巴菲特“效應(yīng)” 比亞迪事件營銷大獲全勝
來源:中國經(jīng)濟周刊 作者:佚名 日期:2012年08月28日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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一邊是“股神”,另一邊是“炒作”,“炒股”就這樣誕生了:受巴菲特“效應(yīng)”刺激,比亞迪股價在其到來前一日大漲逾4%。
在如今的大環(huán)境下,中國本土汽車品牌紛紛遭遇困境,當年風光無限的比亞迪也不例外,去年年中大幅度的裁員就是最有力的證據(jù)。
曾經(jīng),比亞迪(BYD)的成長用“飛”來形容毫不為過,從“拿來你的美刀(Bring Your Dollars)”到“成就你的夢想(Build Your Dream)”,比亞迪只用了短短幾個月。
說到比亞迪,就不得不提一個人,他就是“股神”巴菲特。比亞迪能一夜間成為眾人皆知的品牌,巴菲特居功至偉。正是巴菲特和比亞迪合力導(dǎo)演的一出“事件營銷秀”,把比亞迪推向了頂峰。
2010年9月29日,比亞迪在北京中國大飯店舉行了一場新車上市的新聞發(fā)布會和對西藏捐贈新能源系統(tǒng)的簽約儀式。但這并不是主要的,關(guān)鍵是這場簽約儀式因為有沃倫·巴菲特和比爾·蓋茨的出席引得中外媒體蜂擁而至。比亞迪的“醉翁之意”不在簽約儀式,而在媒體對品牌的關(guān)注力。
但這場熱鬧程度堪比好萊塢首映式的活動,卻因為主角巴菲特、蓋茨和比亞迪總裁王傳福等人尚未到場而遲遲無法開始。原定在11時開始、12時半結(jié)束的活動推遲了半小時還沒開始,現(xiàn)場懸疑重重。
比亞迪對此應(yīng)該非常滿意:眾人翹首以盼,只為一睹“股神”和“世界首富”的風采,這場活動沒有開始,比亞迪的收獲已經(jīng)相當豐碩。
直到12時多,一名主持人上臺,表示巴菲特先生還在路上,然后她現(xiàn)場“連線”巴菲特,問他什么時候到。現(xiàn)場廣播里一個聲音用英文回答:“我們正駕駛比亞迪的車趕往這里,馬上就到!”話音剛落,一輛銀色比亞迪M6緩緩駛上舞臺,巴菲特、蓋茨、王傳福等人從車里走出來。這個秀做得非常有新意和沖擊力,現(xiàn)場的熱度達到了極點。
從深圳到北京再到長沙,作為比亞迪股東的巴菲特,要相繼參加“比亞迪汽車(微博)第100萬輛銷售慶典”、“比亞迪新車發(fā)布”、“比亞迪與南方電網(wǎng)簽約”等一系列活動。在中國的4天中,巴菲特可謂“天天都有比亞迪”。一邊是“股神”,另一邊是“炒作”,“炒股”就這樣誕生了:受巴菲特“效應(yīng)”刺激,比亞迪股價在其到來前一日大漲逾4%。
毋庸置疑,這是一次極其成功的營銷活動。想想看,把全世界最有錢的兩位大款拉到一起,為一家后起的中國新能源企業(yè)全力吶喊,巴菲特和蓋茨是“大姑娘上轎頭一回”,對中國汽車企業(yè)、乃至全球的大牌汽車企業(yè)來說,這都是第一回,無論如何都是臉上貼金的事情。
這場“事件營銷秀”最終以比亞迪的大獲全勝而告終。
市場是一個大舞臺,每一個企業(yè)在這個舞臺上都有自己的節(jié)目,或感人、或幽默、或聲勢浩大、或潤物無聲……臺下的觀眾就是消費者,觀眾買不買你的賬,那要看你的節(jié)目質(zhì)量。只要消費者一直存在,企業(yè)的節(jié)目就沒有停止的那一天,所謂節(jié)目指的就是企業(yè)的事件營銷。
利用熱點,借勢炒作是事件營銷的法寶,是“Build Your Dream”的良方。利用巴菲特來華的轟動效應(yīng),借勢炒作,比亞迪開展事件營銷的眼光和能力值得其他品牌好好學習!
[責任編輯:sasa]
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