遭消費(fèi)升級(jí)拋棄：小型車量?jī)r(jià)斷崖式下跌

　“大部分車企對(duì)小型車市場(chǎng)做了戰(zhàn)略性判斷，很少再研發(fā)投入新產(chǎn)品，原有車型只是作為累積基盤(pán)客戶?！?月14日，一家車企高管對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者稱。

　　小型車在很多車企眼里，不是銷量和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)者，而是為了搶奪年輕的第一次購(gòu)車客戶，即所謂的基盤(pán)客戶，為未來(lái)消費(fèi)升級(jí)做打算。

　　據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的8月份銷量數(shù)據(jù)，中國(guó)汽車今年前8個(gè)月銷量增長(zhǎng)兩位數(shù)以上，遠(yuǎn)超此前預(yù)期。但小型車市場(chǎng)銷量大幅度下滑，8月銷量下滑甚至達(dá)到31%，是汽車市場(chǎng)下滑最快的細(xì)分市場(chǎng)。 

　　小型車市場(chǎng)的萎縮是車企不愿意再投入新車型的一個(gè)重要原因，但市場(chǎng)上新車型過(guò)少，又反過(guò)來(lái)進(jìn)一步導(dǎo)致了小型車整體市場(chǎng)的丟失?！靶⌒蛙嚱?jīng)過(guò)前幾年的價(jià)格戰(zhàn)，單車?yán)麧?rùn)低，隨著消費(fèi)升級(jí)，盡管價(jià)格便宜了，但消費(fèi)者也不喜歡這類產(chǎn)品?！鄙鲜鋈耸糠Q。

　　SUV和小型車兩個(gè)市場(chǎng)一熱一冷，是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。廣州一家車企的銷售負(fù)責(zé)人說(shuō)：“消費(fèi)升級(jí)是汽車市場(chǎng)的一個(gè)必然趨勢(shì)，車企順應(yīng)趨勢(shì)，比如過(guò)去是小型車當(dāng)?shù)?，現(xiàn)在份額最大的是A級(jí)車，未來(lái)說(shuō)不定就是B級(jí)車?！?

　　市場(chǎng)萎縮加快

　　2011年，小型車市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，該細(xì)分市場(chǎng)所占的份額在增大，不過(guò)增速已經(jīng)在減慢。當(dāng)年，我國(guó)A0級(jí)轎車銷量達(dá)到218.51萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7.6%，占國(guó)產(chǎn)轎車21.6%的市場(chǎng)份額。

　　不過(guò)很快，轉(zhuǎn)折就出現(xiàn)了。2012年，A0級(jí)轎車的銷量增長(zhǎng)只有0.3%，遠(yuǎn)低于整體車市7.7%的增速，A0級(jí)轎車的銷量為219.71萬(wàn)輛，細(xì)分市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額開(kāi)始下降。

　　但是，這個(gè)時(shí)候有些車型在銷量上沖上歷史頂峰，新賽歐三廂年銷量達(dá)到了26.21萬(wàn)輛，瑞納三廂年銷量也達(dá)到了20.71萬(wàn)輛，組成第一梯隊(duì)。第二梯隊(duì)成員年銷量都只有10萬(wàn)輛左右，差距較大。

　　此時(shí)，正是合資車企價(jià)格大規(guī)模下探，擠得自主品牌沒(méi)有生存空間的時(shí)候。因?yàn)楹腺Y品牌在B級(jí)車和A級(jí)車競(jìng)爭(zhēng)較為充分，這一次下探，很多車企其實(shí)只是為了規(guī)模，價(jià)格和利潤(rùn)都不是重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

　　價(jià)格戰(zhàn)推動(dòng)了有些車型銷量的暴漲，有些需要保價(jià)的車型，銷量快速淪落。新賽歐三廂平均月銷量接近2.2萬(wàn)輛，瑞納三廂平均月銷量也接近1.7萬(wàn)輛，這種盛況此后再?zèng)]有出現(xiàn)。

　　這個(gè)銷量已經(jīng)可以稱得上小型車的傳奇，往后走銷量開(kāi)始大幅度下滑。2013年上半年，小型車市場(chǎng)銷量就開(kāi)始下跌，跌幅為2.7%。2013年全年，小型車銷量大概下跌了4%左右。

　　趨勢(shì)已經(jīng)很明確，很多車企意識(shí)到，小型車不但不賺錢(qián)，而且市場(chǎng)好 像一去不復(fù)返，很難再看到希望。 2011年A0級(jí)轎車在整個(gè)轎車市場(chǎng)銷量占比達(dá)22.1%；2012年微跌至20.8%；2013年銷量占比跌破兩成至18.1%；2014年再度滑落至 17.0%。

　　到了今年，前8個(gè)月，小型車在轎車市場(chǎng)所占的份額只有15.3%。銷量下跌在加速度進(jìn)行，今年6月份， A0級(jí)車市場(chǎng)銷量跌幅為25.6%，到了8月，銷量跌幅已達(dá)到了31.9%。

　　平均月銷量過(guò)萬(wàn)的車型已經(jīng)不多，Polo今年前8個(gè)月平均月銷量為1.46萬(wàn)輛，是最暢銷的車型；賽歐平均月銷量只有8500輛，很難再過(guò)單月銷售萬(wàn)輛。除了polo，市場(chǎng)上其他車型月銷都不能過(guò)萬(wàn)。

　　市場(chǎng)上最有效的營(yíng)銷只有價(jià)格戰(zhàn)。8月，賽歐三廂的終端市場(chǎng)折扣率達(dá)到16.3%，東風(fēng)悅達(dá)起亞K2三廂折扣率達(dá)18.33%。小型車價(jià)格本來(lái)就低，利潤(rùn)也很低，在市場(chǎng)上大規(guī)模的折扣，把自主品牌基本甩出了這一塊市場(chǎng)。

　　小型車已經(jīng)被放棄？

　　北京現(xiàn)代瑞納今年前8個(gè)月銷量超過(guò)了9萬(wàn)輛，是銷量延續(xù)性較好的一款小型車。北京現(xiàn)代在沖百萬(wàn)的過(guò)程中，小型車做出了很大貢獻(xiàn)。

　　為此，北京現(xiàn)代又推出了一款小型車悅納，定位比瑞納稍高。按照北現(xiàn)的說(shuō)法，瑞納已經(jīng)拼了多年的市場(chǎng)，新推出的悅納可以承接一部分升級(jí)客戶，形成小型車市場(chǎng)的組合打法。

　　北京現(xiàn)代攻打小型車市場(chǎng)的做法，是近年來(lái)一個(gè)另類。整體市場(chǎng)萎縮；單車?yán)麧?rùn)低；拉低品牌高度等等，導(dǎo)致車企不再研發(fā)新的小型車產(chǎn)品。有些車企甚至把原來(lái)的小型車產(chǎn)品退市。

　　兩年前曾經(jīng)要打小型車戰(zhàn)略的廣汽豐田，也僅靠一款致炫征戰(zhàn)市場(chǎng)，不再推出新車型。銷量規(guī)模競(jìng)賽令一些合資車企，引入了一些小型廉價(jià)車。比如東風(fēng)日產(chǎn)推出A00級(jí)廉價(jià)車R30，但很多車企發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)根本不值得打下去。

　　中國(guó)消費(fèi)者喜歡空間大、排量大的“大車”，而且市場(chǎng)上可選擇的產(chǎn)品又太多，隨著消費(fèi)的升級(jí)，價(jià)格相差幾萬(wàn)元就可以買(mǎi)到SUV等大空間產(chǎn)品。最近一年，自主品牌SUV產(chǎn)品和價(jià)格下探苗頭出現(xiàn)，把合資小型車逼上了絕路。

　　“消費(fèi)升級(jí)是必然趨勢(shì)，車企也應(yīng)該研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，小型車萎縮，可能會(huì)由空間更大、駕駛視野更好的小SUV來(lái)取代，對(duì)車企來(lái)說(shuō)只要抓住市場(chǎng)機(jī)遇即可。”上述車企內(nèi)部人士稱。

　　汽車市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)還會(huì)進(jìn)行。A級(jí)車在轎車市場(chǎng)中的份額達(dá)到65%左右，其中一部分來(lái)自于A0級(jí)的升級(jí)客戶。這個(gè)階段的升級(jí)已經(jīng)完成，A級(jí)車這個(gè)最大的細(xì)分市場(chǎng)，份額趨于穩(wěn)定。

　　“盡管目前最火爆的市場(chǎng)是SUV，但能火多久很難說(shuō)。不過(guò)我們可以預(yù)測(cè)一下，A級(jí)車未來(lái)也會(huì)升級(jí)，可能會(huì)帶來(lái)B級(jí)車的火熱?！鄙鲜鋈耸糠Q。車企普遍不往下 布局，而是往B級(jí)車布局，等待的可能就是這個(gè)機(jī)會(huì)。中國(guó)汽車消費(fèi)習(xí)慣和美國(guó)有很多類似的地方，車企喜歡研究美國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展軌跡，來(lái)預(yù)測(cè)中國(guó)汽車市場(chǎng)的未 來(lái)。在美國(guó)汽車市場(chǎng)，B級(jí)車的市場(chǎng)份額是最大的。