曼德拉曾說過：“體育，擁有改變世界的力量！”據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)企業(yè)想在世界范圍內(nèi)提高自己的品牌認(rèn)知度，每提高1%，就需要2000萬美元的廣告費(fèi)，但借助大型的體育比賽，這種認(rèn)知度可提高到10%。或出資贊助比賽，或另辟蹊徑尋找商機(jī)，體育營(yíng)銷成了汽車名牌的盛宴。
奧運(yùn)營(yíng)銷——
眾車企分搶一杯羹
近日，大眾汽車集團(tuán)(中國(guó))攜手上海大眾汽車有限公司、一汽-大眾汽車有限公司在北京共同宣布，5000輛奧運(yùn)會(huì)官方用車全面完成向北京奧組委的交接。車型包括大眾汽車旗下奧迪A6L，邁騰，帕薩特領(lǐng)馭，斯柯達(dá)明銳，速騰，途安。這些車輛將用于各國(guó)運(yùn)動(dòng)員和貴賓在賽時(shí)期間的接送和接待工作。在此之前，大眾汽車在境內(nèi)火炬接力期間，已經(jīng)提供了將近1000輛奧運(yùn)火炬接力用車為火炬順利傳遞保駕護(hù)航。
大眾作為北京奧運(yùn)會(huì)的頂級(jí)贊助商，擁有“2008北京奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志”等獨(dú)家使用權(quán)，這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)令其他車企望塵莫及，但眾多汽車企業(yè)還是在北京奧運(yùn)會(huì)中找到了不少商機(jī)。上海通用汽車和劉翔合作，打響了“奧運(yùn)明星代言”的一槍；福田歐曼能作為圣火登珠峰CCTV特種工作用車，為圣火成功登頂護(hù)航；奇瑞巧妙利用奧運(yùn)會(huì)吉祥物“福娃”的形象，推出“五娃”系列車型……
記者點(diǎn)評(píng)：大眾方面稱“對(duì)于贊助北京奧運(yùn)會(huì)，大眾集團(tuán)不僅在于提升眼前的銷量，而更看重在社會(huì)公信力方面的收益。為其品牌注入新的元素?！庇纱丝梢?，大眾的奧運(yùn)營(yíng)銷目標(biāo)是深遠(yuǎn)的。而面對(duì)如此百年機(jī)遇，任何一個(gè)車企都不甘心無所作為，北京奧運(yùn)營(yíng)銷的大門不是專為大眾汽車所開，奧運(yùn)營(yíng)銷的盛宴誰都有機(jī)會(huì)敲開。
高爾夫運(yùn)動(dòng)——
紳士小球撬動(dòng)大車經(jīng)濟(jì)
高爾夫球賽是高雅的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。寶馬、奧迪、奔馳、沃爾沃樂此不疲地舉辦著以自己品牌命名的大大小小的高爾夫球賽。近年來，汽車品牌與高爾夫球賽之間越來越“親密接觸”。單今年7月，我們身邊就有兩三場(chǎng)跟汽車品牌有關(guān)的高爾夫球賽。7月5日，由一汽豐田汽車銷售有限公司舉辦的第二屆“CROWN皇冠杯車主GOLF球邀請(qǐng)賽”華東大區(qū)選擇賽拉開帷幕，來自杭、嘉、湖、紹四地的七十余位皇冠車主及其親朋好友參加了盛會(huì)。7月11日，由法國(guó)旅游局主辦的第三屆法國(guó)杯高爾夫邀請(qǐng)賽繼廣州首戰(zhàn)告捷后移師海寧尖山高爾夫俱樂部，吸引了眾多社會(huì)名流及各界精英參與。大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置豐富，由標(biāo)致汽車特別贊助的“一桿進(jìn)洞”大獎(jiǎng)——307CC成為本屆大賽最吸引人的亮點(diǎn)。
記者點(diǎn)評(píng)：高爾夫球場(chǎng)上，一輛極具金屬質(zhì)感的豪華車正向揮桿者傳送秋波：“如果一桿進(jìn)洞，我就是你的。”惹得眾人激情澎湃地上場(chǎng)，雖然能將車免費(fèi)帶回家的鮮有幾人，但汽車所傳達(dá)的品質(zhì)生活的營(yíng)銷目的卻已達(dá)到。
高爾夫運(yùn)動(dòng)近年來在中國(guó)發(fā)展很快，因其參與人群與汽車的目標(biāo)客戶比較一致，因此也成為汽車廠家愛用的營(yíng)銷方法。
特色營(yíng)銷——
讓平民成為主角
起亞汽車是歐洲杯足球賽、NBA籃球賽等多項(xiàng)頂級(jí)體育賽事的官方贊助商。與許多其他企業(yè)的體育營(yíng)銷理念不同，東風(fēng)悅達(dá)起亞在贊助頂尖體育賽事的同時(shí)，還十分關(guān)注賽事的參與群體。圍繞今年的歐洲杯賽事，東風(fēng)悅達(dá)起亞開展了諸如“真情回饋月”、“歐洲杯觀戰(zhàn)使者征集”等系列活動(dòng)，在短短兩個(gè)月中，就吸引了數(shù)萬名消費(fèi)者參與。在這些活動(dòng)中，普通大眾已成為絕對(duì)主角。除了贊助賽事，東風(fēng)悅達(dá)起亞在體育營(yíng)銷上的突出特點(diǎn)是為群眾打造了平民賽事，其參與度之高、評(píng)價(jià)之高堪稱體育營(yíng)銷中的經(jīng)典?！蔼{跑杯企業(yè)五人制足球?qū)官悺睘槠谝粋€(gè)多月，賽事覆蓋全國(guó)近70個(gè)城市，有800余家企業(yè)，上千支球隊(duì)參與，一時(shí)間成為全國(guó)球迷議論的焦點(diǎn)?！?
記者點(diǎn)評(píng)：自2002年成立以來，東風(fēng)悅達(dá)起亞一直堅(jiān)持走體育營(yíng)銷的路線，將企業(yè)與消費(fèi)者更加緊密的融合在一起，讓消費(fèi)者在“激情超越夢(mèng)想”中擁有更加精彩的汽車生活。體育營(yíng)銷是東風(fēng)悅達(dá)起亞長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略上的重要一環(huán)，從中國(guó)之隊(duì)到女足世界杯，再到歐洲杯，無不體現(xiàn)著東風(fēng)悅達(dá)起亞對(duì)體育賽事的關(guān)注和熱情，通過一系列的體育事件，東風(fēng)悅達(dá)起亞成功塑造了獨(dú)具特色的體育營(yíng)銷魔方。
賽事營(yíng)銷——
塵土飛揚(yáng)中釋放激情
7月11日, 20輛Cayenne S Transsyberia自莫斯科紅場(chǎng)出發(fā)，踏上長(zhǎng)達(dá)7000公里的征途，最終抵達(dá)蒙古首都烏蘭巴托參加泛西伯利亞拉力賽。面對(duì)路虎、三菱、尼桑、普赫、鈴木和豐田等眾多經(jīng)驗(yàn)老道競(jìng)爭(zhēng)者的虎視眈眈，由捷成與FCACA贊助的保時(shí)捷中國(guó)車隊(duì)成竹在胸，繼去年摘得桂冠后，保時(shí)捷車隊(duì)力圖再下一城贏得本屆賽事，續(xù)寫其輝煌戰(zhàn)績(jī)。
東南汽車曾經(jīng)與中國(guó)女排建立為期四年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在此期間中國(guó)女排擔(dān)任東南菱紳的形象代言人；鄭州日產(chǎn)征戰(zhàn)達(dá)喀爾，借用大賽平臺(tái)，完美地演繹了品牌的內(nèi)涵，成為2004年汽車企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)典案例……
記者點(diǎn)評(píng)：目前，全球重要的汽車賽事中均有汽車企業(yè)的身影：F1中有奔馳、寶馬、豐田、雷諾、本田、法拉利；WRC賽場(chǎng)上有雪鐵龍、福特、標(biāo)致；達(dá)喀爾拉力賽上有三菱、日產(chǎn)、大眾等。這些企業(yè)通過對(duì)賽事的廣泛參與，使自身的品牌和產(chǎn)品家喻戶曉，收到了良好的商業(yè)效益。
跨界營(yíng)銷——
聯(lián)手服裝品牌出奇制勝
今年4月，由東風(fēng)雪鐵龍和著名運(yùn)動(dòng)服飾品牌Kappa聯(lián)手打造的Kappa版C2，在北京國(guó)際車展上炫裝亮相。據(jù)了解，這款Kappa版C2由Kappa品牌服裝設(shè)計(jì)師與法國(guó)雪鐵龍?jiān)O(shè)計(jì)師聯(lián)手打造，它將時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)之美融于一身。優(yōu)質(zhì)的材料、超乎想象的設(shè)計(jì)、精湛的工藝造就了這款Kappa版C2的獨(dú)特魅力。全球僅此一輛的Kappa版東風(fēng)雪鐵龍C2，融合了兩大品牌時(shí)尚、動(dòng)感的內(nèi)涵，使更多的年輕人感受到兩個(gè)品牌的文化內(nèi)涵和魅力，碰撞出不一樣的“跨界營(yíng)銷”。
記者點(diǎn)評(píng)：超過70萬次的網(wǎng)友點(diǎn)擊率，讓更多人看到了東風(fēng)雪鐵龍C2與Kappa的這場(chǎng)營(yíng)銷大戲所顯示出的強(qiáng)大影響力?，F(xiàn)代的年輕都市白領(lǐng)是一個(gè)在某些層面非常趨同，在某些方面又較為多樣化的特殊群體。要盡可能地?cái)U(kuò)大活動(dòng)營(yíng)銷的影響力，就必須找到群體共性。東風(fēng)雪鐵龍顯然深諳此道。 (本文來源：浙江在線-錢江晚報(bào) 作者：楊吟) 
