東莞車商十一提前“放價”
來源:信息時報 作者:佚名 日期:2014年09月26日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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從本周開始,東莞車市開始熱鬧起來。繼自主品牌、合資品牌上周“放價”以來,豪華汽車品牌也于本周開始宣布十一優(yōu)惠政策。東莞車市吹響沖鋒號角,各汽車品牌廠家助力經(jīng)銷商給予消費者更多讓利,新車接連在莞上市發(fā)布,互動營銷活動吸引了不少消費者的關(guān)注和參與。
車商提前釋放十一優(yōu)惠
進入9月的東莞車市,部分自主品牌和合資品牌車商率先宣布提前釋放十一優(yōu)惠。其目的是提前消化一批持幣待購客戶,錯峰銷售,努力完成當(dāng)月銷售目標(biāo)的同時,最大程度地搶占市場份額。
此外,一些早已獲得廠家或大區(qū)政策支持的汽車品牌車商,召集客戶參加大型酒店團購活動,向客戶保證團購活動政策就是十一優(yōu)惠政策,促成不少原本已打算購車的消費者提前下單。有的客戶原本打算等十一的時候再購車,在獲悉目前優(yōu)惠政策與十一沒有差別的時候,紛紛由持幣待購轉(zhuǎn)向要求盡快提車。
“我想盡快提車,最好在十一前就能拿到車?!奔易∈俚男螺溉藙⑾壬驹轮醒徺I了一臺別克凱越轎車。首次購車的劉先生詢問其汽車銷售顧問,因為他比較擔(dān)心車商現(xiàn)車資源緊張,怕影響上牌速度。當(dāng)獲知在一周時間左右即可拿到臨牌車后,劉先生更加高興了。
今年優(yōu)惠政策公布稍遲
9月中旬是東莞車商工作重心的分水嶺。中上旬,東莞車商為搶占市場而沖量;而到了下旬,車商的工作重心逐漸轉(zhuǎn)向備戰(zhàn)十一,車商結(jié)合廠家的優(yōu)惠政策也相繼出臺,大部分汽車品牌紛紛加入到提前“放價”的隊伍中?!拔覀儠?月28日對外宣布具體優(yōu)惠政策,去年宣布時間早一點,9月25日就宣布了,但只有本地經(jīng)銷商的自身讓利。今年我們想向廠家申請優(yōu)惠,所以公布得比較遲一點?!睎|莞東風(fēng)南方東風(fēng)日產(chǎn)莞太店市場經(jīng)理舒凱表示,東風(fēng)日產(chǎn)全車系將有大幅度優(yōu)惠,重點推介新天籟、軒逸和陽光3款車型,涵蓋了6萬~25萬元的高中低端消費群體。
互動營銷活動吸引關(guān)注
上周末,不少品牌車商舉辦大大小小的互動營銷活動,吸引了東莞市民的關(guān)注和參與。9月19日,上海通用別克廠家與東莞經(jīng)銷商組織新老客戶在寮步汽車城舉辦2014別克S彎挑戰(zhàn)賽,全新賽制、全新賽道的極速挑戰(zhàn)讓駕駛者腎上腺素“爆表”。近日,東莞仁孚奔馳舉辦了“C不可擋”試駕會,讓準(zhǔn)車主們感受到新C級奔馳的風(fēng)采。
“如果你聽到,你可能會忘記;如果你看到,你可能會記不清;如果你體驗一下,你將終生難忘?!睎|莞仁孚奔馳在招募客戶參加試駕活動時打出該口號,并將展廳裝飾成歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格,還設(shè)置了C-flesh花藝區(qū)、C-cafe咖啡小屋和C-Photo照相區(qū)供客人休閑。
“中秋節(jié)3天我們在東莞銷售了1000多臺車,比平時周末翻了5倍。商業(yè)險和交強險,9月6日6折優(yōu)惠、7日7折優(yōu)惠、8日8折優(yōu)惠?!笔鎰P表示,這次僅僅是經(jīng)銷商的讓利,最多優(yōu)惠達現(xiàn)金3500元,活動設(shè)置了搶單環(huán)節(jié)?!皬幕顒颖旧韥碚f,車商付出太大了,平均一臺車讓利2500元,整個活動下來讓利總額達到250萬元。”
業(yè)內(nèi)人士表示,東莞車商借助廠家或大區(qū)的力量做大型促銷活動,給予消費者充分的試駕體驗;在游戲環(huán)節(jié)中設(shè)置獎勵讓利,讓消費者在活動中可享受來自廠家和車商雙重優(yōu)惠。
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