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2015百?gòu)?qiáng)榜發(fā)布 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商微利困局難解

來(lái)源:北京商報(bào) 作者:佚名 日期:2016年05月27日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

    昨日,《2015中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜榜單》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”)正式發(fā)布。發(fā)布會(huì)上,中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)肖政三表示,2015年百?gòu)?qiáng) 中,百億經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量和規(guī)模增速放緩,市場(chǎng)增速放緩已開(kāi)始影響流通行業(yè)巨頭的成長(zhǎng),整體盈利能力持續(xù)下滑,經(jīng)銷(xiāo)商徹底進(jìn)入微利時(shí)代。

 

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    盈利能力持續(xù)下滑

    報(bào)告用較大篇幅介紹了百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力,并表示百?gòu)?qiáng)企業(yè)的盈利能力持續(xù)下降。數(shù)據(jù)顯示,由于業(yè)務(wù)毛利下滑1.66個(gè)百分點(diǎn),經(jīng)銷(xiāo)商凈利受到較大 影響,凈利潤(rùn)率下滑0.3個(gè)百分點(diǎn)。從股東投資回報(bào)的角度分析,經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)投資回報(bào)率下滑較為明顯,在2013-2014年下滑了5個(gè)百分點(diǎn)后,2015 年再次下滑了5.4個(gè)百分點(diǎn),從13.1%下滑至7.7%。

    連續(xù)兩年入圍百?gòu)?qiáng)榜的84家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán),盈利能力同樣面臨巨大的難題。數(shù)據(jù)顯示,雖然84家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入保持5.06%的增長(zhǎng),但毛利率大幅下降25.79%,整體凈利潤(rùn)下滑5.26%。

    與此同時(shí),百?gòu)?qiáng)企業(yè)中上市企業(yè)2015年年報(bào)顯示,受市場(chǎng)整體供大于求及企業(yè)去庫(kù)存影響,銷(xiāo)售毛利率較2014年同期平均下滑0.55個(gè)百分點(diǎn),平 均銷(xiāo)售毛利率為3.26%。單車(chē)銷(xiāo)售毛利與去年相比降幅明顯。2015年,統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)企業(yè)單車(chē)銷(xiāo)售毛利僅為0.88萬(wàn)元,同比上年下降27.86%。

    全國(guó)乘用車(chē)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示,之所以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入微利時(shí)代,主要是由于成本提升和盈利下降兩個(gè)方面的擠壓所 致。成本提升主要是來(lái)自房屋地價(jià)以及人力資源的成本提升;產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致盈利下降,要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面,經(jīng)銷(xiāo)商必須要積極加快轉(zhuǎn)型。

    轉(zhuǎn)型尚待深入

    2014年,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力已經(jīng)出現(xiàn)下滑,并開(kāi)始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整,但從目前調(diào)整的效果來(lái)看,仍有差距。

    2014年,經(jīng)銷(xiāo)商汽車(chē)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入占比提高了2.5個(gè)百分點(diǎn),二手車(chē)、金融保險(xiǎn)有較大的提升,其中二手車(chē)營(yíng)業(yè)收入占比為2.4%,增長(zhǎng)了1.1個(gè)百分點(diǎn)。但零部件和維修服務(wù)由于客戶(hù)受到電商和O2O平臺(tái)的沖擊,客戶(hù)流失,收入占比有所下滑。

    昨日發(fā)布的報(bào)告顯示,2015年,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的來(lái)源,以金融、二手車(chē)為主的衍生業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較為明顯。新車(chē)銷(xiāo)售毛利率占比同比下降近10個(gè)百分點(diǎn),為29.5%,金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)毛利率占比達(dá)到15.5%,比2014年增長(zhǎng)一倍多。二手車(chē)占比從1.8%增長(zhǎng)到3.9%。

    雖然相比2014年經(jīng)銷(xiāo)商的盈利結(jié)構(gòu)變化明顯,但與美國(guó)成熟的經(jīng)銷(xiāo)商體系相比仍有差距。從美國(guó)穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商毛利結(jié)構(gòu)來(lái)看,經(jīng)銷(xiāo)商盈利結(jié)構(gòu)分布較為均 勻合理,二手車(chē)銷(xiāo)售在經(jīng)銷(xiāo)商的毛利中占比10.8%,金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比26.6%,零部件和維修服務(wù)占比41%,新車(chē)銷(xiāo)售僅占20%左右。

    肖政三表示,“十三五”期間,國(guó)家也將全面推廣車(chē)用燃油國(guó)五標(biāo)準(zhǔn),淘汰黃標(biāo)車(chē)和老舊車(chē)380萬(wàn)輛;在全國(guó)開(kāi)展消費(fèi)金融公司試點(diǎn),鼓勵(lì)消費(fèi)信貸產(chǎn)品創(chuàng)新,汽車(chē)金融將會(huì)得到更大的發(fā)展,經(jīng)銷(xiāo)商要積極適應(yīng)變化,完善自己的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

    細(xì)節(jié)將成關(guān)鍵

    除了完善經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),一些細(xì)節(jié)更值得關(guān)注。肖政三建議,經(jīng)銷(xiāo)商要持續(xù)提升風(fēng)險(xiǎn)控制、組織效率、人才管理的能力,并向“銷(xiāo)售+服務(wù)”轉(zhuǎn)變,從關(guān)注規(guī)模轉(zhuǎn)向全面關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力、盈利潛力、有效規(guī)模等。

    崔東樹(shù)也表示,目前經(jīng)銷(xiāo)商遇到的困難,很大程度是由于客戶(hù)的忠誠(chéng)度不夠。經(jīng)銷(xiāo)商要與汽車(chē)企業(yè)一起建立完善的產(chǎn)品服務(wù)體系,特別是二手車(chē)置換體系,滿(mǎn)足客戶(hù)不同時(shí)期的不同需要,增加客戶(hù)黏度,而不至于客戶(hù)流失。

    3月25日,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)二手車(chē)便利交易的若干意見(jiàn)》的“國(guó)八條”,新疆伊犁、廣西玉林、甘肅蘭州相繼傳來(lái)二手車(chē)行業(yè)翹首以盼的 “解限令”落地的消息。2020年,我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)1.5萬(wàn)億元;汽車(chē)養(yǎng)護(hù)維修市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)1.7萬(wàn)億元。對(duì)于如此巨大的市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商具有信 息優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。

    此外,崔東樹(shù)認(rèn)為,電商模式大大弱化了客戶(hù)的忠誠(chéng)度,影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商要在新車(chē)出售時(shí)就保證客戶(hù)在更換、升級(jí)是來(lái)店里完成,防止客戶(hù)在網(wǎng)上比價(jià),維護(hù)企一個(gè)健康穩(wěn)定的客戶(hù)體系。

    值得注意的是,在汽車(chē)銷(xiāo)售大幅放緩的背景下,越來(lái)越多的豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商組建聯(lián)盟,增加與企業(yè)對(duì)話(huà)時(shí)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。2016年5月25日寶馬經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)會(huì)成立, 有業(yè)內(nèi)猜測(cè),奧迪可能會(huì)成為下一個(gè)成立經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟的企業(yè)。此前,奔馳經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)會(huì)已于2012年11月28日正式成立。當(dāng)時(shí),曾一度占到奔馳中國(guó)股比49% 的奔馳最大經(jīng)銷(xiāo)商利星行也主動(dòng)加入奔馳經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)會(huì)。

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