上半年莞二手車交易4.63萬輛

    記者近日從廣東省汽車流通協(xié)會獲悉上半年二手車交易數(shù)情況，今年1-6月份廣東省二手機(jī)動車?yán)塾嫿灰琢繛?2.19萬輛，東莞以4.63萬輛的交易量位居第三。近兩年來，隨著東莞二手車市場的飛速發(fā)展，東莞的二手車商不斷增多，二手車生意越來越難做，這種趨勢到了2013年更加嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士透露，目前東莞二手車商中，幾乎30%上半年都處于虧損狀態(tài)。

    二手車市場現(xiàn)微增長

    今年上半年，東莞新車銷售同比去年下降了0.7%，而舊車交易市場卻有了增長，雖然是只有不到5%的微增長。

    有二手車車行的相關(guān)人士表示，一是新車市場的飽和以及換車消費的興起。二是品牌二手車的不斷注入，也催生了東莞二手車行業(yè)的不斷規(guī)范和完善，改變了消費者對舊車的認(rèn)識，二手車市場消費信心或會有明顯提升。近兩年品牌二手車置換成風(fēng)，去年，大部分車行為了攬客，都推出了“高價回收置換”業(yè)務(wù)，包括了從低端的自主品牌到高端的豪華品牌，并提出“0元換購”、“0利息，0月供”等多種方案，搶走了部分二手車車商賴以生存的車源。

    “我們的二手車置換業(yè)務(wù)一直都很好，因為廠家有支持，而且我們車商自己也對二手車置換的車主給出更大的優(yōu)惠，所以，我們一個月的銷量中，二手車置換的客戶占三分一左右。這主要是因為我們給出的二手車價格比外面二手車行回收的價格要高，另外，我們還送延保，對于消費者來說，延保是相當(dāng)實用的，因為廠家規(guī)定的公里數(shù)或是年限很容易就過去，延保對于消費者來說也是一顆定心丸”。寮步一家日系合資品牌經(jīng)銷商告訴記者，他們的二手置換業(yè)務(wù)一直開展得不錯，主要是廠家給出的補(bǔ)貼很得力，消費者自己本身也怕麻煩，因此，在車行里直接置換也為其省去了很多麻煩事。

    在東莞市場，置換業(yè)務(wù)也逐漸被一些中高端品牌所重視。在合資品牌方面，置換率排名靠前的為豐田、日產(chǎn)和通用幾個品牌，其置換率大概能達(dá)到10%左右，而上海大眾、北京現(xiàn)代、長安福特等品牌也在通過各種辦法努力提升自己的置換率。

    “我們品牌在東莞每個月的置換量大約只有幾輛，所占比例很小，但廠家已經(jīng)開始向我們經(jīng)銷商施壓，力求在置換數(shù)量與置換比例上有所突破?！鄙虾４蟊娊?jīng)銷商向記者介紹，雖然現(xiàn)在廠家對經(jīng)銷商在置換業(yè)務(wù)上也有考核目標(biāo)，但由于廠家要求的業(yè)務(wù)量比較小，大部分經(jīng)銷商都能完成，因此并無壓力，可是最近從廠家透露的信息稱，要求各經(jīng)銷商在置換業(yè)務(wù)上配置符合要求的專業(yè)人員，需要有專職經(jīng)理和專員，有年度置換目標(biāo)及達(dá)成方案，而且還要在廠家的二手車置換系統(tǒng)內(nèi)登記所有置換潛在客戶，并定時對這批客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。該經(jīng)銷商稱，廠家現(xiàn)在開始特別重視二手車的置換業(yè)務(wù)，也正是看到了市場發(fā)展的這一趨勢。

    二手車商面臨多方壓力

    雖然東莞今年上半年的二手車交易量同比有所增加，但不少二手車商叫苦連天，稱沒錢賺?？焖僭黾拥亩周嚿虘粽趯N售量及利潤攤薄，其中有大型賣場，也有如雨后春筍般涌現(xiàn)的“路邊攤”。

    今年上半年，一家在莞樟路新開張的二手車行，展廳面積達(dá)到8000平方米。其經(jīng)營場地一部分自營一部分出租，而在出租的場地中，廣州車商占到40%。而類似的大型二手車交易中心在東莞越來越多，除了分食市場蛋糕外，帶來的直接影響就是導(dǎo)致二手車價格的提升。車商們搶收二手車源，很快就將二手車的價格哄抬起來，加上其他經(jīng)營成本，導(dǎo)致二手車價格居高不下，與此同時，新車的價格不斷下探，對二手車造成巨大的壓力。

    此外，一手車所推的金融服務(wù)，也在威脅著二手車市場。一手車首付只需要3成甚至兩成，還貸時間有3-5年，而部分二手車行雖然也推出貸款服務(wù)，但是首付普遍需要5成，還貸時間也比一手車短，而且很多一手車貸款還有0利率等優(yōu)惠，這些優(yōu)勢是二手車所不具備的。權(quán)衡之下，很多客戶更愿意選擇一手車。

    東莞下橋舊機(jī)動車交易中心的謝曉峰告訴記者，目前東莞二手車商也在嘗試進(jìn)行品牌打造，品牌將是突破經(jīng)營瓶頸、帶來利潤的關(guān)鍵所在?！捌放朴绊懥χ?，車商能以更高的價格賣車，而客戶也更愿意選擇品牌車商。如果越來越多二手車交易中心像4S店一樣，專門設(shè)立了交車區(qū)、維修保養(yǎng)中心，另外在品牌宣傳上加大投入，提升客戶滿意度，才能在東莞二手車市場占據(jù)優(yōu)勢?！?