思域和新CR-V的熱銷使得東風(fēng)本田在銷售數(shù)量上始終維持在產(chǎn)能的峰值上。然而產(chǎn)能的短板、產(chǎn)品線的單薄以及用車成本的加大,讓下半年東風(fēng)本田 “以小博大”的生產(chǎn)模式遇到考驗(yàn),甚至?xí)绊懙侥甓鹊匿N售計(jì)劃。
產(chǎn)能的矛盾
東風(fēng)本田今年的產(chǎn)銷計(jì)劃在15.02萬輛,雖然相比去年12.7萬輛的產(chǎn)銷目標(biāo)有所增加,但這些增加的生產(chǎn)量顯然沒能讓經(jīng)銷商對(duì)市場的前景樂觀起來。
來自東風(fēng)本田汽車有限公司的消息稱,去年東風(fēng)本田公司銷售了12.7萬輛,雖然投資25億元的第一工廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能每天生產(chǎn)500輛車左右,但實(shí)際上每天生產(chǎn)了620輛車,達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能的124%。
記者在一家東風(fēng)本田4S店看到,東風(fēng)本田為完成今年的產(chǎn)銷目標(biāo),將產(chǎn)能放大到超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。而正是產(chǎn)能超負(fù)荷生產(chǎn),讓經(jīng)銷商在這個(gè)汽車銷售的淡季庫存也逐步加大。
“按照過去的提車計(jì)劃,銷售與庫存應(yīng)達(dá)到1∶1的比例,但現(xiàn)在卻超過了正常庫存量的100%,如今買車的人本來就少,庫存累積下來,對(duì)下半年的經(jīng)營很不利。”一位銷售人員無奈地說。
記者了解到,目前在東風(fēng)本田的經(jīng)銷商處,新CR-V作為贏利的主要車型,因產(chǎn)能供應(yīng)問題,在上市后加價(jià)銷售的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。不少經(jīng)銷商急于進(jìn)車,庫里壓了不少新CR-V車型,準(zhǔn)備賣個(gè)好價(jià)錢。而對(duì)于思域,則因廠家超負(fù)荷生產(chǎn),給經(jīng)銷商強(qiáng)制搭配車型,導(dǎo)致庫存加大。在終端市場上優(yōu)惠幅度已經(jīng)有了進(jìn)一步提升,目前可以優(yōu)惠2萬元并贈(zèng)送裝飾,最低售價(jià)僅為12.78萬元。
事實(shí)上,最讓東風(fēng)本田頭疼的產(chǎn)能問題,已經(jīng)成為了矛盾的焦點(diǎn)。雖然CR-V的銷量讓東風(fēng)本田感到滿意,但因產(chǎn)能分配的問題,讓CR-V的銷售在終端市場一直處于“饑餓”狀態(tài)。產(chǎn)能的匱乏,讓東風(fēng)本田只能超負(fù)荷生產(chǎn),而為了追求超額完成產(chǎn)銷目標(biāo),不僅給經(jīng)銷商帶來了壓力,也給東風(fēng)本田的市場帶來了隱患。
按照規(guī)劃,東風(fēng)本田在今年將產(chǎn)銷計(jì)劃提升到了15.02萬輛,并力爭在未來5年內(nèi)將產(chǎn)能從12萬輛擴(kuò)大至24萬輛。但早已飽和的生產(chǎn)線,在完成半年產(chǎn)銷計(jì)劃后,卻依然沒有出現(xiàn)減速的跡象,為了將超出產(chǎn)能極限的排產(chǎn)量銷出去,只能強(qiáng)制性地按4S店搭配的車型和數(shù)量提車。
生產(chǎn)模式的考驗(yàn)
東豐本田是國內(nèi)少數(shù)未給產(chǎn)能預(yù)留提升空間的汽車企業(yè)之一。而東風(fēng)本田獨(dú)有的產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)制也一直是其保持贏利的法寶。所謂產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)制準(zhǔn)確來說,是以市場為導(dǎo)向的緊湊型產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)體制,它的特點(diǎn)是產(chǎn)能小于銷售。
但實(shí)際情況是,“東本”的經(jīng)銷商數(shù)量也在急劇增加。按照規(guī)劃,“東本”經(jīng)銷商的數(shù)量2006年是116家,去年是176家,今年將發(fā)展到230家。一些東風(fēng)本田經(jīng)銷商表示,雖然產(chǎn)能一直小于銷售是東風(fēng)本田的特點(diǎn),但現(xiàn)在排產(chǎn)量與銷售終端的矛盾又逐漸顯露出來,如今廠家超負(fù)荷生產(chǎn)已很不正常,而經(jīng)銷商數(shù)量的增加也無形中加大了自身的競爭壓力。
業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,此前3年,東風(fēng)本田每年增速都超過100%。但在今年卻因產(chǎn)能的問題,提升僅為25%。如今,急于擴(kuò)產(chǎn)的東風(fēng)本田,為追求超額完成銷量將超負(fù)荷的產(chǎn)量強(qiáng)壓給經(jīng)銷商,導(dǎo)致了市場的混亂,加大了供求間的矛盾。一方面,CR-V加價(jià)銷售;另一方面思域降價(jià)促銷,同時(shí),過多地施壓于經(jīng)銷商,這會(huì)對(duì)消費(fèi)者的滿意度產(chǎn)生負(fù)面的影響。
車型引進(jìn)迫在眉睫
對(duì)于東風(fēng)本田而言,產(chǎn)能的問題或許可以通過擴(kuò)產(chǎn)得到暫時(shí)緩解,但僅依靠思域和新CR-V兩款車型打天下的局面已無法滿足目前的市場要求。
以技術(shù)見長而產(chǎn)品線相對(duì)單薄的本田,一直走的是“少車型多銷量”的市場策略,隨著競爭對(duì)手產(chǎn)品投入周期和頻率縮短,這兩年本田越來越感到了來自通用、豐田等“多車型小數(shù)量”競爭策略的壓力。特別是東風(fēng)本田,新車型的引進(jìn)已經(jīng)迫在眉睫。
正是車型的短板,讓東風(fēng)本田在今年下半年將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。“隨著成本壓力的上升,油價(jià)大幅提升,像SUV這樣的車型肯定會(huì)受到影響。而CR-V雖然憑借良好的燃油性,在城市SUV中具備一定的優(yōu)勢,但如果燃油價(jià)格在下半年繼續(xù)增長,隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的減弱, SUV車型的銷量勢必會(huì)減少,這對(duì)東風(fēng)本田而言,無疑是致命的?!币晃皇袌鋈耸糠治?。
中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的專家也分析,油價(jià)的高漲,以SUV等產(chǎn)品為主的廠家將會(huì)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),他們的銷量會(huì)繼續(xù)下滑,企業(yè)會(huì)面臨不同生存難題。
與此同時(shí),業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,本田CR-V的強(qiáng)勢,很大的原因在于市場上沒有一款真正的城市SUV車型能夠與之對(duì)抗,而伴隨著競爭對(duì)手起亞的獅跑、豐田的RAV-4等車型引進(jìn),或許也會(huì)對(duì)本田CR-V未來的市場產(chǎn)生沖擊。
然而在高油價(jià)時(shí)代,東風(fēng)本田似乎與在日本的競爭對(duì)手不同,在產(chǎn)品序列中,目前還缺乏小型車和中級(jí)車。據(jù)了解,東風(fēng)本田已經(jīng)開始著手精品車戰(zhàn)略,不僅繼續(xù)拓寬CR-V和CIVIC兩款車的產(chǎn)品線,明年還將會(huì)推出C級(jí)車。這種判斷市場需求的失誤以及產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展,也將影響到東風(fēng)本田躋身企業(yè)銷售前十排名的進(jìn)程。
業(yè)內(nèi)人士表示,東風(fēng)本田因?yàn)樾萝囆鸵M(jìn)的問題,已經(jīng)失去了市場機(jī)會(huì),在本田未來車型前景尚未明朗的情況下,新產(chǎn)品引進(jìn)的遲緩終會(huì)與市場脫節(jié),而這種“以小博大”的方式也將遇到考驗(yàn)。(藍(lán)朝暉)
(本文來源:北京商報(bào) )