雷諾國產(chǎn)“終于開張”經(jīng)銷商數(shù)量是軟肋

    新年伊始，東風(fēng)雷諾動作頻頻。無論是年初冠名將于4月開跑的武漢馬拉松，還是前不久支持并贊助《CCTV體壇風(fēng)云人物年度評選》，進入2016年以后，東風(fēng)雷諾在營銷上開始發(fā)力，以期為今年即將上市的兩款國產(chǎn)車造勢，改變一直以來的市場劣勢和小眾的品牌形象。

　　作為歐洲第三大汽車制造商，雷諾在中國市場的表現(xiàn)始終不令人滿意。除了一直以來飽受質(zhì)疑的國產(chǎn)之外，雷諾在中國的品牌影響力成為阻礙其發(fā)展的原因之一。

　　當(dāng)國產(chǎn)的靴子最終落地，東風(fēng)雷諾在中國市場的戰(zhàn)略布局正式拉開序幕。

　　看中百萬增量 國產(chǎn)車型相繼投產(chǎn)

　　2月1日，春節(jié)前一周，雷諾汽車高調(diào)宣布在華合資企業(yè)東風(fēng)雷諾武漢工廠正式開張，這座耗資9.42億美元的工廠生產(chǎn)的首款產(chǎn)品就是此前在廣州車 展亮相并將于下月上市的科雷嘉。另外，雷諾品牌的第二款國產(chǎn)SUV車型也將于今年在這一工廠投產(chǎn)。隨后，該工廠還將投產(chǎn)風(fēng)朗電動車。據(jù)悉，武漢東風(fēng)雷諾工 廠將實現(xiàn)15萬輛的年產(chǎn)能，未來將達到30萬輛。

　　其實，雷諾在中國的發(fā)展有些“一波三折”。從上世紀(jì)90年代三江雷諾汽車公司成立之后就一直處于真空狀態(tài)，直到2013年雷諾才確定與東風(fēng)達成 合作，正式進入中國市場。但是由于資質(zhì)問題，東風(fēng)雷諾又只能生產(chǎn)SUV，于是首先國產(chǎn)SUV車型的策略應(yīng)運而生，當(dāng)然這也剛好吻合了目前國內(nèi)車市的消費狀 況。

　　按照雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟CEO卡洛斯·戈恩的預(yù)想，放緩的中國車市每年仍有100萬輛的增量，希望東風(fēng)雷諾能成為增量的主要貢獻者。

　　在華起步晚 品牌力亟待提升

　　盡管雷諾選擇“國產(chǎn)”、選擇“SUV”的舉措符合今天中國車市的需求，不過在眾多品牌早已邁出一步的情況下，遲到的雷諾想要在增速放緩的市場中分得一杯羹，就不得不面對其品牌影響力的問題。

　　有分析認(rèn)為，中國市場對于雷諾品牌并不了解，因此在東風(fēng)雷諾瞄準(zhǔn)的SUV市場，并想要快速上量之際，其最大的挑戰(zhàn)是品牌力。因此，雷諾從去年的范冰冰助陣科雷嘉到今年在體育方面的各種投入，無一不是為了提升其品牌在中國市場的知名度和影響力。

　　雷諾官方表示，今年借助首款車型科雷嘉的上市，東風(fēng)雷諾將展開有史以來聲勢最強的營銷活動，包括利用明星代言、強勢傳播平臺進行高頻率曝光、打 造多維營銷事件等。同時，雷諾還首創(chuàng)線上數(shù)字展廳 線下店頭多媒體展示手段結(jié)合的方式傳遞品牌主張。另外，雷諾從去年12月開始在北京和武漢相繼舉辦雷諾 藝術(shù)展等活動。

　　渠道擴充 仍需產(chǎn)品支撐

　　去年上海車展期間，東風(fēng)雷諾官方曾表示，到2015年年底經(jīng)銷商數(shù)量將達到150家，并會在首款國產(chǎn)車上市前將經(jīng)銷商網(wǎng)點從一、二、三線城市覆 蓋到六線城市。不過，在武漢工廠建成儀式上，東風(fēng)雷諾官方表示，目前運營中的經(jīng)銷商數(shù)量為125家。顯然，這個數(shù)字并未達到東風(fēng)雷諾此前的目標(biāo)。


　　其實，經(jīng)銷商數(shù)量的多少并不能說明問題，渠道的穩(wěn)定以及經(jīng)銷商的運營質(zhì)量和能力才是雷諾最應(yīng)該關(guān)注的問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前東風(fēng)雷諾只有科雷 嘉一款產(chǎn)品，除了今年還將引入的一款SUV外，其他產(chǎn)品計劃沒有公布，僅憑這兩款產(chǎn)品，要保證大部分4S店盈利，是相當(dāng)難的事情。

　　雷諾汽車執(zhí)行副總裁杰羅姆·斯托爾認(rèn)為，經(jīng)銷商數(shù)量還不夠，雷諾仍需要構(gòu)建高質(zhì)量的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。按照雷諾官方的計劃，未來將在中國實現(xiàn)3%的市場份額，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，東風(fēng)雷諾將打造包括SUV、轎車，甚至EV等車型在內(nèi)的全面產(chǎn)品線。