新車投放到租賃市場推廣

    廣汽豐田致炫上個月在東莞和好多城市同步推出了一項營銷策略，將新車放在租車公司，以低價格租出去，讓很多沒有買車的人能夠很好地體驗一把該車的性能。

    近年來，為了讓很多準客戶更好地認識和了解新車的性能，不少品牌通過各地經(jīng)銷商推出了一系列先體驗再買的活動，而從東莞經(jīng)銷商處的反饋來看，這種抓住意向客戶的手法非常奏效。業(yè)內(nèi)預計，未來或許會有更多車型選擇這樣的方式推廣。

    低價租車致三方共贏 

    前幾個月，廣汽豐田于與全國最大的租車平臺神州租車達成合作，讓尚未有能力擁有自己的車、但卻渴望來一次悠然自得的自駕游的年輕人以極低的價格租賃致炫，體驗了一把致炫的操控快感。

    據(jù)神州租車東莞區(qū)域負責人介紹，活動啟動以來，在東莞的神州租車各營業(yè)點，每天均可見到年輕的客戶絡繹不絕地前來提車或交車。碰上節(jié)假日，致炫幾乎更是搶租一空。上個月該活動落幕之際收到了大量好評。此次致炫與與神州租車開展的聯(lián)合營銷活動，消費者以超低價享受了一段說走就走的旅程，致炫則積累了粉絲，建立了口碑，并且通過“全民試駕”的模式提升了銷量。

    神州租車東莞區(qū)域負責人告訴記者，很多年輕的消費者初入職場，還沒有能力擁有一臺自己的車，但是通過神州租車和致炫的攜手合作，他們便得以以低廉的價格，租到一款外觀時尚、品質(zhì)可靠的車。本次合作以“致炫非常體驗48小時”搶租活動打頭陣，每位顧客將可享受2天“49元”超低租賃價。目前租車市場，租臺小型車日租金最低都要近200塊。廣汽豐田還將安排指定4S店跟進致炫的保養(yǎng)和維護，以保障每位致炫租用者充分享受到好的租車生活。

    廣汽豐田東莞經(jīng)銷商認為，比起廠家舉辦的其他類型的營銷活動，這種全新的低價出租的模式入市，其實是一個“三贏”的局面。消費者既以相宜的價格獲得了一次自由自在的駕駛之旅；致炫通過神州租車的具有廣泛影響力的平臺，獲得了品牌的全面推廣，而通過創(chuàng)新體驗模式，致炫這款車也將聚集更多的年輕粉絲；神州租車則通過廣汽豐田的支持，成為了行業(yè)焦點，影響力更進一步。

    試過再買吸引準客戶

    近年來，不少經(jīng)銷商嘗試推出先試后買的營銷手法，試好了試滿意了再購買。部分經(jīng)銷商推出“先試開后購買”，以讓消費者決定購買之前獲得全面的產(chǎn)品體驗。比如東風風神的“先試后買”是指消費者憑身份證交付整車款，簽訂驗車單和試駕合同后，可開走一輛風神S30試駕體驗幾天，如果有對產(chǎn)品和服務的任何不滿意都可全額退款。

    近日，上海通用別克君威GS真愛方程試火熱開啟，面向全國招募真愛大使親身“試愛”，消費者只需親臨別克展廳試駕，參與“真愛方程試”活動，簡單幾步打造個人專屬海報，即可沖擊多重驚喜大獎。 

 
    此次活動特別為車主設計了十張極富個性的海報模板，通過POCO相機APP便可輕松合成酷炫專屬海報，隨海報記錄下真愛“試”言，上傳至活動官方頁面，即有機會贏取愛車10年免費保養(yǎng)特權(quán)，更能拍攝時尚大片，堪稱今夏最有誠意的“真愛之禮”，華南區(qū)域設10名入圍獎，有機會成為“別克君威GS真愛大使”。

    東莞南菱雪佛蘭車行市場部經(jīng)理楊祖茂認為，以后無論什么級別的車將會有越來越多車型加入低價體驗或者試過再買的行列，尤其是入門級車型和豪華車型，入門級車型低價讓消費者享受車輛帶來的便利生活，從而抓住了初次購車人群的心理，而豪車先試再買的體驗將會讓換車人群試過之后有更強烈的換車沖動。