廠家“撐腰” 4S店五一節(jié)前團(tuán)購(gòu)會(huì)放膽讓利

    豐厚的精美禮品、精彩的活動(dòng)表演、好玩的互動(dòng)游戲、誘人的優(yōu)惠讓利，上周末，這些活動(dòng)環(huán)節(jié)輪番在東莞各大汽車品牌車商展廳里上演，吸引了不少購(gòu)車者前往參與。臨近五一，底價(jià)讓利并與五一車展價(jià)格同步成為車商最大賣點(diǎn)。為打消購(gòu)車者的顧慮，有車商明確表示，此次節(jié)前讓利有廠家政策在背后助力，價(jià)格直擊底線。

  積極促銷，車市熱度升

  上周，東莞車市的熱度有所回升，這跟上半年消費(fèi)者本身的購(gòu)車需求分不開(kāi)，更與東莞車商的營(yíng)銷策略緊密相關(guān)。

  相對(duì)于下半年的金九銀十而言，上半年往往是東莞車市的傳統(tǒng)淡季，整體市場(chǎng)需求不大，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，車商的促銷戰(zhàn)提前打響，同時(shí)延長(zhǎng)了五一節(jié)點(diǎn)的銷售周期。車商賣車不再局限于三天的假期，而是花更多的精力提前兩周預(yù)熱市場(chǎng)，甚至在五一前的半個(gè)月內(nèi)消化一定的市場(chǎng)需求。

  4月18日，東莞永虹雪鐵龍?jiān)谄湔箯d舉辦了三省聯(lián)動(dòng)特賣會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽到客戶即可免費(fèi)領(lǐng)取一張500元現(xiàn)金抵用券，前十名訂車客戶可再享1000元現(xiàn)金優(yōu)惠，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)車型最低首付兩成，全新愛(ài)麗舍1.6手動(dòng)版僅需15766元。

  車商的展廳在周末往往堆放不少禮品和獎(jiǎng)品，吸引客戶參與互動(dòng)環(huán)節(jié)，用以營(yíng)造良好的購(gòu)車氛圍。記者走訪時(shí)了解到，小件的物品如碳包、香水等主要作為購(gòu)車者參與互動(dòng)游戲的獎(jiǎng)勵(lì)，而大件的物品如冰箱、洗衣機(jī)、自行車等主要用于抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

  車商在禮品和獎(jiǎng)品設(shè)置上用心良苦，讓更多到店的購(gòu)車者停留在展廳的時(shí)間更長(zhǎng)，有利于銷售顧問(wèn)完成銷售任務(wù)。還有的車商將客戶集中載往五星級(jí)酒店購(gòu)車。4月19日，長(zhǎng)安福特華南區(qū)千人簽售會(huì)在東莞某酒店舉行，東莞車商在兩小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)上的總成交量超300臺(tái)。

  大型團(tuán)購(gòu)，廠家來(lái)助力

  隨著五一市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈發(fā)臨近，底價(jià)讓利并與五一車展價(jià)格同步成為車商最大賣點(diǎn)。上周末，在海馬廠家直銷會(huì)上，東莞三益海馬汽車獲得了170臺(tái)的銷售訂單，成績(jī)喜人。

  截至目前，多個(gè)汽車品牌明確表示購(gòu)車者可以提前享受五一讓利，合資品牌的促銷戰(zhàn)較為激烈，以一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、東風(fēng)標(biāo)致、北京現(xiàn)代等為代表展開(kāi)，寶馬、雷克薩斯等豪華品牌相繼加入，自主品牌哈弗汽車也宣布提前讓利。

  東莞永佳豐田表示，明日到店購(gòu)車即可享受五一車展價(jià)，現(xiàn)車現(xiàn)賣，價(jià)格直觸車展最低優(yōu)惠價(jià)，還承諾買貴補(bǔ)差價(jià)，前20名到店客戶即可獲贈(zèng)一個(gè)藍(lán)牙音響。東莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致將于周末在展廳舉辦廠家直銷專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，全系車型參與低價(jià)搶購(gòu)，活動(dòng)特供版車型最高優(yōu)惠3萬(wàn)元，限量15臺(tái)。

  為打消購(gòu)車者的顧慮，不少車商明確表示此次節(jié)前讓利是有廠家政策在背后助力，帶來(lái)實(shí)在的讓利，價(jià)格直擊底線。

  如東風(fēng)日產(chǎn)最大型的千人團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)活動(dòng)明天舉行。據(jù)了解，這場(chǎng)特賣會(huì)是由東風(fēng)日產(chǎn)廠家今年直接支持的第一場(chǎng)活動(dòng)，也是東莞東風(fēng)南方東莞日產(chǎn)莞太店聯(lián)合廠家舉辦的大型直銷團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，廠家獨(dú)立支持促銷讓利，消費(fèi)者需提前到店預(yù)交誠(chéng)意金方可獲入場(chǎng)名額，誠(chéng)意金200元抵500元。此外，車商還推出了原廠精品一元起拍，免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值199元健康秤，現(xiàn)場(chǎng)訂車可贏取42寸大電視等一系列優(yōu)惠。

  而沒(méi)有打算參加五一車展的車商，則計(jì)劃將展費(fèi)現(xiàn)金回饋客戶。東莞中升之星奔馳表示，全系車型可享受車展價(jià)，每天提供五臺(tái)特價(jià)車，售價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)1萬(wàn)元，限時(shí)金融專案首付20%起，利率3.99%起，貸款期限12～48個(gè)月，到店購(gòu)車還有禮品贈(zèng)送，購(gòu)買指定AMG車型還可獲得AMG駕駛學(xué)院免費(fèi)學(xué)習(xí)名額。