觀(guān)致攜手電商難補(bǔ)渠道短板
來(lái)源:北京商報(bào) 作者:佚名 日期:2015年06月09日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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觀(guān)致攜手電商賣(mài)車(chē),試圖突破銷(xiāo)量過(guò)少的瓶頸。然而,在品牌尚未被消費(fèi)者認(rèn)可前,電商模式顯然難以彌補(bǔ)其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道少的短板。日前,觀(guān)致汽車(chē)攜手易車(chē)網(wǎng)啟動(dòng)“e-觀(guān)致”電商戰(zhàn)略,觀(guān)致3五門(mén)版將在易車(chē)電商平臺(tái)獨(dú)家銷(xiāo)售,車(chē)型價(jià)格在原有基礎(chǔ)上讓利10%。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,觀(guān)致3都市SUV在今年4月共賣(mài)了387輛,1-4月銷(xiāo)量總計(jì)為1325輛。此外,觀(guān)致3的三廂和五門(mén)版今年4月賣(mài)了914輛,1-4月銷(xiāo)量總計(jì)為2464輛?!坝^(guān)致3五門(mén)版與觀(guān)致3都市SUV的定位太相似了,這也影響到了觀(guān)致潛在消費(fèi)者的選擇?!币患矣^(guān)致經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人坦言,將觀(guān)致3五門(mén)版放到電商渠道獨(dú)家銷(xiāo)售,也是為了解決觀(guān)致3五門(mén)版的銷(xiāo)量問(wèn)題,同時(shí)也讓觀(guān)致的經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)注做好其余的兩款產(chǎn)品。
不過(guò),將觀(guān)致3五門(mén)版放入電商渠道,提升銷(xiāo)量的愿望有可能落空。在亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)副總經(jīng)理顏景輝看來(lái),觀(guān)致銷(xiāo)售不給力,在電商的銷(xiāo)售更多是一種無(wú)奈的“官降”舉措。
今年上海車(chē)展前后,各主流合資品牌陸續(xù)公布了官方降價(jià)方案。而將合資品牌作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀(guān)致,此次在電商平臺(tái)讓利10%的價(jià)格并不具有優(yōu)勢(shì)。雖然此次與易車(chē)的合作觀(guān)致并沒(méi)有設(shè)立具體的銷(xiāo)售目標(biāo),但目前已占到觀(guān)致銷(xiāo)量30%的觀(guān)致3五門(mén)版,在電商平臺(tái)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)依然會(huì)對(duì)觀(guān)致的整體銷(xiāo)量起到支撐作用。
“觀(guān)致汽車(chē)要打通銷(xiāo)售的任督二脈,線(xiàn)上線(xiàn)下兩條腿走路。要邁好線(xiàn)上這條腿,離不開(kāi)電商的支持?!庇^(guān)致執(zhí)行副總裁孫曉東表示,觀(guān)致會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商從這次電商合作中獲益,而不是少賺錢(qián)。正是因?yàn)橛辛穗娚?,觀(guān)致會(huì)重新考慮經(jīng)銷(xiāo)商怎么可以做成輕資產(chǎn)、重網(wǎng)絡(luò)。在未來(lái)的渠道戰(zhàn)略中,觀(guān)致將盡量利用社會(huì)資源而不是盲目擴(kuò)大投資。
實(shí)際上,據(jù)北京商報(bào)記者了解,今年股東方對(duì)觀(guān)致的銷(xiāo)量目標(biāo)設(shè)定在了3.5萬(wàn)輛,雖然觀(guān)致在5月的銷(xiāo)量達(dá)到了1681輛,同比增長(zhǎng)79%,但距離月均銷(xiāo)量2000輛的目標(biāo)依然存在不小差距。
業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)心,在品牌與銷(xiāo)量尚未打開(kāi)局面的背景下,押寶電商提升銷(xiāo)量與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的利益必然產(chǎn)生沖突。對(duì)此,孫曉東認(rèn)為,觀(guān)致與易車(chē)的合作并非出于眼下的銷(xiāo)量增長(zhǎng)困境,而是探索一種未來(lái)業(yè)務(wù)模式的可能?!拔覀兊恼麄€(gè)體系都需要完善,這不是增加幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的事情?!睂O曉東說(shuō)。
與此同時(shí),觀(guān)致并未放棄對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓。有消息稱(chēng),目前觀(guān)致已降低了經(jīng)銷(xiāo)商加盟的標(biāo)準(zhǔn),并對(duì)一直渴望加入銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的奇瑞經(jīng)銷(xiāo)商敞開(kāi)懷抱。而在此前,觀(guān)致對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的加盟條件是經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)或者是合資品牌經(jīng)銷(xiāo)商。
顏景輝表示,顯然觀(guān)致的渠道網(wǎng)絡(luò)拓展是其無(wú)法繞過(guò)的一道坎,電商銷(xiāo)售只是線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充,從目前來(lái)看,渠道網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的提升才是品牌與銷(xiāo)量提升的根本。
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