爭搶下半年先機 7月高端車打響營銷戰(zhàn)

    組織客戶進行試駕比賽、舉辦自駕游、召開新車發(fā)布會……進入7月，隨著寶馬、保時捷、沃爾沃等數(shù)款高端車品牌選擇在近期發(fā)布新車，東莞豪車市場也拉開了下半年的營銷大戰(zhàn)。

　　記者了解到，除了舉辦各種活動來吸引客戶關注，東莞高端車搶占中端車市場步伐開始加快，除了合資品牌的高端車價格逼近中端車，豪車領域也開始出臺史上最低價格車型，可謂賺足了眼球。

　　七月車市看點頻現(xiàn)

　　七月的第二個周末，也是下半年車市的開始，車商們都希望可以在下半年開個好頭，為完成所經(jīng)營汽車品牌的全年銷售量指標做下半場的努力，很多商家也開始推出新的促銷政策以吸引市民前來看車。

　　而隨著一系列新車的上市，東莞高端車領域最近可謂“動作”不斷。上周六，隨著寶馬3系長軸距馬年限量版車型與大眾見面，東莞寶馬經(jīng)銷商也趁勢舉辦一年一屆的寶馬“3行動”汽車試駕競賽。記者了解到，本次寶馬“3行動”為期三天，僅7月11日當天便吸引了上百人參加環(huán)道競賽。比賽分為室內(nèi)和室外兩部分進行，通過環(huán)道競技比賽，讓車主對3系的現(xiàn)場操控來直觀感受到寶馬車的性能。據(jù)了解，東莞站只是90個城市中的一個分賽站，勝出的660名選手將在全國總決賽中角逐，爭奪40個歐洲之旅的名額。今年的全國總決賽將在上海國際賽車場舉行，而歐洲之旅也將奔赴比利時一級方程式賽道——斯帕（Spa）賽道，這個賽道擁有近百年歷史、并被譽為“最美賽道”。

　　上周末，東莞美興斯巴魯舉辦了“坦克基地之旅”的自駕游活動。60公里長途驅(qū)車，森林人、傲虎、XV等幾乎囊括了全系車型的7臺試駕工作車伴隨車主去到增城羅浮山。據(jù)經(jīng)銷商透露，舉辦自駕游活動，主要是通過客戶自身試乘試駕體驗斯巴魯SUV帶來的長途快感。

　　一豪車品牌現(xiàn)史上最低價

　　作為下半年開年的7月，不少高端車也趁勢與受眾見面，希望給接下來的下半年開個好頭。7月1日，寶馬3系長軸距馬年限量版上市，兩款車型的價格區(qū)間為42.78萬-48.98萬元，全國限量發(fā)售600臺。時尚動感的外形搭配座椅頭枕上的精心設計中文“馬”字刺繡十分醒目。第二天，沃爾沃也魚貫而入，主打“2015”年新款噱頭的沃爾沃一共推出3款車型，包括2015款XC60、2015款V60以及2015款S60。

　　7月13日，有著豪車品牌之稱的保時捷也攜帶三款全新Macan車型登陸東莞。在當天舉行的新車發(fā)布會上，保時捷中國區(qū)域銷售經(jīng)理史集良先生表示：“目前，中國已成為保時捷全球第二大市場，而Macan必將為我們在中國市場的進一步發(fā)展提供強勁助力?！庇浾吡私獾?，本次上市的Macan合共推出3款車型，其中Macan的起始售價為55.8萬元、Macan S的起始售價為68.8萬元，Macan Turbo的起始售價為98.8萬元。Macan的推出，一方面打破了保時捷在SUV市場，只有一款卡宴“走天下”的局面；另一方面55.8萬元的最低售價，也創(chuàng)下了保時捷車型售價新低的紀錄。

　　高端車價格更“親民”

　　近幾年，隨著汽車市場競爭的日益激烈。高端車不斷放低身價，價格也越來越“親民”。從一開始的瑪莎拉蒂推出售價為89.8萬起的Ghibli，到現(xiàn)在售價為55.8萬元起的保時捷。高端車不斷觸底的價格，使得車迷一陣歡欣雀躍。除了價格動輒上百萬的豪車品牌走“親民路線”，高端品牌車型的降價也一再“撩動”消費者的購買欲望。一些高端品牌，一邊展出百萬級豪車彰顯品牌實力，一邊則提供可以試乘的親民車型，二三十萬元的“中端價”相當吸引人，借助這些車型與中端車市場交鋒。

　　2014巴西世界杯決賽，最終德國隊奪冠。為祝賀德國隊獲勝，德國原廠進口大眾也開始推出優(yōu)惠活動，該品牌旗下Tiguan加配不加價，增加德國原裝導航人機互動，價格低至33.8萬元。奔馳車近期大熱的A180市場指導價是25.2萬元起，也獲得不少車主關注。