現(xiàn)在的車(chē)商們?cè)絹?lái)越懂得利用各種節(jié)日來(lái)為自己做促銷(xiāo)活動(dòng)。11月11日的“光棍節(jié)”也被車(chē)商們當(dāng)作11月最大的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士表示，雖然促銷(xiāo)的形式只是一種噱頭，但是卻能真實(shí)地推動(dòng)銷(xiāo)量。
車(chē)商借節(jié)促銷(xiāo)只為多賣(mài)車(chē)
隨著“雙11”的即將到來(lái)，東莞各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)“雙11”紛紛推出促銷(xiāo)活動(dòng)，目的就是拉動(dòng)汽車(chē)的銷(xiāo)售。
永佳車(chē)行的相關(guān)人士介紹，從即日起至11月11日，來(lái)店的客戶可參與抽總價(jià)高達(dá)100萬(wàn)元現(xiàn)金紅包，購(gòu)車(chē)暢享十重禮。50輛現(xiàn)車(chē)廠家特供，最高優(yōu)惠7萬(wàn)元，其中花冠首付2.5萬(wàn)元、卡羅拉首付3.2萬(wàn)元就可開(kāi)回家，更享0利率，購(gòu)車(chē)享最高1抵10倍折扣優(yōu)惠，再參與抓現(xiàn)金贏禮拿返現(xiàn)。
南城東仁本田“雙11”促銷(xiāo)活動(dòng)只針對(duì)購(gòu)車(chē)網(wǎng)友開(kāi)放。購(gòu)車(chē)底價(jià)優(yōu)惠，媒體補(bǔ)貼，廠家補(bǔ)貼，店內(nèi)額外禮包一個(gè)都不少，另外全車(chē)系0利息補(bǔ)貼，利息補(bǔ)貼超過(guò)萬(wàn)元。
東莞華熙進(jìn)口大眾則在11月1日~11月11日期間推出“途銳-坦途版”優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，只要消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或者來(lái)電預(yù)購(gòu)“途銳-坦途版”，即可享受8.8折優(yōu)惠，還可贈(zèng)送大禮包（僅限11輛）。
記者從雪佛蘭廠家了解到，顧客在指定的網(wǎng)絡(luò)渠道買(mǎi)車(chē)，可享受“節(jié)能補(bǔ)貼”，1111元現(xiàn)金油卡隨機(jī)送；在指定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)科魯茲掀背車(chē)可以享受指定的網(wǎng)站300元現(xiàn)金紅包，11月11日購(gòu)買(mǎi)更可以享最高1688元禮包；凡購(gòu)買(mǎi)科魯茲的客戶邀請(qǐng)家人好友可以8折超低折扣買(mǎi)頂配愛(ài)唯歐。另外，愛(ài)唯歐“雙11”VIP客戶專(zhuān)享價(jià)79840元。
待購(gòu)車(chē)主坐等“雙11”優(yōu)惠再出手
“我看中了一輛車(chē)，但是現(xiàn)在的優(yōu)惠不是很多，‘雙11’那天優(yōu)惠會(huì)更多，所以我決定等11月11日再去下定”。萬(wàn)江的胡先生即將要換新車(chē)，在看到車(chē)行推出的優(yōu)惠活動(dòng)后，他決定延遲購(gòu)車(chē)日期。
也有消費(fèi)者表示，“雙11”成為促銷(xiāo)節(jié)了，所以肯定要等到最著數(shù)的才下手，而且有些車(chē)型是指定的，有的車(chē)行推出的“雙11”活動(dòng)，也是限定11輛車(chē)，這些是需要搶的，能搶到那優(yōu)惠的價(jià)格就大不相同了。
市民李延軍就表示，他本來(lái)準(zhǔn)備10月底買(mǎi)車(chē)的，但是，看到4S店里的海報(bào)說(shuō)“雙11”買(mǎi)車(chē)更優(yōu)惠，所以就推遲了購(gòu)車(chē)的計(jì)劃，等到“雙11”時(shí)再過(guò)來(lái)訂車(chē)。
不過(guò)也有消費(fèi)者表示，很多車(chē)商現(xiàn)在就開(kāi)始實(shí)行“雙11”的優(yōu)惠，所以現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)也是很抵的，不需要再等到“雙11”再去搶車(chē)。
寮步汽車(chē)城一自主品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，在“雙11”當(dāng)天購(gòu)車(chē)的客戶，除了優(yōu)惠之外，還有額外的禮物相送，而這樣的禮物也只有“雙11”這一天才有得送，錯(cuò)過(guò)了就要再等一年。
“雙11”變成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)節(jié)
有寮步一自主品牌的市場(chǎng)部人士坦言，“雙11”已經(jīng)變成了營(yíng)銷(xiāo)節(jié)、網(wǎng)購(gòu)節(jié)、吃貨節(jié)。該人士表示，現(xiàn)在的車(chē)商不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)節(jié)日，“雙11”在這幾年一直被熱炒，因此，車(chē)商們也在這一天推出了更加優(yōu)惠的購(gòu)車(chē)活動(dòng)?！拔覀?cè)凇p11’推出的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了針對(duì)‘光棍’推出的優(yōu)惠外，對(duì)一些在‘雙11’里‘脫光’的購(gòu)車(chē)者也有意外的禮品。因?yàn)槲覀円蚕Ｍ?gòu)車(chē)者能帶著自己的女朋友一起走向美好的未來(lái)”。
也有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士表示，無(wú)論是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商還是汽車(chē)廠家，“雙11”已成為近兩年來(lái)銷(xiāo)售的重要節(jié)日，在這一天，有車(chē)企會(huì)與電商聯(lián)合推出“雙11”購(gòu)車(chē)網(wǎng)購(gòu)節(jié)，線下的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們則會(huì)主推自己的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
“其實(shí)無(wú)論是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商自己推出的，還是車(chē)企聯(lián)合電商推出的汽車(chē)‘雙11’優(yōu)惠活動(dòng)，目的只有一個(gè)，那就是在這一天推出更多優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)。畢竟在11月里沒(méi)有什么重要的節(jié)日來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商搶銷(xiāo)量，所以說(shuō)‘雙11’車(chē)價(jià)必定會(huì)更加的優(yōu)惠?！庇衅?chē)專(zhuān)業(yè)人士表示。
相比一些汽車(chē)電商在網(wǎng)站上大推網(wǎng)上商城賣(mài)車(chē)，有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士分析認(rèn)為，汽車(chē)電商其實(shí)只是一個(gè)SHOW，真正買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者還是會(huì)到4S店，電商也只是作為一種客戶看車(chē)的渠道罷了。
