車商忙于消化“銀十”意向客戶

    國(guó)慶黃金周已過去兩周，后十一市場(chǎng)熱度稍減，但經(jīng)銷商仍然很忙：十一車展期間已簽下定單的客戶需要及時(shí)安排交車；留下聯(lián)系方式的大量潛在客戶需要盡快跟蹤邀約試乘試駕；假期結(jié)束后返莞的意向客戶需要認(rèn)真接待……。此外，為保銷量，經(jīng)銷商紛紛延續(xù)“銀十”優(yōu)惠政策，舉行閉館銷售會(huì)或團(tuán)購會(huì)，將平時(shí)難銷的車型作為特價(jià)車出售，優(yōu)惠力度甚至比十一國(guó)慶期間還要大。

　　經(jīng)銷商基本提前完成10月任務(wù)
　　從今年十一車展的成交量來看，汽車經(jīng)銷商對(duì)此普遍感到滿意。平時(shí)熱賣的所謂“大眾”汽車品牌如東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田的銷量輕松超過千臺(tái)，而少人問津的所謂“小眾”汽車品牌也有二、三十臺(tái)的銷量。記者走訪了解到，不管是“大眾”品牌還是“小眾”品牌，對(duì)今年十一期間的整體表現(xiàn)均比較滿意，經(jīng)銷商基本提前完成了10月份的銷量任務(wù)。有“小眾”品牌經(jīng)銷商表示，“我們十一這七天的銷量是我們平常一個(gè)月的銷量?！?
　　“我覺得今年十一的銷量還可以?！睎|莞匯天源起亞市場(chǎng)經(jīng)理曾麗芳表示，10月的任務(wù)相對(duì)比較重，十一已經(jīng)消化了不少客戶，近期需要參加一些外出巡展來收集意向客戶，為年底沖量做準(zhǔn)備。
　　陳曉波表示，東風(fēng)標(biāo)致今年10月銷量猛增，在不到半個(gè)月的時(shí)間里就已經(jīng)完成廠家100%任務(wù)，目前正在調(diào)整節(jié)奏，朝150%的目標(biāo)挺進(jìn)。
　　東莞南菱三菱總經(jīng)理劉昌富表示，十一車展過后，市場(chǎng)上還是會(huì)有一些訂單產(chǎn)生，不能僅僅只靠車展這幾天的銷量，經(jīng)銷商當(dāng)前的工作重點(diǎn)是進(jìn)一步促使客戶達(dá)成交易。
　　據(jù)第十三屆東莞國(guó)際車展組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，6天展期，車展現(xiàn)場(chǎng)成交預(yù)訂量共11690臺(tái)。值得注意的是，從去年9月份開始一直處于市場(chǎng)低迷的日系車一掃疲態(tài)逆市飄紅，甚至將以往失去的半壁江山重新爭(zhēng)奪回來：東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成交訂車超過1800臺(tái)；一汽豐田也以超過1600臺(tái)的銷售成績(jī)強(qiáng)勢(shì)崛起；廣汽豐田近450余臺(tái)；廣汽本田400余臺(tái)；東風(fēng)本田400余臺(tái)，均表現(xiàn)不俗。

　　當(dāng)下忙于消化“銀十”意向客戶
　　雖然后十一市場(chǎng)熱度稍減，但經(jīng)銷商仍然沒有放松。
　　東莞聚成廣汽本田市場(chǎng)經(jīng)理陳遠(yuǎn)強(qiáng)認(rèn)為，“銀十”過后，雖然經(jīng)銷商非常渴望一批新的客戶資源，但是經(jīng)銷商在后十一期間外拓客戶資源已經(jīng)很難，因?yàn)榇蟛糠窒胭I車的客戶已被十一車展消化，經(jīng)銷商需要抓住手上現(xiàn)有的客戶資源。
　　記者近日走訪車行了解到，經(jīng)銷商在后十一市場(chǎng)依然很忙，因?yàn)槭卉囌蛊陂g已簽下定單的客戶需要及時(shí)安排交車，留下聯(lián)系方式的大量潛在客戶需要盡快跟蹤邀約試乘試駕，假期結(jié)束后返莞的意向客戶需要認(rèn)真接待。
　　“十一結(jié)束后的這個(gè)階段也是很關(guān)鍵的成單階段，畢竟客戶在車展現(xiàn)場(chǎng)成交的比例不算太高，他們一般會(huì)比較多款車型之后再到4S店試乘試駕?！睎|莞永濠東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店副總經(jīng)理鄒曙華表示。

　　舉行閉館銷售會(huì)
　　或團(tuán)購會(huì)繼續(xù)吸客
　　“銀十”車市確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，但汽車經(jīng)銷商對(duì)后十一市場(chǎng)的客戶資源爭(zhēng)奪仍然激烈，因?yàn)橛幸徊糠窒M(fèi)者在十一假期外出旅游或持幣徘徊，仍然有很大的成單可能性。
　　不少車行打出延續(xù)“銀十”優(yōu)惠政策，紛紛采取閉館銷售會(huì)或團(tuán)購的方式，搶占為數(shù)不多的市場(chǎng)份額。東莞中汽南方沃爾沃近日啟動(dòng)了第二波秒殺限時(shí)搶購活動(dòng)，即日起至10月20日，購車即可延續(xù)享受國(guó)慶購車周最優(yōu)惠促銷政策。
　　東莞新天地一汽馬自達(dá)將于10月20日將舉辦一場(chǎng)“馬自達(dá)12.XX萬元秒殺”瘋狂團(tuán)購會(huì)，消費(fèi)者活動(dòng)當(dāng)天購車即享“零利率”、“零手續(xù)費(fèi)”、“24個(gè)月超長(zhǎng)免息”，置換最高補(bǔ)貼現(xiàn)金10000元，消費(fèi)者購車后憑購車合同找一汽馬自達(dá)廠家，還能獲得神秘大禮一份。據(jù)了解，一汽馬自達(dá)廣東省所有經(jīng)銷商將全員參與此次活動(dòng)。
　　“我們店將于本周六晚七點(diǎn)舉辦主題為‘擊穿國(guó)慶底價(jià) 再贈(zèng)千元油卡’的促銷活動(dòng)，采取閉館銷售的方式，針對(duì)平時(shí)較少選擇的車型作為特價(jià)車促銷?！标愡h(yuǎn)強(qiáng)表示，把庫存的現(xiàn)車資源做特價(jià)車促銷，有的車型價(jià)格優(yōu)惠力度比十一國(guó)慶期間還要大。
　　“東風(fēng)標(biāo)致3008專場(chǎng)試駕會(huì)將于10月19、20日舉行，屆時(shí)會(huì)有多款車型參加，報(bào)名并參加此次試駕會(huì)將獲得由東風(fēng)標(biāo)致提供的精美禮品一份?！睎|莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)經(jīng)理陳曉波近日表示，為實(shí)現(xiàn)今年年終目標(biāo)，東莞標(biāo)致已經(jīng)成功向廠商申報(bào)了508車型專項(xiàng)費(fèi)用支持，將于10月19日、20日舉辦東風(fēng)標(biāo)致508專場(chǎng)團(tuán)購會(huì)，另外，廠家對(duì)二手車置換還有額外的10000元補(bǔ)貼。

　　預(yù)計(jì)11月銷量將持續(xù)保持增長(zhǎng)
　　目前，車商們都紛紛發(fā)力角逐后十一市場(chǎng)。那么，11月份的表現(xiàn)將會(huì)如何呢？
　　“我覺得11月份應(yīng)該會(huì)保持上升趨勢(shì)，因?yàn)榻衲瓿?月份比較淡，其他月份同比去年都有所上升?！睎|莞永怡北京現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)理刑?hào)|媛表示，雖然目前的客戶到店量有所減少，平均每天只有二十多批客戶，但是新車名圖即將上市，市場(chǎng)關(guān)注度會(huì)提高。
　　曾麗芳表示，11月份相比10月份會(huì)弱一點(diǎn)，可能在銷量上會(huì)有所回落，但不會(huì)很大，車市進(jìn)入“金九”即步入旺季，整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，11月份的銷量應(yīng)該在整年銷量平均值之上。
　　陳曉波表示，11月份應(yīng)該會(huì)延續(xù)10月份的小高潮，因?yàn)榻衲贶囀姓w還不錯(cuò)，市場(chǎng)有一定的爆發(fā)力和持續(xù)度，這個(gè)月份在往年也是旺季。