鈴木汽車告別美國(guó)市場(chǎng) 中國(guó)區(qū)亟待突破重圍
來(lái)源:車訊網(wǎng) 作者:佚名 日期:2013年03月08日 字體大小:【
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近日,美國(guó)加利福尼亞州法院于批準(zhǔn)了鈴木汽車在美國(guó)銷售公司鈴木美國(guó)的破產(chǎn)申請(qǐng)。這也就意味著,鈴木汽車從此告別美國(guó)市場(chǎng)。
鈴木在美國(guó)的轉(zhuǎn)折并不是突如其來(lái)的。去年底,鈴木汽車就宣布撤銷美國(guó)市場(chǎng)的汽車銷售業(yè)務(wù),將主要精力放在摩托車和船外機(jī)業(yè)務(wù)上。關(guān)于退市原因,美國(guó)鈴木方面這樣闡述:“將來(lái),為了在其他領(lǐng)域拓展高效的業(yè)務(wù)范圍及提高盈利能力,因此決定將盈利堪憂的汽車銷售業(yè)務(wù)撤銷,而轉(zhuǎn)向致力于摩托車和船外機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展。”
不僅如此,鈴木在其最為依賴的印度汽車市場(chǎng)也逐步弱化。鈴木一度占據(jù)印度汽車市場(chǎng)40%份額,但目前所占份額已跌破30%,并且持續(xù)走低。美國(guó)市場(chǎng)生涯結(jié)束,印度市場(chǎng)持續(xù)走低,夾在中間的中國(guó)市場(chǎng)又會(huì)如何?
頻繁換帥
稍有留意不難發(fā)現(xiàn),鈴木中國(guó)近年來(lái)負(fù)責(zé)人頻繁更替,六年五度更換總經(jīng)理。2007年,益塚富士男出任鈴木中國(guó)總經(jīng)理。2008年的北京車展上,橋本俊明接替益塚富士男,以鈴木中國(guó)總經(jīng)理的身份進(jìn)入大眾視野。
2009年6月,樽本浩司接替了橋本俊明的職務(wù),于2010年底正式離任,接任者為山本克朗。不到一年時(shí)間,鈴木中國(guó)再次換帥,11月15日,鈴木中國(guó)原副總經(jīng)理巖瀨大輔將正式接替山本克朗擔(dān)任總經(jīng)理一職。
據(jù)悉,益塚富士男、橋本俊明都是肩負(fù)著“三網(wǎng)合一”的使命來(lái)到中國(guó),但鈴木在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)整合之路進(jìn)行的并不順暢,或許也正因此,兩位總經(jīng)理的寶座都沒有坐熱,就離任了。
而后,樽本浩司上任。被業(yè)界認(rèn)為任期內(nèi)的最大貢獻(xiàn)就是引入被鈴木定位為全球戰(zhàn)略中級(jí)車的凱澤西。但是,凱澤西的市場(chǎng)表現(xiàn)并沒有如鈴木所愿。雖然年銷量目標(biāo)設(shè)定為1萬(wàn)輛,結(jié)果還是相差甚遠(yuǎn)。
而后,鈴木近年來(lái)任期最長(zhǎng)的一位總經(jīng)理——山本克朗上任,雖然任期最長(zhǎng),也做出來(lái)一系列的動(dòng)作和努力,但最終也沒有打破鈴木中國(guó)這把“短命金交椅”的厄運(yùn)。頻繁換帥的鈴木,每位新帥上任都會(huì)有一種新思路和新角度去重新面對(duì)市場(chǎng),使鈴木在中國(guó)的姿態(tài)始終透著一些生疏和不適應(yīng)。
“作為外國(guó)人來(lái)講,本身對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不熟悉,在剛剛熟悉了業(yè)務(wù)后就被替換,也是不合理的。我們說(shuō)一個(gè)好的管理者,應(yīng)該充分熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”一位業(yè)內(nèi)分析人士表示。
亟待突圍
在中國(guó)汽車市場(chǎng)浩浩蕩蕩的競(jìng)爭(zhēng)大軍中,可以說(shuō)鈴木陷入圍剿局面后的日子并不好過(guò)。1984年,鈴木通過(guò)提供技術(shù)方式進(jìn)入中國(guó)。1993年,鈴木汽車選定長(zhǎng)安汽車,與其合資成立長(zhǎng)安鈴木。1995年,鈴木在華組建第二家合資公司昌河鈴木。“但過(guò)去20年里,鈴木在中國(guó)始終未能找準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏與需求,產(chǎn)品導(dǎo)入也較為緩慢?!庇忻襟w如此總結(jié)。
汽車業(yè)資深專家張志勇表示,鈴木進(jìn)口車車型偏低端,中國(guó)購(gòu)買進(jìn)口汽車的消費(fèi)者相對(duì)高端,而鈴木僅有凱澤西一款中級(jí)車型,并無(wú)高端產(chǎn)品,因此造成產(chǎn)品銷售并不順暢?!安⑶?,新車引入速度過(guò)慢,車型較少,不足以滿足消費(fèi)者的需求,這些都是致使鈴木汽車銷量下滑的因素?!睆堉居抡f(shuō)。
此外,鈴木汽車的第二家合資公司昌河鈴木一直處在連年虧損的狀態(tài)中。長(zhǎng)安整合昌河后,昌河基本處于停滯狀態(tài)。全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)饒達(dá)對(duì)此也曾表示,鈴木技術(shù)封鎖,導(dǎo)致兩個(gè)合資企業(yè)研發(fā)力量薄弱。長(zhǎng)安起碼能夠維持現(xiàn)狀,但昌河鈴木的經(jīng)營(yíng)并不理想?!安拥奈⑿涂蛙囋?、8年前全國(guó)銷量第一,現(xiàn)在銷量下滑弄得不死不活,否則昌河也不會(huì)被長(zhǎng)安吃掉?!别堖_(dá)說(shuō)。
據(jù)報(bào)道,鈴木并未公布2012年在華銷量,但根據(jù)兩家合資公司的銷量統(tǒng)計(jì),預(yù)計(jì)鈴木汽車2012年在華銷量約為25萬(wàn)輛,較2011年進(jìn)一步下滑。2011年,鈴木汽車計(jì)劃通過(guò)渠道整合、推出新品等方式提振中國(guó)銷量,但截至目前并未取得明顯效果。
對(duì)于鈴木在中國(guó)的困境,很多人將原因歸結(jié)為品牌認(rèn)知度的缺陷,對(duì)于鈴木的品牌認(rèn)知度,鈴木中國(guó)新任總經(jīng)理巖瀨大輔也曾表示:現(xiàn)在鈴木汽車沒有被大多數(shù)的中國(guó)消費(fèi)者所認(rèn)可,我們要提高品牌知名度,被中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可,才能提高銷售業(yè)績(jī)。所以,鈴木會(huì)加強(qiáng)廣告宣傳,讓更多人了解這個(gè)品牌;也會(huì)舉行更多的活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到我們這個(gè)車,了解到我們這個(gè)車的好處?!?
鈴木美國(guó)的終結(jié)后,鈴木的很大程度壓力轉(zhuǎn)嫁于中國(guó)市場(chǎng)。就現(xiàn)在而言,中國(guó)汽車市場(chǎng)復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)中,鈴木未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的突圍戰(zhàn)能否成功仍未可知,但有一點(diǎn)或許是很多人希望看到的:鈴木中國(guó)負(fù)責(zé)人的交椅別再輕易易主了。
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