永達(dá)轉(zhuǎn)戰(zhàn)豪華車(chē) 經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)擴(kuò)張加快盈利放緩

    各大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)在日漸青睞豪華車(chē)品牌的同時(shí)，對(duì)合資品牌的經(jīng)營(yíng)態(tài)度正發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　位于上海羅山路的東風(fēng)日產(chǎn)永達(dá)經(jīng)銷(xiāo)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了11個(gè)年頭，如今這里正在清庫(kù)?！霸龠^(guò)兩個(gè)月我們就不賣(mài)車(chē)了，不過(guò)售后服務(wù)還會(huì)延續(xù)到明年?！痹摰甑囊晃讳N(xiāo)售人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，未來(lái)這里將經(jīng)營(yíng)林肯品牌。

　　去年末，中國(guó)永達(dá)汽車(chē)服務(wù)控股有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)永達(dá)汽車(chē)，03669，HK）關(guān)閉了旗下的東風(fēng)本田經(jīng)銷(xiāo)店，轉(zhuǎn)而樹(shù)起了捷豹和路虎的LOGO。

　　對(duì)于為何頻頻調(diào)整經(jīng)營(yíng)，永達(dá)汽車(chē)有關(guān)人士在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪時(shí)表示，“具體事宜在半年報(bào)發(fā)布之后可以進(jìn)行說(shuō)明”。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至去年底，永達(dá)汽車(chē)的網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋中國(guó)11個(gè)省及31個(gè)城市，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)106家。其中豪華及超豪華車(chē)品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為52家，同時(shí)，去年新增的超過(guò)20家授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)幾乎都是豪華車(chē)品牌。

　　業(yè)界有觀點(diǎn)指出，由于中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)前兩年表現(xiàn)出高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，吸引了越來(lái)越多的豪華品牌“筑巢”，也吸引了包括永達(dá)在內(nèi)的諸多經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型并加速擴(kuò)張。

　　高利潤(rùn)吸引永達(dá)轉(zhuǎn)型高端

　　近年來(lái)，英菲尼迪、捷豹路虎、謳歌等豪華品牌紛紛宣布國(guó)產(chǎn)消息，并掀起新一輪的產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃。與此同時(shí)，率先國(guó)產(chǎn)的 “ABB”（奧迪、寶馬、奔馳）也在不斷加碼中國(guó)市場(chǎng)。

　　“這些未來(lái)的銷(xiāo)量無(wú)疑將依托于更多的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?！泵褡遄C券分析師曹鶴向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，以德系三大豪華車(chē)品牌為例，奔馳將在未來(lái)兩年內(nèi)，以每年不少于50家的速度拓展網(wǎng)點(diǎn)；奧迪2015年的網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)為450家；已擁有約380家網(wǎng)點(diǎn)的寶馬，仍為其“三年100萬(wàn)輛”的目標(biāo)加速擴(kuò)張。

　　除了迎合豪華車(chē)品牌的擴(kuò)張雄心外，經(jīng)銷(xiāo)商也寄望其對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)的提升。今年上半年，永達(dá)汽車(chē)旗下的捷豹路虎、奧迪、賓利等豪華及超豪華車(chē)品牌4S店接連開(kāi)業(yè)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年上半年，永達(dá)汽車(chē)豪華與超豪華品牌共計(jì)銷(xiāo)售15315輛，銷(xiāo)售收入為71億元，占乘用車(chē)銷(xiāo)售收入90.9億元的78%；毛利潤(rùn)為3.9億元，占據(jù)乘用車(chē)毛利潤(rùn)的82%。相較而言，銷(xiāo)量規(guī)模與前者基本持平的中高端品牌，同期銷(xiāo)售收入和毛利潤(rùn)分別為19.8億元和0.85億元，占比分別為22%和18%。豪華車(chē)的盈利能力明顯強(qiáng)于中高端品牌。

　　“對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)而言，肯定是追求利益最大化，因此清退一些合資品牌在所難免?！庇肋_(dá)汽車(chē)旗下的一家豪華品牌經(jīng)銷(xiāo)商人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，“集團(tuán)內(nèi)部每年都會(huì)有各經(jīng)銷(xiāo)店的業(yè)績(jī)排名，名落孫山肯定面臨淘汰?！?

　　據(jù)他介紹，目前永達(dá)汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量中，“寶馬品牌占了30%以上，捷豹路虎和奧迪約為15%?！?

　　豪華車(chē)市場(chǎng)增速放緩

　　“永達(dá)轉(zhuǎn)型高端是車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，但是豪華車(chē)市場(chǎng)也并不會(huì)總是樂(lè)觀?！眹?guó)泰君安證券首席分析師張欣向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，隨著“僧多粥少”的現(xiàn)象日益凸顯，豪華車(chē)高速發(fā)展的狀況必將發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

　　此前業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，到2015年，豪華車(chē)市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)期規(guī)模為250萬(wàn)輛。目前，僅寶馬、奔馳、奧迪、英菲尼迪這四家的設(shè)計(jì)產(chǎn)能就達(dá)到了170萬(wàn)~180萬(wàn)輛，這還不包括沃爾沃、謳歌等國(guó)產(chǎn)的豪華品牌。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年還保持20%以上增速的豪華車(chē)市場(chǎng)，今年上半年增速僅為6.2%，低于國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

　　“此外，其他一些非市場(chǎng)因素也可能對(duì)豪華車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生影響。”曹鶴表示，比如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及國(guó)家對(duì)大排量汽車(chē)消費(fèi)的限制等。

　　他還指出，近期有關(guān) “進(jìn)口車(chē)暴利”的爭(zhēng)議問(wèn)題也將豪華車(chē)市場(chǎng)推向不可控的風(fēng)險(xiǎn)，“倘若國(guó)家真的出臺(tái)相關(guān)抑價(jià)政策，對(duì)于主營(yíng)豪華品牌的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)打擊巨大?！?

　　對(duì)于連續(xù)上馬一系列豪華車(chē)品牌項(xiàng)目，上述永達(dá)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商人士也感到擔(dān)憂，“我們店的利潤(rùn)逐年降低，今年上半年的利潤(rùn)率已經(jīng)滑落至個(gè)位數(shù)，更糟糕的是，現(xiàn)在庫(kù)存幾乎占?jí)毫怂鞋F(xiàn)金流?！彼€表示，“作為入網(wǎng)近十年的經(jīng)銷(xiāo)商，我們的經(jīng)營(yíng)狀況都難言理想，更不用說(shuō)新進(jìn)入者。”

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨后調(diào)查了華南、西南、華東等多個(gè)城市的豪華車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)除了捷豹路虎等個(gè)別品牌供不應(yīng)求外，多數(shù)豪華車(chē)品牌利潤(rùn)縮水幾乎成為普遍現(xiàn)象。

　　經(jīng)銷(xiāo)商趨利瘋狂擴(kuò)張

　　與永達(dá)汽車(chē)發(fā)展路徑相似，寶信汽車(chē) （01293，HK）、中升控股（00881，HK）、正通汽車(chē)（01728，HK）等港股上市經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)也都在近年加快了旗下高端品牌的“織網(wǎng)”速度。

　　于2011年底上市的寶信汽車(chē)，其經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)數(shù)量由當(dāng)年的33家激增至2012年的75家，同比增長(zhǎng)127%，其中豪華及超豪華品牌經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增加至60家，同比增長(zhǎng)161%；主要經(jīng)營(yíng)奔馳、雷克薩斯及奧迪等品牌的中升控股，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也由2009年的47家增長(zhǎng)至2012年的160家；正通汽車(chē)2012年的86家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)中，豪華及超豪華品牌經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到70家。

　　與網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張同期而至的是，人力成本、場(chǎng)地租金等巨額資金投入正在吞噬企業(yè)利潤(rùn)。

　　根據(jù)各大公司的財(cái)報(bào)顯示，2011年，上述幾家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的財(cái)務(wù)費(fèi)用占到主營(yíng)業(yè)務(wù)的比例平均為1%，2012年這一比例達(dá)到3%，其中中升控股高達(dá)87.9%。

　　凈利潤(rùn)方面，除了正通汽車(chē)外，中升控股、永達(dá)汽車(chē)均在2012年出現(xiàn)下滑。其中，中升控股2012年凈利潤(rùn)下滑幅度較高，同比下滑47.0%至7.50億元；永達(dá)汽車(chē)凈利潤(rùn)下滑6.9%至4.70億元。

　　張欣認(rèn)為，“快速擴(kuò)張必將折損盈利。隨著豪華車(chē)品牌投資回報(bào)時(shí)間逐漸拉長(zhǎng)，如何在規(guī)模與效益之間找到平衡點(diǎn)，也是考驗(yàn)?！?

　　一位上海地區(qū)寶馬經(jīng)銷(xiāo)商人士向記者介紹，“豪華車(chē)建店成本至少在5000萬(wàn)元以上，算上后期運(yùn)營(yíng)成本，破億也很正常，以前一個(gè)豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店的盈利時(shí)間約為3年，但按照目前狀況，這在一二線城市根本不可能實(shí)現(xiàn)。”

　　在經(jīng)銷(xiāo)商“圈地?cái)U(kuò)張”的同時(shí)，資本市場(chǎng)的波動(dòng)已經(jīng)先行一步。自去年以來(lái)，上述三家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)都相繼遭到了主要股東減持。

　　張欣向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“對(duì)于上市經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)而言，雖然融資渠道相較于普通經(jīng)銷(xiāo)商更寬，但如何保證企業(yè)持續(xù)盈利，維持資本市場(chǎng)的信心才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要前提，純粹的擴(kuò)張模式是否具有可持續(xù)性尚難預(yù)估?！?