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廠商頻動刀 網(wǎng)絡(luò)大裂變

來源:南方日報 作者:佚名 日期:2012年06月22日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
    深度的市場調(diào)整,牽一發(fā)而動全身。為了應(yīng)對市場的不景氣,各大廠商最近對網(wǎng)絡(luò)渠道頻頻“動刀”。

    6月18日,寶馬全球第一家5S店在北京正式落成,這家占地面積近22000平方米的5S店,引入了“可持續(xù)性”概念,旨在為未來發(fā)展打基礎(chǔ)。而與寶馬形成明顯對比,東風(fēng)日產(chǎn)推出“創(chuàng)富精英”計劃,上海汽車將推出“迷你店”,對傳統(tǒng)4S店主動瘦身,滿足三四線市場的特殊需求。

    目前,無論是東風(fēng)日產(chǎn)還是上海汽車,他們推出的網(wǎng)絡(luò)新計劃,都是為了開拓三四線城市,破解車企在渠道上的困局。而寶馬、奔馳、奧迪等豪華車品牌,牽手投資人巨資興建新店,規(guī)模愈發(fā)壯大,也是為了在激烈的競爭中保持優(yōu)勢,為下一波市場增長打基礎(chǔ)。

    傳統(tǒng)的4S店,在前10年中國市場的發(fā)展過程中,扮演著重要的角色。目前,無論是中低端品牌,還是高端豪華品牌,均采用這種方式擴張渠道。

    但是,在市場增幅放緩之時,原先粗放式的發(fā)展模式則遇到了瓶頸,需要更有針對性的市場渠道管理。

    以三四線城市為例,市場保有量不大,客戶群體分散,如果依舊采用4S店的建店標(biāo)準(zhǔn),需要大額資金,投資回報率低,并且時限較長,造成投資人興趣不大。這就直接影響了三四五線市場的快速推進。

    這時候,便需要車企對原先模式進行思考,與時俱進地推出適合市場環(huán)境的方式,解決市場瓶頸。

    值得關(guān)注的是,在這個最冷的淡季,廠商同時上演一場聲勢浩大的“渠道手術(shù)”,令此前穩(wěn)如磐石的網(wǎng)絡(luò)加速裂變。

    據(jù)南方日報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前這場“渠道手術(shù)”包括三種模式。其一,以“迷你店”形式瘦身,謀求渠道加速覆蓋。中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊表示,東風(fēng)日產(chǎn)推出“精英店”,上汽乘用車推出“迷你店”,它們應(yīng)該是一種務(wù)實的態(tài)度。其二,擴充網(wǎng)絡(luò)尋求可持續(xù)發(fā)展,例如寶馬的5S模式。其三,交叉型變革,如比亞迪的并網(wǎng)與吉利的橫向變革。最近,吉利汽車對旗下銷售架構(gòu)進行了“手術(shù)”,取消了之前設(shè)立的帝豪、全球鷹和英倫汽車三個子品牌營銷事業(yè)部,整合成北區(qū)、中區(qū)和南區(qū)三個大區(qū),由之前的縱向管理轉(zhuǎn)變?yōu)闄M線管理。這一舉動在自主品牌廠商中引發(fā)了極大關(guān)注。   
[責(zé)任編輯:sasa]
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