剛結(jié)束的廣州車展上，各豪車品牌紛紛推出定制版、引進(jìn)限量版：叫價(jià)1.5億元的勞斯萊斯、亞洲首發(fā)的千萬(wàn)元阿斯頓·馬丁跑車、限量版賓利等，與此對(duì)應(yīng)的是，冷淡的國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)出現(xiàn)豪華車銷售率增長(zhǎng)超過(guò)100%。如何看待中國(guó)車展上頂級(jí)豪車一再被哄搶的情況？天價(jià)豪車背后有多少的水分？豪車消費(fèi)的火熱又有什么隱憂？
“我們推出的車子雖然價(jià)格很高，但車子究竟值多少錢不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是要讓我們的客戶感受到獨(dú)一無(wú)二，獲得自信，同時(shí)讓廣大消費(fèi)者看我們星客特[綜述 圖片 論壇]的實(shí)力。”11月24日，廣州車展星客特汽車（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱“星客特”）展臺(tái)的一位負(fù)責(zé)人向汽車商報(bào)記者道出了推出天價(jià)勞斯萊斯的動(dòng)機(jī)。
天價(jià)從何而來(lái)？
什么樣的車值1.5億？相信這是所有慕名到場(chǎng)參觀勞斯萊斯幻影的大部分人的共同疑問(wèn)。
即便是在海外國(guó)際車展，敢比肩這個(gè)“史上最貴”車型也是“前無(wú)古人”。更令人稱奇的是，推出這輛售價(jià)1.5億元私人定制版勞斯萊斯幻影的是一名中國(guó)商人——年僅42歲星客特董事總經(jīng)理高峰。
據(jù)了解，成立于1999年的星客特屬美國(guó)STAR集團(tuán)（“客戶之星”）在中國(guó)境內(nèi)成立的子公司，已獲美國(guó)STAR集團(tuán)授權(quán)，在中國(guó)境內(nèi)是5門加長(zhǎng)豪華禮賓車、豪華禮賓巴士、多功能休閑旅游車等各類客戶之星系列豪華汽車的總代理商。而擁有多項(xiàng)汽車專利的STAR集團(tuán)在豪車改裝行業(yè)汽車行業(yè)具有一定的權(quán)威和知名度，其座右銘就是“與眾不同”，滿足客戶的個(gè)性需求。
然而，即使是名家出手改裝，1.5億元的售價(jià)還是有些離譜。一輛勞斯萊斯幻影在出廠地英國(guó)的售價(jià)僅為285200~336700英鎊，最高價(jià)折合人民幣僅為331萬(wàn)元，進(jìn)口到中國(guó)，加上關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅、貨運(yùn)費(fèi)用，也不到800萬(wàn)元，即便再加上一些定制的增配和改裝，“最高也就是1000萬(wàn)打住?！庇袕氖潞儡囦N售的人員告訴記者。即使是首長(zhǎng)級(jí)的加長(zhǎng)版勞斯萊斯幻影官方售價(jià)也僅為1888萬(wàn)元人民幣。
“1.5億并不是車子的售價(jià)，而是一個(gè)套餐價(jià)?！避囌宫F(xiàn)場(chǎng)的星客特工作人員解釋道。據(jù)悉，高達(dá)1.5億人民幣的“購(gòu)車套餐”由4部分組成，包括全鍍金加長(zhǎng)勞斯萊斯幻影、最頂級(jí)翡翠、愛馬仕鉑金鉆扣鱷魚皮限量款包（此款包采用了Hermes最頂級(jí)的Porosus鱷魚皮）、瑞士公務(wù)機(jī)雙人羊胎素生命之旅。
水分不小的套餐
那么1.5億人民幣套餐中的“全鍍金加長(zhǎng)勞斯萊斯”要多少錢呢？據(jù)新客特汽車公司董事總經(jīng)理高峰介紹“價(jià)值約4200萬(wàn)元”。而頂級(jí)翡翠不是很好衡量，之前有媒體幫星客特推出的頂級(jí)翡翠一套做過(guò)估測(cè)，最多100萬(wàn)元。而愛馬仕鉑金鉆扣鱷魚皮限量款包售價(jià)約為10萬(wàn)美金，折合人民幣也就70萬(wàn)元。
“瑞士之旅”的成本主要是兩塊，一是“飛行”、另一個(gè)是“羊胎素”。對(duì)于公務(wù)機(jī)的飛行價(jià)格，網(wǎng)上可以查到價(jià)格：5300美元/1小時(shí)，國(guó)內(nèi)起降1次2500美元。那么飛一次瑞士10多個(gè)小時(shí)的價(jià)格則要6萬(wàn)~7萬(wàn)美元，來(lái)回約15萬(wàn)美元（折合100萬(wàn)人民幣）?！把蛱ニ亍悲煶痰膬r(jià)格又是如何呢？國(guó)內(nèi)旅行社的最高報(bào)價(jià)也只有50萬(wàn)元人民幣一個(gè)人，2個(gè)人也僅為100萬(wàn)元人民幣。
也就是說(shuō)，這款勞斯萊斯套餐價(jià)格實(shí)際僅為4570萬(wàn)元人民幣（4579萬(wàn)元=4200萬(wàn)元+100萬(wàn)元+70萬(wàn)元+100萬(wàn)元+100萬(wàn)元) ，仍不及其售價(jià)的一個(gè)零頭。一位業(yè)內(nèi)人士感慨道：“天價(jià)豪車其實(shí)就意味著天價(jià)的利潤(rùn)，這是公開的秘密?！?
星客特的生意經(jīng)
“1.5億元只是一個(gè)標(biāo)價(jià)，是可以議價(jià)的。”在記者轉(zhuǎn)述媒體的質(zhì)疑后，星客特公關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道。
星客特董事、總經(jīng)理高峰則表示：“定制的1.5億這個(gè)服務(wù)，除了有勞斯萊斯和頂級(jí)的翡翠外，還有所有女人夢(mèng)想的愛馬仕Porosus鱷魚皮限量款包，這款包是愛馬仕最高級(jí)P級(jí)的鉆扣包，這個(gè)不僅是因?yàn)橘F，而且因?yàn)樗却臅r(shí)間長(zhǎng)，由于野生鱷魚是瀕危物種，不能捕殺，只能等它自然死亡。”
“翡翠的價(jià)格不好估算，‘黃金有價(jià)，玉無(wú)價(jià)’，100萬(wàn)元的估價(jià)太低。上海車展首次展出的1.5億元的黃金勞斯萊斯套餐雖未賣掉，但套餐里面的翡翠首飾卻賣掉了，有個(gè)客戶相中了那套首飾，非要只買那套翡翠，我們最后答應(yīng)了她的請(qǐng)求，而且這個(gè)客戶還挑選了其它一些翡翠首飾，支付了6000萬(wàn)元。”談起這樁交易，星客特的工作人員至今津津樂(lè)道。
據(jù)星客特公關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，考慮到華南地區(qū)要低調(diào)一些，現(xiàn)在帶到廣州車展的并不是鍍金勞斯萊斯幻影，但這次的價(jià)格并不比鍍金版低，要4500萬(wàn)元。至于價(jià)格高的原因，上述人士解釋道：“勞斯萊斯的改裝費(fèi)用非常驚人，我們美國(guó)的改裝公司 STAR集團(tuán)每改動(dòng)勞特萊斯的車子1M2就需要花費(fèi)150萬(wàn)~200萬(wàn)元人民幣的費(fèi)用?！?
該公關(guān)負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，這次廣州車展這款車并不是無(wú)人問(wèn)津，“有客戶將價(jià)格砍到3500萬(wàn)元，但老板拒絕了這一價(jià)格，老板認(rèn)為我們賣的是獨(dú)一無(wú)二的車子和服務(wù)，價(jià)格不能讓步?！?
“1.5億的套餐，這只是我們的一種宣傳造勢(shì)手段?！鄙鲜鲂强吞厝耸咳绱吮硎?。在星客特眼中，這些上千萬(wàn)乃至上億的天價(jià)車并不是非要馬上賣掉，賺足眼球效應(yīng)、讓潛在客戶看到星客特改裝豪車的實(shí)力最為關(guān)鍵。除了以天價(jià)車造勢(shì)外，星客特每次車展還邀請(qǐng)大量明星前來(lái)，賺足人氣。
