“雙11”網購汽車 你HOLD住了嗎？

    要把汽車從網上買下來，需走幾個步驟？分三步！先填寫并核對訂單信息，再選擇支付方式，最后點擊提交就購買成功。從上周開始，“雙11”購物熱潮便席卷互聯網，東莞不少汽車品牌經銷商都趁著這個購物狂歡節(jié)大賺消費者眼球。

  據了解，某汽車電商在“雙11”網購熱潮開始后的1個小時內，其平臺便獲得8070張訂單，訂購總金額達12.59億元。其中，全款訂單總數為1603個，訂單總金額達1.37億元?！半p11”購車，你HOLD住了嗎？ 

  汽車電商針對男性消費

  “老婆，明天我要買一樣東西！”“才一樣啊，去吧！”東風日產某經銷商工作人員在其朋友圈發(fā)布了這樣一個極具調侃的段子，標題就叫“千萬不要小看男人”，并順勢推出“1萬抵3萬”的優(yōu)惠吸引網友眼球，限時搶購車型包括軒逸、天籟、騏達、逍客和陽光驪威等。

  “原來躺在床上買翼虎，又輕松又便捷，你們還等什么？錯過等明年！”東莞博雅長安福特市場經理林丹鴻在網上發(fā)出感嘆，消費者網上購車沒有車商出門迎接，車商銷售顧問沒有需求評估，也沒有走足流程，只要消費者按網上流程下單即可。

  記者發(fā)現，“雙11”網購大軍中的男性消費不容忽視，這一群體往往是購買家庭大宗消費品的生力軍，比如汽車和房產。有業(yè)內人士曾表示，電商涵蓋了幾乎所有行業(yè)，但房產和汽車除外。因為這兩樣都屬于家庭大宗消費品，涉及金額高且更注重用戶體驗，因此目前汽車網購消費鏈還未能完全打通。

  記者了解到，目前所有汽車電商都采取“網上下單、線下提車”的合作模式，通過贈送現金抵扣券、油卡、禮包、售后保養(yǎng)券等優(yōu)惠回饋購車者，還輔以抽獎、競拍、秒殺、限時搶購等促銷手段促成購車者下訂單。

  提前公布優(yōu)惠預熱市場

  當各種促銷滿天飛的時候，也有不少東莞消費者理性對待“雙11”。東莞市民駱女士的想法很具代表性：我為什么非要擠破腦袋幫人家解決庫存呢？

  談到庫存帶來的經營壓力，汽車經銷商們深有體會。某日系品牌員工謝女士表示，車商在上半年很難賣車，且每個月還需接受廠家的業(yè)績考核，任務很重，經銷商無法完成任務就拿不到廠家相關的返點政策，員工工資也會相應縮水。

  據了解，東莞各品牌車商今年七八月份的庫存壓力達到全年最大值，庫存量超100臺的車商比比皆是。某美系車品牌經銷商陳姓員工曾表示，其8月份整體庫存量達140臺，正常月份平均單店銷量80臺左右，其庫存系數接近2，經營壓力很大，每臺車都需要向銀行還貸款利息。隨后殺到的“金九銀十”為東莞大部分品牌車商釋放了不少庫存壓力。

  進入11月份，東莞車商依然沒有放棄競爭。從今年10月中旬開始，汽車電商大戰(zhàn)就已經拉開帷幕，天貓、汽車之家、易車等汽車電商平臺相繼公布“雙11”購車節(jié)的活動政策，提前預熱市場。

  “雙11”讓東莞車市又火了一把。記者了解到，東莞大部分汽車品牌發(fā)布了“雙11”的優(yōu)惠政策，有的車商已收到各汽車電商平臺網絡渠道的銷售訂單，有的車商雖然并未參與促銷，但也趁機用起了“雙11”的噱頭。

  “辛苦大家，帶你們吃大餐?！背Ｆ絽R星廣汽傳祺市場經理周偉良對員工說。據了解，該店在“雙11”前就組成了一個購車團，當天就完成了13臺車的銷售。與此同時，東莞不少品牌車商組織銷售團隊加班加點，實時關注各電商平臺的銷售動態(tài)。

  三大平臺展開購車混戰(zhàn)

  “這個11月，要玩兒就來真格的?！睎|莞志誠志通長安汽車發(fā)布優(yōu)惠政策：奔奔Mini享6000元現金優(yōu)惠，消費者在11月期間購買任意車系，均可獲得價值3960元的雙人6天5夜五星豪華云南游。

  類似的優(yōu)惠降價信息在“雙11”前已鋪天蓋地，東莞不少車商看到了“雙11”的宣傳價值，將自身促銷政策與“雙11”緊密聯合起來。記者走訪車行了解到，天貓平臺上的“雙11”購車活動主要由汽車廠家主導，相比其他消費商品，消費者不用擔心會買到假冒偽劣汽車。不過，汽車屬于大宗消費品，難以出現其他商品“五折甩賣”的盛況。

  據了解，廠家主要給予“雙11”現金回饋的政策支持，即在經銷商售價的基礎上適度讓利，讓利額度在1000～3000元之間，而超過3000元以上的讓利則以豪華品牌和進口品牌居多。而較吸引消費者眼球的抽獎、大禮包、油卡等優(yōu)惠，則由汽車電商平臺提供。當然，為制造網絡哄搶效應，所謂的禮品類優(yōu)惠也僅在一定范圍、限額或概率條件下才能獲得。“去年‘雙11’，很多消費者在網上下訂單，我們處理退訂也很累人?！睎|莞龍成本田DCC專員張增兵表示，有的消費者為了抽中汽車電商提供的iPad、iPhone6等大獎而下訂單，一旦沒有抽中便申請退訂，這種情況不在少數。

  截至目前，天貓、汽車之家、易車網三家汽車電商仍在展開“雙11”購車混戰(zhàn)。天貓平臺的訂金額度在1萬～3萬之間，消費者可享受余額寶收益，根據不同品牌車型還可獲得價值數千元不等的禮品；汽車之家推出砍價再優(yōu)惠和超低一口價兩個專場。其中，消費者在網上支付訂金后，憑購車短信到合作4S經銷商提車時可盡情砍價，砍價后出示“購車短信”，立即獲得現金直降優(yōu)惠或禮包，即到店提車價等于到店議價減去網上訂金和購車抵扣金；易車網推出“雙11”當天分時段抄底價車型，如5折抽獎、1元競拍、直銷一口價等促銷活動，前1000名上傳購車發(fā)票的購車網友可獲得價值1000元的油卡。同時，消費者還可參與抽獎，有機會獲得手機充值卡。