東莞車商十一提前“放價”

  從本周開始，東莞車市開始熱鬧起來。繼自主品牌、合資品牌上周“放價”以來，豪華汽車品牌也于本周開始宣布十一優(yōu)惠政策。東莞車市吹響沖鋒號角，各汽車品牌廠家助力經(jīng)銷商給予消費者更多讓利，新車接連在莞上市發(fā)布，互動營銷活動吸引了不少消費者的關(guān)注和參與。

  車商提前釋放十一優(yōu)惠

  進入9月的東莞車市，部分自主品牌和合資品牌車商率先宣布提前釋放十一優(yōu)惠。其目的是提前消化一批持幣待購客戶，錯峰銷售，努力完成當(dāng)月銷售目標(biāo)的同時，最大程度地搶占市場份額。

  此外，一些早已獲得廠家或大區(qū)政策支持的汽車品牌車商，召集客戶參加大型酒店團購活動，向客戶保證團購活動政策就是十一優(yōu)惠政策，促成不少原本已打算購車的消費者提前下單。有的客戶原本打算等十一的時候再購車，在獲悉目前優(yōu)惠政策與十一沒有差別的時候，紛紛由持幣待購轉(zhuǎn)向要求盡快提車。

  “我想盡快提車，最好在十一前就能拿到車?！奔易∈俚男螺溉藙⑾壬驹轮醒徺I了一臺別克凱越轎車。首次購車的劉先生詢問其汽車銷售顧問，因為他比較擔(dān)心車商現(xiàn)車資源緊張，怕影響上牌速度。當(dāng)獲知在一周時間左右即可拿到臨牌車后，劉先生更加高興了。

  今年優(yōu)惠政策公布稍遲

  9月中旬是東莞車商工作重心的分水嶺。中上旬，東莞車商為搶占市場而沖量；而到了下旬，車商的工作重心逐漸轉(zhuǎn)向備戰(zhàn)十一，車商結(jié)合廠家的優(yōu)惠政策也相繼出臺，大部分汽車品牌紛紛加入到提前“放價”的隊伍中?！拔覀儠?月28日對外宣布具體優(yōu)惠政策，去年宣布時間早一點，9月25日就宣布了，但只有本地經(jīng)銷商的自身讓利。今年我們想向廠家申請優(yōu)惠，所以公布得比較遲一點?！睎|莞東風(fēng)南方東風(fēng)日產(chǎn)莞太店市場經(jīng)理舒凱表示，東風(fēng)日產(chǎn)全車系將有大幅度優(yōu)惠，重點推介新天籟、軒逸和陽光3款車型，涵蓋了6萬～25萬元的高中低端消費群體。

  互動營銷活動吸引關(guān)注

  上周末，不少品牌車商舉辦大大小小的互動營銷活動，吸引了東莞市民的關(guān)注和參與。9月19日，上海通用別克廠家與東莞經(jīng)銷商組織新老客戶在寮步汽車城舉辦2014別克S彎挑戰(zhàn)賽，全新賽制、全新賽道的極速挑戰(zhàn)讓駕駛者腎上腺素“爆表”。近日，東莞仁孚奔馳舉辦了“C不可擋”試駕會，讓準(zhǔn)車主們感受到新C級奔馳的風(fēng)采。

  “如果你聽到，你可能會忘記；如果你看到，你可能會記不清；如果你體驗一下，你將終生難忘?！睎|莞仁孚奔馳在招募客戶參加試駕活動時打出該口號，并將展廳裝飾成歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格，還設(shè)置了C-flesh花藝區(qū)、C-cafe咖啡小屋和C-Photo照相區(qū)供客人休閑。

  “中秋節(jié)3天我們在東莞銷售了1000多臺車，比平時周末翻了5倍。商業(yè)險和交強險，9月6日6折優(yōu)惠、7日7折優(yōu)惠、8日8折優(yōu)惠?！笔鎰P表示，這次僅僅是經(jīng)銷商的讓利，最多優(yōu)惠達現(xiàn)金3500元，活動設(shè)置了搶單環(huán)節(jié)?！皬幕顒颖旧韥碚f，車商付出太大了，平均一臺車讓利2500元，整個活動下來讓利總額達到250萬元。”

  業(yè)內(nèi)人士表示，東莞車商借助廠家或大區(qū)的力量做大型促銷活動，給予消費者充分的試駕體驗；在游戲環(huán)節(jié)中設(shè)置獎勵讓利，讓消費者在活動中可享受來自廠家和車商雙重優(yōu)惠。