車(chē)商淡季瞄準(zhǔn)“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”

    科魯茲第五屆車(chē)手訓(xùn)練營(yíng)再次火熱來(lái)襲。7月19日至20日東莞區(qū)城市選拔賽正式啟動(dòng)，地點(diǎn)在寮步二手車(chē)試駕場(chǎng)，訓(xùn)練營(yíng)以專(zhuān)業(yè)賽車(chē)知識(shí)和激情賽事魅力，為眾多華南賽車(chē)愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)的賽事體驗(yàn)。
    福特安全節(jié)能駕駛訓(xùn)練營(yíng)以課堂教學(xué)和道路駕駛相結(jié)合的形式，向駕駛者倡導(dǎo)注重道路安全和環(huán)境影響的駕駛理念，同時(shí)傳授提高燃油效率的駕駛技巧。
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    隨著世界杯的結(jié)束，高溫天氣下的東莞車(chē)市迎來(lái)一年中市場(chǎng)最淡的時(shí)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商在此時(shí)間將重點(diǎn)從促銷(xiāo)轉(zhuǎn)向了抓服務(wù)和培育客戶上，不少車(chē)行近期紛紛推出各式的駕駛訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)鞏固老客戶，培育新客戶。

    現(xiàn)象??訓(xùn)練營(yíng)更注重趣味性專(zhuān)業(yè)性
    記者了解到，與往年簡(jiǎn)單的體驗(yàn)不同，今年各品牌推出的駕駛訓(xùn)練營(yíng)更注重專(zhuān)業(yè)性和趣味性。
    以雪佛蘭科魯茲為例，今年科魯茲車(chē)手訓(xùn)練營(yíng)以“雙戰(zhàn)”為主題，全新雙人賽制模式，與搭檔齊心協(xié)力為榮耀而戰(zhàn)，本期科魯茲車(chē)手訓(xùn)練營(yíng)特別設(shè)定“雙人”組合參賽賽制，要求參賽選手必須以?xún)扇藶閱挝灰煌瑓⒓印ｈb于雙人參賽制的設(shè)置，本期訓(xùn)練營(yíng)的賽事任務(wù)除了駕駛技能，也會(huì)側(cè)重于考驗(yàn)兩名學(xué)員之間的默契和配合度，如何在最短的時(shí)間內(nèi)協(xié)商出最佳的策略并高效地完成任務(wù)。
    通過(guò)這樣一種創(chuàng)新的賽制，雪佛蘭期望能將第五期科魯茲車(chē)手訓(xùn)練營(yíng)打造成為一個(gè)能讓好朋友、好搭檔并肩作戰(zhàn)的賽車(chē)陣地，讓學(xué)員不僅能夠親身感受賽車(chē)激情和專(zhuān)業(yè)的賽事體驗(yàn)，更能收獲與“戰(zhàn)友”共同克服困難后收獲成功和榮耀的快樂(lè)與感動(dòng)。
    本期訓(xùn)練營(yíng)的課程設(shè)置更為專(zhuān)業(yè)。比如，“省際晉級(jí)賽”將啟用由兩條循環(huán)賽道組成的五角星賽道，讓四道關(guān)卡更加生動(dòng)、更具趣味性和挑戰(zhàn)性。在發(fā)車(chē)區(qū)還設(shè)有兩個(gè)3米高的瞭望臺(tái)，讓參賽選手能對(duì)賽道更直觀的了解，以便他們制定更符合自身隊(duì)伍實(shí)際情況的戰(zhàn)術(shù)，從而更好地備戰(zhàn)，以取得滿意的成績(jī)。
    此外，在獎(jiǎng)品設(shè)置上也比往年更吸引人。比如，科魯茲駕駛訓(xùn)練營(yíng)總冠軍可獲全新科魯茲一年使用權(quán)，還將獲得中汽協(xié)頒發(fā)的車(chē)手駕照，更有機(jī)會(huì)參加“第一屆CTCC雪佛蘭杯”冠軍賽，與專(zhuān)業(yè)級(jí)車(chē)手同場(chǎng)競(jìng)技，真真正正過(guò)把賽車(chē)癮。

    車(chē)商??有助于提升車(chē)主駕駛技能
    南菱雪佛蘭車(chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钭婷J(rèn)為，現(xiàn)在有不少?gòu)S商都很熱衷于組織安全駕駛訓(xùn)練營(yíng)的活動(dòng)，這其實(shí)也是一種舶來(lái)品，具有雙重效益，既能在活動(dòng)過(guò)程中展示車(chē)輛性能，同時(shí)也彰顯企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，將有助于推動(dòng)汽車(chē)安全駕駛提升。
    經(jīng)常舉辦類(lèi)似訓(xùn)練營(yíng)的長(zhǎng)安福特經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，很多人考了駕照之后就買(mǎi)車(chē)開(kāi)，基本的操作是沒(méi)有問(wèn)題，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的駕駛訓(xùn)練培訓(xùn)，對(duì)于一些突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)能力還是比較差。廠家結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商推出的駕駛訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，就是有一種責(zé)任感在推動(dòng)，希望更多的車(chē)主碰到一些突發(fā)狀況時(shí)能夠更好地應(yīng)對(duì)，做到心里有數(shù)。比如開(kāi)車(chē)前如何檢查車(chē)輛，輪胎工作情況及氣壓的簡(jiǎn)單判斷，安全帶使用方法及氣囊保護(hù)范圍，等等。這些知識(shí)都是日常經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，非常實(shí)用。

    業(yè)內(nèi)??從行為體驗(yàn)到情感營(yíng)銷(xiāo)
    汽車(chē)分析師吳海軍認(rèn)為，之所以越來(lái)越多的車(chē)商如此熱衷舉辦駕駛訓(xùn)練營(yíng)，主要還是看中情感營(yíng)銷(xiāo)。這類(lèi)活動(dòng)一開(kāi)始只是知覺(jué)體驗(yàn)，有助于消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能等，然后達(dá)到行為體驗(yàn)，就是通過(guò)增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動(dòng)，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。但往往到了最后，精明的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將活動(dòng)上升到情感體驗(yàn)上來(lái)?！扒楦畜w驗(yàn)使消費(fèi)者感受到各種情感，這一階段的內(nèi)容比較廣，也可以說(shuō)，要達(dá)到情感體驗(yàn)的目的，廠商要設(shè)計(jì)除了以上體驗(yàn)之外的體驗(yàn)環(huán)節(jié)與內(nèi)容，例如對(duì)企業(yè)服務(wù)的體驗(yàn)、對(duì)企業(yè)文化的體驗(yàn)等等，上升到了品牌文化內(nèi)涵，而不僅僅局限于產(chǎn)品本身，這種體驗(yàn)實(shí)際上是考驗(yàn)企業(yè)自身全面能力的一種方式，最終目的完成用戶對(duì)品牌忠誠(chéng)度的建設(shè)?！?/p>