性車展品牌，為汽車企業(yè)搭起了宣傳推廣、展示品牌魅力的大舞臺，明年即將迎來五年小慶，百強巡展將鋪設更大的品牌推廣舞臺。
全國80%以上的百強縣市集中在山東、廣東、江蘇、浙江四個省，百強巡展針對這四個省展開，每年春、秋兩季進行汽車巡展，吸引了越來越多的汽車企業(yè)展示品牌魅力。第一屆百強巡展僅有十幾家企業(yè)參展，發(fā)展到今天全國近40家主流汽車企業(yè)悉數(shù)參展，參展品牌約70個、上百款參展車輛，形成了強大的汽車展覽品牌效應。
百強巡展不只是汽車品牌展示，更重要的是現(xiàn)場各種互動活動拉近品牌與消費者的距離。每屆巡展都組織了新車揭幕，邀請當?shù)卣I導出席，為參展企業(yè)在政府部門樹立了良好的品牌印象。巡展現(xiàn)場促銷活動更是豐富多彩，每站都進行企業(yè)主題日活動，組織觀眾進行汽車知識問答，汽車品牌和價格競猜，消費者有獎問卷調(diào)查，最受消費者歡迎車型評選，汽車形象大使選撥，少兒汽車繪畫比賽等活動，吸引著大量的消費者欣賞汽車品牌魅力的同時感受品牌的內(nèi)涵。
2007年秋季百強巡展將啟動汽車展臺特別裝飾，借鑒北京、上海國際汽車展的布展經(jīng)驗，提升百強巡展品牌形象，使之成為名符其實的全國性車展品牌，把汽車企業(yè)的品牌從大城市推向三級市場，更加深入地延伸品牌影響力。
